线下地推活动有哪些方案？这2大地推方案值得推荐

关于人员培训

培训机构通常的做法是：

招聘兼职，然后通知几点集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。

这是大忌！！！

兼职人员纯粹为工资而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训，培训内容就是三条：洗脑、规范、培训。

关于发单站位

一般来说家长是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置建议是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面，这样才有机会和用户多说几句，引起注意。

关于发单话术

引发一场报班，是因为家长觉得你的课程他需要；他能在你这里产生报班行为，是因为他认为你给了他报班的理由。作为培训机构，我们就是要给他们一个至少看起来是合理的解释。

话术展示：

以小升初为例

错误话术——

地推人员上来就问：“您孩子是否是6年级？”

正确话术——

“家长您好，我们学校三周年有个小升初免费学一个暑假的活动，您的孩子是6年级吗？”

这样的话术既给了6年级家长很好的参与活动的理由，又避免了挑选不出6年级家长（很多6年级家长担心广告纠缠，并不承认自己是6年级家长的身份）。

地推方案推荐

一、现场公开课

把公开课开到学校门口去，直接砍掉邀约环节。有机构做过调查，即便是现场留下电话的家长，最后能够上门的大约有20%-30%。

那么现场公开课怎么开呢？

以英语课程举例，老师和销售、职能一定分开，老师带上教具和小礼物，课程顾问现场邀约小朋友来和老师做英语活动。

这个活动的重点：

1.教学老师要以口语为主的游戏，教学卡片是必须的

先闪卡，让学生们看到都是哪些单词，大家站成一个小圆圈。然后老师说到一个单词，拿着这个单词的同学就要快速换位置。看看谁更快！当然游戏还可以有很多种，大家可以风暴一下。

2.一定要有自己的老学员助阵

这点非常非常非常重要，自己的老学员，就是学校永远的招牌！利用好，绝对事半功倍。

二、不发单页，发“考试真题”

家长想要什么？

家长想要自己的孩子提升，就这么简单！那么你的招生一定要让家长知道：你需要的，我有！

别人发招生单页，我们就发“考试真题”。当然啦，题目一定要吸引，例如“xx中学期末真题”或者“小升初必会20题”等。只要是家长看到了，就会忍不住想要。

有条件的机构还可以考虑做个在线测试H5，当学员查看测试成绩的时候，需要验证手机号获得。这时候，联系方式和学习轨迹一并得到，接下来就是回访！

大家在电话回访的时候，必须要注意以下细节：

1.我是怎么知道孩子的学习情况的？

这个可以直接说，昨天孩子完成了我们在线的一个学情测试，所以给您做一个回访工作（千万别等一个星期，黄花菜都凉了）。

2.通过测试轨迹，我们做了专业的分析——目前学生的情况是……，这才是家长最关注的。同时，强调我们发的是隔壁重点校的期中测试题。这招很管用，尤其是那些想考重点中学的学生。