家居建材如何做微信营销（微信营销的策略）

宜家家居体验营销的发展现状

总会有一定数量的顾客到卖场来逛，如果产品搭配与营销方式做得不好，缺乏吸引力，打动不了人，很有可能留不住这些顾客。所以，卖场也在想办法留客，比如改善体验、增加优惠活动、送礼品等等。卖场里的门店，更要想办法留客，还要跟同行竞争，大家都扎堆在一起，抢食客流。但客流量是有限的，如何把这些顾客吸引到自家门店里，对增加门店业绩是至关重要的，一般的方式有：产品拦截、物料拦截、活动拦截、店员拦截、临促拦截、礼品拦截、团队人气活动拦截等等。

家居卖场营销之道(经典)

如今，城市里的家居卖场客流稀少已成常态。导购员比顾客多的场景随处可见。前两年，城市里的家具卖场都在谈消费升级的问题，卖场的物业老板都纷纷把自己的卖场升级得很“高大上”。几乎所有的卖场老板都认为卖低端货没有前途。尤其是当全国家居零售巨头所到之处，几乎都会带来当地所有卖场的一次“装修升级”。然而卖场升级之后，消费者反而少了

拼多多的成功，正是迎合了当前城市中的“低收入者的消费需求”，随着中国城市化的快速推进，城市中的农村消费档次的家具市场被严重的忽视了。

县乡的有钱人到市里消费，代表的是一种消费时尚和消费品位。去城市里消费不仅能表现出自己的消费能力，也同时能满足自己的“面子”需求。通常情况下，上一级城市会吸走下一级城市的部分消费者。这也是上一级城市零售卖场有足够客流的保障。

因为上一级城市的卖场具有更强的辐射能力，消费者也养成了这样的一个购物惯如何做微信营销，很少出现上一级城市的消费者舍近求远去下一级城市消费的情况。很多人认为客流稀少是因为卖场过剩了，竞争激烈了，消费者被分流了。从某种意义上说，这样的原因只是表面上的原因，也不是根本的原因，中国城市化进程中的人口迁移走向问题。农村人口向城市集中，按道理来讲，消费也应向城市集中才对。城市里消费者的消费惯“倒挂”，城市里家居卖场的辐射半径变小。

家居建材如何做微信营销

新型建材的广告营销

在销售淡季，关键是要善于反向思维，敢于尝试，主动出击，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，促销只是家具卖场拉动淡季销售的一种手段，却不是卖场的营销核心，对于家具来说，消费者考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素；卖场也不应该是价格战，而更应该是品牌提升、产品的推广推介、增值服务的附加以及公益活动等内涵。家居卖场，始终是绝大多数家居建材厂家、经销商绕不开的渠道。据不完全统计，一二线的家居建材品牌，至少90%都在红星美凯龙、居然之家、富森美等家居卖场里开了店。在卖场里开店，客流量来自两个部分，一是卖场内， 二是卖场外。我们可能经常会强调，一定要主动行销，到卖场外去找客户，不能只依靠卖场本身的客流量。这个道理是完全正确的，但同时要抓牢的，则是卖场里的客流量，怎么将卖场内的顾客吸引到自己的店里，有可能决定很多门店的成败。

高房价压缩了消费者购买家具产品的支出，“高性价比”才是工薪族和打工族的。城市里装修豪华的家居大卖场，令众多工薪族望而却步，看看装修的档次，就感觉“产品肯定贵”。

大型家具卖场的装修档次、产品档次与城市里的普罗大众的消费档次不匹配是消费者舍近求远去县乡家具城消费的根本原因。县乡家具城卖同样材质款式的产品的售价几乎是城市大型家具卖场产品的进价。对于节衣缩食的城市工薪族来讲，当产品价格相差30%以上的时候，即使产品的质量差一些，也是能接受的，毕竟自己能消费得起重要。县乡家具卖场已经将家具产品反销到了城市里面，城市大型家居卖场的“地盘”正在被蚕食。

受租金、用工成本等的影响，大型家居卖场的产品售价已经丧失了“性价比”，消费者并不愿意为了“在城市大卖场里消费”的面子支出更多的购物成本。城市大型家具家具卖场产品卖高价将会越来越难。以高利润为导向的经销商会越来越困难。

消费升级、消费降级？傻傻分不清！

任何产品在平、旺季销售时,经销商时赚钱,我们可以不必深究,关健在于淡季时怎样去与经销商沟通做好销售工作。许多卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是每一位业务开拓人员十分关注的问题

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装修电话营销邀约技巧范本

操作方法：1、通过与家装公司共同打造小区样板房的方式。2、联合家装公司做家装知识讲座。3、和家装公司共同设小区服务点。4、捆绑建材品牌商合作开发小区；楼盘、家装设计公司与家具卖场三家联手，可以使资源、优势互补，相得益彰。所提供的家具按成本价结算。家具团购推广“家具团购，替您省钱”，团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，可以让消费者得到价格实惠，。所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。如教师暑期家具团购和“异业联盟”的推广方式。

一、家具淡季营销“取势”是前提

二、家具淡季营销的核心在突破

任何行业，任何消费领域，在人们的意识里，总有淡旺季；市场客观环境总是存在。如何做旺家具行业淡季市场——首先是要改变传统思维，而改变了传统思维之后，突破的核心就在于行动

1．家具销淡季，卖场应充分整合资源，核心工作是盘活——人、产品、场地；其次是市场开拓，通过淡季营销策划和品牌推广服务、调整产品结构、加强卖场氛围的营造，从而达到提升淡季销售业绩的目的。

人员：销售淡季时，家具卖场管理者要通过合理安排工作，使每位员工保持旺盛的激情和持续活力，卖场导购和销售人员应做好如下工作：

①对自己集攒下来的客户资料进行梳理：对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候；

②对使用产品半年左右的重点顾客进行上门回访，给予家具维修和保养。

③将卖场新产品和促销优惠方案告知老顾客，让大家互相转告，达到转介客户之目的。

④客源少的时候，自动自发地拿着折页去卖场门口派发，创造客源；并有针对性地在小区和楼盘开展品牌宣传、市场问卷调查活动。

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⑤开展竞争品牌和竞争对手进行详细的调查，做到知己知彼，同时对自己的产品进行细致入微的研究，提炼更多具有说服力的卖点．

产品：盘活产品，就是盘活现金流，要通过淡季及时处理不适当的样版和滞销库存家具，处理家具时要时刻记住家具行业的名言：“处理时如何做微信营销，请忘记进价”，产品的快速周转，其实质就是赢利能力的体现。销售淡季，是卖场营销人员梳理和整合产品的时机。淡季销售相对平稳和舒缓，适度调整产品布局和结构，对市场销量会带来益处。

场地：合理家具布局将会增加赢利能力，淡季营销时，要充分考虑卖场的面积、区域有针对性的调整卖场家具布局，适当增加促销产品的比例，必免产品同质化。在炎热的夏季，要营造一种清新、时尚新鲜的氛围，淡季更加要突出卖场的品牌特色和艺术气息。

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