神仙打架的背后

一场精彩异常的”宫斗戏”在美的和格力之间”开撕”了。

7月1日晚，中国移动发布了一则《关于珠海格力电器股份有限公司负面行为处理结果的公告》直指格力”造假”，引起一场轩然大波。

7月4日凌晨，格力的一则”严正声明”发出，称”造假”为工作人员笔误和广东某同行的恶意中伤。

7月6日，格力”造假”，在发布了一封名为《在移动招标项目中，谁在弄虚作假？》的公开信后迎来戏剧性的反转，质疑中标单位重庆美的通用制冷设备有限公司在发票信息不一致，技术参数不符合招标标准的情况下，为何还能屡次”唯一”中标？

7日当晚，美的发布澄清说明，称”清者自清，格力所提均不属实，数据错误系工作人员的笔误”并晒出检测报告和发票以自证。

不管格力与美的究竟是谁”笔误”，在空调行业格局悄然发生变化、整体销售每愈下降的情况下，这场不明真相的大戏仅仅只是序幕。而在美的与格力斗争的背后，一场价值千亿，搭上了巨头们的所有面子，为抢夺中央空调市场的蓝海的”宫斗戏”，正在掀起颓靡的空调市场里的血腥风雨。

十年仇人，”宫斗”不止

事实上，这并不是美的和格力第一次”互撕”了。

早在2007年，双方就曾不断围绕技术专利、商标等发起互诉。美的指责格力空调产品中的连接管是”黑心管”，格力则起诉美的空调”舒睡”功能侵犯自己的专利，由此，一场长达十年的宫斗戏就此拉开帷幕，几乎每隔几个月两人就有一场水深火热的斗争，可谓是”仇人相见,分外眼红”。

“早期格力起诉美的较多，后来美的起诉格力较多，中间两家互有起诉，”业内人士称，”几乎隔三差五你就能在热搜或者报纸上看到他们互相起诉。”

两人最出名的是2018年的一场诉讼，美的空调认为格力空调侵犯了”有凉感，无风感”广告语，进而发起知识产权诉讼，甚至在庭审的过程中，美的还一度想把格力空调带上庭审现场以证明格力的确是”侵犯”自家广告语的版权。而这场”著名的宫斗大戏，有将近170万人围观，二人斗争长达一年。最终，在 18年末，格力被判”败诉”，才结束了这场看似荒谬的宫斗闹剧。

而两人的宫斗戏不仅只限于在商标、专利权上相互诉讼，在业绩上也是争斗的你死我活——从2005年开始，二人的业绩就不相上下。那年美的营业收入到213.13亿元，净利润为6.97亿元，格力电器的营收和净利润分别为199.62亿元、6.75亿元，几乎没什么太大的差距。此后二人在业绩上相互赶超，彼此之间都较着劲想要力压对方一头，即使是2012年双方都换了接任的董事长，也没能握手言欢，反而让争斗”上了一个台阶”，进入了白热化的阶段。

虽然二人针锋相对，但面对共同的敌人时，原本打得头破血流的他们却也能神奇的”化干戈为玉帛”。董明珠就曾提过，”以前和美的、海尔一起约好，举报奥克斯”，但最后美的的退缩让她大为光火，多次在公开场合称美的”没诚信”，自此，也为这次价值千亿的”宫斗戏”埋下了种子。

“宫斗戏”的背后，是价值千亿的蓝海市场

这年头，说自己不爱钱的都是在耍流氓。

也许马云的一句”我不喜欢钱，我宁愿没有钱”让大家都误以为，这种商业巨头几百上千的”毛爷爷”早就不会看在眼里，而对于美的、格力来说，与中国移动签下的仅6000多万的单子，也不过只是每年千亿营收中不值一提的”沧海一粟”，也犯不上如此大动干戈。

可对于家电巨头们来说，这价值几千万的中央空调，却将是企业赖以生存的未来。

根据新思界产业研究中心发布的《2019-2022年中国”互联网+”中央空调行业发展现状及产业转型策略深度分析与研究报告》的数据显示，2018年，我国中央空调整体销量突破1000亿元，增长率达到25%！

虽与上一年相比增速有所下降，但整体市场规模仍在扩大，其中两位数增长年份占比更是超过了一半以上，成为了白色电子行业中发展最为亮眼的子行业之一——这是一个价值千亿且未被过度开发的蓝海市场！

根据国家统计局公布的数据显示，2017年以来，我国家用空调销量开始低于产量，行业产销率初年下滑，2019年我国空调产量为21866万台，超出销量500万台，产能严重过剩。而在空调市场的发展前景低迷，家用空调逐渐进入存量市场的情况下，中央空调成为了行业新的增量，这对于格力和美的来说，无异于天降横财。

在这种情形下，头部品牌由原先的争夺市场份额转化为抢夺对手份额，两人互相”掐架”也就不足为奇了——因为谁先抢到中央空调红利蛋糕中最大的一块，谁就能在未来的发展中首先抢占先机，赚的体钵盆满。

“中央空调可不是普通的家用空调，”有业内人士评价道，”它关系着千万基建设备的运行和维护，中央空调领域的比拼实际上不亚于一场”家电奥运赛”，政府、大型明星项目到底用了谁家的中央空调，就是一场从面子到里子的全方位之争。

但不论是过程如何，最终的结局还是会像王菲的那句老歌唱的”相聚离开都有时候，没有什么会永垂不朽”——在抢夺中国移动中央空调招标市场中，格力最终不敌美的，败退江湖，但仍没放弃中央空调市场的”肥肉”，而美的自然也不可能把到手的利益拱手相让。二位家电领域的”神仙”彼此互揭老底， 一场基于”钱”的宫斗戏也正式拉开了帷幕。

而商业战场上人的心理，有时候就是这么微妙：格力没能拿到订单丢了面子，最后把美的”拖下水”，目的也很简单：好事不能让你一个人都占尽了。既然我没能吃到肉，我也不能干等着——在这场宫斗戏的背后，没有永恒的利益，我们就只能是永恒的敌人！

然而最后，在这个价值千亿的宫斗戏里究竟会”鹿死谁手”，且让人拭目以待！