新媒体营销的四大优势

新媒体营销的四大优势奥巴马成功靠什么登上美国新一届总统宝座？不少人认为，他靠的是 比对手更精锐的营销团队和更高明、更有效的社会化媒体营销手段。 比如在YouTube 发布视频，使用Facebook 和Myspace 等SNS 工具， 购买谷歌搜索关键词，用邮件做病毒营销，撰写个人博客（包括写 Twitter），在网络游戏中植入广告，还有传统的电视等媒体广告。 今天，你靠什么获取信息？电视、报纸等传统媒体还是手机短信、 网络博客等新媒体？如果你还在仅仅依靠传统媒体，那么你要小心了。 随着科技的发展，传统媒体日渐式微，一个以各种新兴通讯和传播工 具为基础的新媒体时代已经崭露头角。如今，在各种媒体数量激增， 受众日益细分的格局下，消费者的媒体接触习惯已发生了根本改变。 通过其他渠道获取信息的可能，越来越多的消费者逐渐转移对传统大 众媒体的依赖。尤其是网络媒体用户基本属于年轻群体，他们更乐于 投入到方便快捷的新兴媒体之中。 可以预计，未来随着年轻一代的成长，新媒体营销的趋势必将演 变成为巨大的浪潮。而企业领导人最好对此多加留意，并积极顺应潮 流。新媒体营销与传统媒体相比有四大优势： 一。新媒体营销让消费者自主选择、并有效互动 2300 年前的秦国都城，一个年轻人将三丈之木从南门扛到北门 后，拿到了包括他自己在内的所有人事先都不会相信的五十金奖赏。

2300 多年过去了，尽管历史已经随风远去，但徙木立信的典故流传 至今。在这个典故的身后，是严明法令让秦国大治，而徙木立信则成 为了秦国法令赏罚分明最好的营销案例。诚如当年的秦国，让其国人 参与到新法的“营销”过程中一样，如今的营销人员也应该掌握消费 者的主动权，让消费者来营销你的商品。 在新媒体之前新媒体营销的优势，过去的营销方式是硬性推广，而新媒体营销则不 同，新媒体使得与消费者沟通的互动性增强，有利于取得更有效的传 播效果。企业要做的就是让目标用户参与，让品牌融于消费者的互动 活动当中，融于口碑当中，形成另一种传播源，不断向下扩散。那么 营销将事半功倍。相反，如果让消费者置身事外，他们将永远无法体 味个中滋味，更无法成为营销的“病毒载体”。 在网络时代，泛滥的信息让人们的决策成本空前提高，简单的信 息告知传播，显然已经无法满足企业的营销期望。因此，让用户成为 你营销计划中的一部分，变成营销的“病毒载体”，一并来完成企业 的营销拼图，就成了每个企业都望穿秋水的期待。通过它，企业能够 与受众实现更多的互动，也可以收集到更多的反馈信息。新媒体营销 让消费者占据了主导的地位，在这个崇尚体验、参与和个性化的时代， 消费者的个性化需求更容易得到满足。

二。新媒体有效的降低了营销成本 新媒体不仅使企业宣传品牌的方式多元化，而且更好的降低了营 销的成本。比如过去很多企业以为花很多钱建一个官方网站，定期或 不定期发布一下企业动态和产品信息，不停的建新网站和推广，但效 果往往并不理想。而新媒体提供了更多免费的开放平台，并具资源共 亨。比如在开心网建立官方账户，在豆瓣建立兴趣小组，在天涯建立 品牌空间，在新浪微博建立官方微博，在百度百科建立品牌词条，在 QQ 上建立粉丝群，在自己的官方网站上建立互动有奖游戏。 本上这些都是免费的。新媒体不仅提升低成本的平台，而且提供了低成本的传播。很多 品牌的信息，在传统媒体时代，要花巨资去推广，而在新媒体时代， 只要你的内容有创意，网民觉得有趣或有价值，就用帮你免费传播。 比如某一信息，从信息源到N 个张三到N 个李四到N 赵六，这根链条，理论上可以无限延长，并且理论上可以呈现出倍数的病毒式传播效应。而且，最重要的是，成本消耗在从信息源到 个张三上，之后的传播链，可以让用户们自行完成。多对多形式的“对话”所造成的N 级传播，也是传统媒体的一级 或者两级传播所相形见绌的。一个不争的事实是，有些事情，在社会 化媒体的推波助澜下，传播的速度令人惊讶—几乎达到了一夜之间传 遍天下的地步。

这种成本低但见效不错的传播模式，在当前受到金融 危机影响大部分企业预算普遍收缩的背景下，尤其弥足珍贵。 三。新媒体提升了广告的创意空间 新媒体的发展使病毒营销、社区营销、数据库营销、反向沟通、 互动体验、口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等各种新的广 告形式和营销方法不断出现。在社会化营销中，创意就是我们的弹药， 新媒体营销就会发挥出强大的力量。创意可遇不可求，但是一旦拥有 了创意，并通过用户的参与，其整个营销的效果就有极大提升。 如果说营销是一杆火枪，那么只有平台而没有创意的广告，就好 比只有瞄准镜，而没有弹药，仍然是毫无火力而言。而新媒体不断拓 展新的营销传播方式和手段，正将弥补传统媒体创意枯竭的问题。通 过新媒体这个载体，将更多创造性的元素融入整合营销传播当中，对 于企业战略转型和整合营销传播的完善和发展都具有关键意义。而创 意经济自身蕴涵着巨大的能量，创意元素成为当今企业和产品竞争中 最为重要的一环。 四。新媒体能让用户帮你创造产品，并一起挣钱 新媒体能引导用户创造产品，并分享利润。苹果公司的Appstore 就是个典型的例子。苹果公司允许用户上传自己编写的应用程序，并 由平台来统一进行销售和下载。

每成功出售一次，作者便会得到一定 比例的分成。于是，苹果公司和应用程序作者实现了让人难以想象的 共赢。短短几年光景，Appstore 中经过认证的应用程序就接近20 总下载次数超过15亿次，其中，收费的应用程序平均价格约为2.85 美元。正是凭借着Appstore 中大量的应用程序和作者们自发的推广， 苹果出售终端iPhone 和iTouch 才赚得钵盆满满。 让用户创造内容或产品，企业提供销售平台，与用户共同分享利 润，在保证了产品的多元化和创造力的同时，也拥有了大量忠实、可 靠的宣传者。他们热情而希望旁人认可，更加希望能够把自己的作品 向全世界公开，于是，能够展示其作品的平台或终端会倍受他们推崇， 口口相传之下，企业成了最大的受惠者。因为，每一个人都渴望得到 别人的认可，所以，再没有比传播自己的内容还要有驱动力的方式了。 新媒体能让用户在参与过程中，将一成不变的产品信息打上自己的烙 印，进而再次传递，这样的效果更佳。更进一步讲，如果企业在传递 过程中，因为用户的参与而获利，并慷慨地与该参与的用户来分享利 润，那么这种共赢的模式，将会进一步提高营销的效果。 当前，社会化媒体在人们的日常生活中占据着越来越大的比重，从而 引起了社会化媒体营销的热潮。

在这样一个信息碎片化的时代，我们 需要清晰地看到社会化媒体营销的优势，以促进成熟营销模式的形成。 接下来，北京公关公司圣福雅国际公关为您解读，相较于传统网络媒 体营销而言，社会化媒体营销的四大优势。 第一，社会化媒体可帮助企业精准定向目标客户。 社交网络掌握了大量有价值的用户信息，不只是年龄、工作等一些基 本信息，而是通过对用户发布或分享内容的分析，判断出用户的喜好、 消费习惯以及购买能力等企业最为关心的信息。根据这些信息，企业 可以精准地判断出目标客户并对其投放广告，从而获得较好的广告效 第二、社会化媒体的互动特性可帮助企业拉近与消费者的距离。社交网络的出现，为企业搭建了一个良好的与消费者近距离互动的平 台，如企业的官方微博，人人网官方主页等。首先，在这些平台上， 企业和消费者都是其用户，是平等的。再加上社交网络的沟通便利性 使得企业能够更好的和消费者进行互动，从而在消费者心中形成良好 的企业品牌形象。如果企业官方账号能与消费者或潜在消费者形成良 好关系，让消费者把企业账号作为其一个朋友的账号来看待与交流， 那企业获得的价值将是难以估量的。 第三，社会化媒体的大数据特性可以帮助企业进行低成本的舆论监控 和市场调查。

在社交网络出现以前，企业想要进行舆论监控的难度是很大的。而现 在，企业可随时搜索关键字来查看其目前的舆论氛围，做到及早预防 可能危机、及早发现危机与及早处理危机，将企业的损失降至最低。 并且，通过对社交平台大量数据的分析，或者进行市场调查，企业能 有效挖掘出消费者需求，为企业的产品设计开发提供很好的市场依据。 第四，社会化媒体使企业可以低成本的组织起自己的粉丝团。 通过社交网络，企业可以以很低的成本组织起一个庞大的粉丝宣传团 队，而数量庞大的粉丝团能够极大地帮助企业宣传其品牌其产品，为 企业品牌形象以及产品销售做出巨大贡献。此外，社会化媒体的公开 信息也可以使企业有效地寻找到意见领袖，通过对意见领袖的宣传攻 势，使得他们帮助企业二次宣传，一传十十传百，企业自然可以被消 费者所熟知。 社会化媒体在营销方面的优势显而易见，目前也有很多成功案例，但 是，在操作方面，圣福雅国际公关认为，社会化媒体营销还存在可控 性差新媒体营销的优势，投入产出比难以精确计算等，因此，企业要想有效使用社会化 媒体进行营销，还需制定严格周密的营销方案，从而为企业带来良好 的发展。