当保险营销遇上互联网思维:微保打破常规、定调新玩法

“真正的勇气并非庸俗英雄的野蛮暴力,而是美德和理性的坚定决心。”正如阿尔弗雷德·诺斯·怀特海所言,个人的勇气在于美德与理性交织下的某种坚守,而对企业来说同样如此。尤其随着社会责任逐渐成为企业发展不可或缺的组成部分,如何寻求商业价值、社会价值这两者间的平衡,也开始影响并指导着企业的诸多抉择。而在10月8日…
qinzhiqiang 10月21日

关于保险销售的几个小技巧

总说保险销售不好做,我想应该是还不了解其中的技巧。在保险销售过程中,人与人之间的沟通中,“同理心”始终扮演着相当重要的角色,掌握好“同理心”这种营销方法会让保险产品的销售起到事半功倍的作用。接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。营销技…
qinzhiqiang 10月08日

盛宴的尾声:个险止步千万营销员 迎来第三次负增长时代

中国保险还能迎来千万营销员时代吗?从36名代理人到800万代理人,中国保险业跨越三个十年——九十年代、二十一世纪第一个十年和第二个十年。第一个百万代理人时代,耗时十年;第二个十年,迎来二百万代理人时代。最近十年则先后突破300万、400万、500万……迎来800万时代,这场几乎以每年增加百万人力的个险军备竞赛…
qinzhiqiang 10月08日

保险销售套路揭秘!为什么保险公司一直在招人?

在今天的文章开始之前,我们先看一段用户留言:深蓝君你好,身边有个很好的亲戚在保险公司,她倒不是骗我们,而是保险公司在骗她......身处其间,自己的位置让她无法提供更好的产品,眼界也受限,他们自己也是花了好多钱给自己家人买,建议可以写文章分析下代理人的生存现状。这段留言引起了我深深的思考,的确,在…
qinzhiqiang 10月08日

都是做银行保险营销,为何他总是频频开单?

大环境下,每一步都不容易关于“银行保险”这个话题,是乐学姐一直想跟你们聊的,“保险”从字面意思理解,应该是在危机时为人们提供安全和保障的产品,保险本身卖的也是一种安全感,现在却倒过来了,国内的保险环境将保险业务推向了一种不安全感,甚至很多人开始质疑投保的必要性,害怕被坑。每个人都需要安全感…
qinzhiqiang 10月06日

从30多人到800万大军:保险营销在转型

□记者 王方琪“先有中国的改革开放,然后才有保险营销体制改革。可以说,我国的保险营销体制改革是改革开放的成果,是改革开放带来的社会、政治、经济等综合变化的产物。”于文博,1994年开始从事保险营销,保险营销界著名的激励大师,如今是国信同源保险经纪公司拟任董事长。他在接受《中国保险报》记者采访时如是表示。…
qinzhiqiang 10月06日

一个保险小白的提问,揭开了行业销售的真相,做保险的要看看

保险新人:本人在保险行业的银保系从业了一年,看几年来的行业大数据,感觉到保险行业一片大好,每年行业业绩增长了多少多少,排队等待挂牌的公司有多少多少......但是作为一线从业人员感觉保险还是不被认可,每月每季度都有业绩考核,考核不过要被清退,感觉生存如此艰难,这是为什么?保险老鸟答:个人感觉,你还…
qinzhiqiang 10月06日

一个平安保险营销员的堕落

“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”,姚新仓的人生似这首曲子般,先是荣誉加身,后又衰败倒塌。从保费王到锒铛入狱保险营销,在这六年间姚新仓都经历了什么?新浪金融曝光台结合多方资料,试图还原这起涉案金额超6000万的非法集资骗局。文 | 新浪金融研究院作者 苏西坡2012年,工作5年时间的姚新仓登上了《…
qinzhiqiang 07月21日

保险创新还是营销手段?

近年来,随着汽车智能化的发展,越来越多的自动驾驶技术搭载到整车上与消费者见面。然而,不少消费者对此仍心存疑虑,担心在使用时发生事故。近日,长安汽车宣布,将免费为消费者购买自动泊车使用责任险,针对搭载自动泊车系统的长安乘用车,因系统质量问题发生事故,最高可赔付55万元。该保险一推出就被冠以“中国第一份…
qinzhiqiang 07月17日

保险营销_银行营销保险_保险短信营销话术

保险营销员是以保险这一特殊商品为客体,以消费者对这一特殊商品的需求为导向,以满足消费者转嫁风险的需求为中心,运用整体营销或协同营销的手段,将保险商品转移给消费者,以实现保险公司长远经营目标系列活动的从业人员。从业资格认定2015年8月18日起,保监会下发的《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知…
qinzhiqiang 07月13日