选择大于努力，这是天道思维的具体应用

我向不少朋友推荐过一部电视剧《天道》，很多朋友看了后非常的感慨，最近找我交流的就不少。

很多朋友跟我说，让他们最震撼的基本是两点，一点是强势文化和弱势文化的区别，一点是逆向思维。

我说，这还不是最为核心的点，其实是《天道》思维的具体应用而已。

现在网上有不少关于这部电视剧的各种解读，有些是从谋虑的角度来解读，有些是从个人成长的角度来解读，更多的是从商业经营的角度来解读。

今天我们就重点来聊聊与此相关的几个问题吧。

等、靠、要

我们前几年的新闻评论里经常出现的用于批评一些国有企业，一些落后地区的时候，经常用到这几个词，就是等、靠、要的思想严重。

等、靠、要说到底就是弱势文化的典型特征，说白了，等的是什么？靠的是什么？想要的又是什么？都是在等待被破格对待，等待拥有优势地位、优势资源的人的垂青，能够被破格对待，等靠要的就是破格，就是和别人不一样的待遇。

这种思想，或者说这种思维方式，没有随着时间的推移，经济的快速发展，出现多大的变化。虽然，我们现在已经很少用这个词了，但是这种思维依然存在于我们绝大多数人的脑子里，根深蒂固。

为什么这么说呢？比如说很多人创业，极其渴望得到风险投资，这种使用别人的资金来提升自己的实力的方式本身没有错，有些人的错是错在了心态上；与此类似的还有，很多人创业，总是觉得能够拿下某个大客户，或者攻下某位核心领导，就能躺着赚钱了。

这里需要说明一下，很多时候，这些行为本身基本是一致的，而区别在于你是用什么样的心态，是用什么样的思维方式来进行选择的。

我们先来看一段《韩非子》的内容：

田伯鼎好士而存其君，白公好士而乱荆。其好士则同，其所以为则异。公孙友自刖而尊百里，竖刁自宫而谄桓公。其自刑则同，其所以自刑之为则异。慧子曰：”狂者东走，逐者亦东走。其东走则同，其所以东走之为则异。故曰：同事之人，不可不审察也。”

简单的翻译一下：

田伯鼎喜欢士人，挽救过他的君主；白公胜喜欢士人，却扰乱了楚国。他们喜欢士人是相同的，但用士人干的事情却是不同的。公孙友自己砍掉脚来使百里奚获得高官，竖刁自行阉割来奉承齐桓公。他们自我用刑是相同的，但他们自我用刑的目的却是不同的。惠子说：“疯子向东边跑；追赶的人也向东边跑。他们向东边跑的行为是相同的，但他们所以向东边跑的目的却是不同的。所以说，对做了同样事情的人，不可不严格地加以考察。”

其实，引用这一段就是为了说明上边的问题，有些人看了一些著名企业家的传记，看到了很多他们一些做事的具体方法，或者说是一些具体的案例，就总觉得自己也可以用，而且觉得是大受启发，但是自己做起来的时候，却发现是自己误入歧途了。

原因就是，即使当事人说的完全能够客观的表述，但是你和他本身不同，你们所处的时代不同，环境更是出现了很大的变化，更为重要的是，你和他的思维方式不同，即使采用完全相同的方式，起到的效果可能也会有天壤之别，而区别就在于，你是不是真的能够“实事求是”，知道什么样的环境、什么样的条件下，该如何做出最优的选择，而不是这种选择是不是有人用过，更不是有人成功的使用过。

等靠要所代表的弱势文化最大的问题就在于，出发点是我有什么，我的条件是什么，希望从自己的已有资源进行逐步的积累实现自我发展，这是绝大多数人的思维，如果再说的明白一点，就是说，我做到什么程度，能够得到别人什么样的施舍，这话可能很不好听，但是却是我们很多人的思维方式，包括上边说到的通过去攻克某位重要人物，拿到大单，和一般情况相比，他选择的是满足重要人物的个人需求或者其他特殊需求来实现别人对他的破格垂青。

与此对应的就是强势文化，其实和开头我们提到的另外一个点，也就是逆向思维，其实就是一回事。

强势文化或者说逆向思维的最为重要的特征，说白了就是以终为始，就是从想要的结果来倒推我们需要解决的问题、整合的资源，其中最为重要的就是如何让这些资源为我所用，而做到这一点，最为重要的就是要懂得“天道”，就是那些最为根本性的规律，而“天道”的规律中，最为重要的就是那些永恒不变的东西，那永恒不变的东西是什么？就是那些不以人的意志为转移的规律，天道循环，日月昭彰，生老病死，这都是终极规律，不变的还有人性，就是人性永远是趋利避害，能够洞察人性、战胜人性的人少之又少。

所以说，要运用逆向思维，最为重要的是要对人性有深刻的洞察，然后再利用人性永远不变的趋利避害的心理，来设计规则、制度，让这种趋势确立下来，然后再根据相关的变化，“因势利导”，用改变利益分配的方式对趋势进行调整和引导。

可以说把逆向思维或者说强势文化使用的最淋漓尽致的就是我们很多经典里最早提到的汤武革命，也就是商汤替代了夏桀，周武王代替了商纣王。

我们来看一段《长短经·大体》里的一段内容：

汤武日而尽有夏商之财，以其地封，而天下莫敢不悦服；以其财赏，而天下皆竞劝，通乎用非其有也。

(议曰：孙卿云：“修礼者王，为政者强，取人者安，聚敛者亡。故王者富人，霸者富士，仅存之国富大夫，亡国富筐箧、实府库。是谓上溢下漏。”又曰：“天子不言多少，诸侯不言利害，大夫不言得失。”

昔者周厉王好利，近荣公，芮良夫谏曰：“王室其将卑乎？荣公好专利而不知大难。夫利，百物之所生也，天地之所载也；而有专之，其害多矣。天地百物皆将取焉，何可专也！所利甚多而不备大难，以是教王，其能久乎？”后厉王果败。

魏文侯御廪灾，素服避正殿，群臣皆哭。公子成父趋入贺曰：“臣闻天子藏于四海，诸侯藏于境内。非其所藏，不有火灾，必有人患。幸无人患，不亦善乎！”孔子曰：“百姓足，君孰不足？”周谚有言曰：“囊漏储中。”由此言之，夫圣王以其地封，以其财赏，不与人争利，乃能通于王道，是用非其有者也。)

故称：设官分职，君之体也；委任责成，君之体也；好谋无倦，君之体也；宽以得众，君之体也；含垢藏疾，君之体也。君有君人之体，其臣畏而爱之，此帝王所以成业也。

这一段文字字意其实很简单，不用过多的翻译，相信大家基本都能读懂字意。

这里简单介绍一下《长短经》的文体，一般先是引用诸子的观点，或者讲一段历史事实的描述，后边会跟着一段“议曰”，这是作者对观点或者历史事实的评论或解读，最后一般会有“故称”或“故曰”，这是作者对这一问题的总结性的评论以及对行动的指导。

像很多讲如何成为一个领导者的书一样，《大体》也是讲作为帝王、领导者的核心职责是什么。这里讲的很全面：设官分职、委任责成、好谋无倦、宽以得众、含垢藏疾。

初看，这些观点并没有什么特别之处，很多经典也好，现代的领导力方面的书籍也好，大部分都是讲这样的内容。

但是这一篇最重要的不是这些，而是为什么要这么做的底层逻辑和逐步的推理。

这背后的底层逻辑是什么呢？这个底层逻辑就隐藏在“汤武日而尽有夏商之财，以其地封，而天下莫敢不悦服；以其财赏，而天下皆竞劝，通乎用非其有也。“里的最后一句：通乎用非其有也。前文还有一句：先王知其如此也，故用非其有，如己有之，通乎君道者也。

我们简单的讲上边这句翻译一下：商汤、周武王一日之内就分别拥有了夏朝和商朝的财富，将土地分封给亲族和大臣，天下之人没有不心悦诚服的；将财富赏赐给有功之臣，天下之人都争相效命。这就是真的明白了如何使用本来不属于自己的东西。

我们现在的创业，其实和汤武革命一样，要想创业成功，特别是没资源、没人脉的情况下，该如何去做。说到底，就是如何使用本来就不属于自己的东西。这既包括别人的智力、技术、机能、别人的人脉、别人的资源；如何让你的合伙人、团队成员，人尽其才，物尽其用，这些本来是都不属于你的东西。

很多人会说，创业者就是要给员工画大饼。要用大饼去忽悠投资人、忽悠员工拼命，但是投资人、员工为什么会相信未来你能把大饼分给大家？画大饼的能力其实是创业者核心能力的综合表现。而且是忽悠式的画大饼，本身也不可能长久。

很多人想创业，但是总是抱怨自己一没资金、二没技术、三没人脉，这种思维方式都是将自己的逻辑设置为：我得具备什么什么样的条件，才能去做这些事。对任何人来讲，资金、人才、资源永远是稀缺的，即使完全用自有资金，如何发现人才、挖掘人才、人尽其才这是更大的课题，如果学不会如何使用本来不属于自己的东西，你可能只适合做一些自己一个人完成的工作（但是这样的工作随着社会分工的细化越来越少）。

即使不是领导者、创业者，对于普通人而言，如何使用本来不属于你的东西决定了你的价值。

可能我们更为熟悉的一句歌词：没有枪、没有炮，敌人给我们造，没有吃、没有穿，敌人给我们送上前。对于我们理解这两种文化的区别则大有裨益。

我觉得这一段可以很清楚的说明白强势文化和弱势文化的根本性的不同。

我们经常说选择大于努力，那这里的选择到底是每一件事情的具体的选择或者说决策呢？还是对心态和底层逻辑的选择呢？当然是后者，因为具体的选择千差万别，但是背后的逻辑却像最开始的那一段说的一样，相同的行为背后却有着不同的底层逻辑。这才是最为根本的区别。

殊途可以同归，就是说每个人选择到道路不一样，那是因为时间、地点、人物本身的不同做出的最理性的选择，他们做出这些选择的底层逻辑和心态却可能是一样的。

而同途却可能注定了南辕北辙，因为你学习别人经验的方式是“刻舟求剑”。

道理可能已经说得很清楚了，那该如何去做呢，或者说这么做的条件是什么呢？

知人、知用、知道。这三个词，我们现在也经常用，但是管子这里有更深的含义。我们一个一个来看：

寡交多亲，谓之知人。

意思就是主动去结交的人不多，但是主动亲附的人很多，这叫做知人。不过，这里要提醒一下，如果只是说知人，可能容易理解错误，这里应该是知人善任。即使不是领导者，我想我们应该也可以多一些启发，我们现在很多人喜欢应酬，其实应酬的目的就是结交朋友，我们经常说朋友多了路好走，整体来讲确实是这样的。但是我们也得考虑效率问题，如果从这个角度而言，我们的很多社交、应酬是无效的，或者说效用是负的。那什么才是有效用的社交呢？对于领导者而言，知人善任，才会有更多的人来投奔你，为你做事。而对于普通人而言，做到知人，选择能够与自己志同道合的人交往，大家互助共进，而不是交一些酒肉朋友，以利相交，或者以势相交的朋友，不可能长久，也不可能稳固。

寡事成功，谓之知用。

这一条也一样，也是讲给最高领导者的。意思就是，做的事情少，但是成绩却很大。这个就是会用。这只是字面的意思。对于领导者而言，最佳的状态就是无为而治要，就是抓主要工作，抓主要矛盾，而不是过度的查收具体工作，具体的执行环节，这个我们前边讲过了。当然，这里还包括了会用人，会用人不仅包括把合适的人放在合适的位置上，还要知道如何调动他的积极性和主观能动性。对于普通人而言，我们能不能把精力集中在一点，集中在最重要的事情上，能不能利出一孔，力出一孔，第一个是利益的利，第二个是力量的力，能不能实现长期的有效积累，这是人和人拉开差距的最为重要的一个点。

闻一言以贯万物，谓之知道。

我们现在经常用知道了这个词，现在我们所说的知道了，更倾向于听到了，而这个词的本意是得道，就是对道，也就是最高的那个终极规律有了深刻的认知，才能够闻一言而贯万物，这是得道的状态。对于我们而言，即使不能做到像颜回那样闻一知十，也起码要做到子贡所说的闻一知二，其实这也就是举一反三，简单点说，就是要学会举一反三，要善于思考，善于总结规律，我们才有可能向闻一言以贯万物靠近，才有可能真的知道。

上边也提到了，虽然全篇内容都是讲给领导者听的，但是对于普通人而言，也有非常重要的启发意义。

其实，管子这里所说的三知，最为重要的前提是知己，也就是个人心性的修炼，也就是前边的文章里讲到生之养、生之德。

有游夕之业于人，无亡荒之行于身，才能够真正做到知己、知人、知用、知道，人生想不成功都难。

做到知己、知人、知用、知道，才能真正的开始使用强势文化、逆向思维，才能够真正懂得如何去使用那些本来不属于你的东西。