运营策划方案如何写？入门小白的运营策划方案

缘起

我到本公司也有一段时间，因为个人家庭原因，不能太累所以应聘的只是推广方面的工作，但是咱们公司现在人员比较稀少，尤其网络方面的，但是我比较看好咱们这一行，也希望咱们公司能够有更好的发展，在此多此一举。

企业做好SEO的意义

首先说下SEO的好处，SEO的好处就在于，等网站运营正常后只需要SEO人员维护就能给企业网站带来大量的流量，从而转化购买，而且这些不以前的固有客户或者客户转介，而是全新的客户，哪怕他的转化率只有1‰，而且这1‰也可能带来转介，并且网络传播性就目前而言绝对居于首位的。并且这1%并不需要我们投入其他成本的。企业网站一天流量有100，那就10天能有1个如果有1000那就每天有1个。当然这个也不是绝对只有做好一些SEO后，还要研究怎样提高转化率，研究客户行为，一定能做到稳步的收益。具体利润应为我不清楚所以就不计算利润收入了。

企业建站的目的无非两个：一、提高知名度，树立企业形象，进而方便宣传新产品；二、提高成单量，这里就要提高网络的浏览量和转化率了。那么怎么做好这两点呢？

每一个网页在万联网中都是一个孤岛，只有别人通过搜索能找到你，才能形成网络。一个网站存在的最根本意思第一就是让搜索引擎能够找到你，找你的也是没有用的，有的网站搜索引擎可能几个才能更新一次快照，有的网站却能几天甚至几个小时几分钟就能更新快照，这是为什么呢？你得让搜索引擎的蜘蛛喜欢你。才能让你的快照更新速度快，才能达到宣传和盈利的目的，要做好这些首要就是做好SEO。

官网分析

从SEO角度来说几大弊端

首先主要的tittle信码互通，这个很不可取，在一个企业没有在业内处于特别领先的地位的时候特别忌讳用公司的名称作为网站的名称，因为这样对流量没有一点好处的。建议加上一些关键词，例如：信码互通——专业的二维码防伪公司。

Keywords：“信码互通,一拍物联,企业营销系统,行业应用,条码识读设备,短信码,手机解码”一般来说一个网页的关键词密度在2~8%根据实际情况调节，一些竞争激烈的关键词密度可适当提高到不超过13%，因为再高网站有可能被K了。而我们的情况是这样的：

关键词排名统计

没有一个是合格的，甚至有几个关键词密度为0，个人建议一个要找准关键词，还有一个就是减少图片链接，改为文字链接，还有就是把企业新闻页放到首页方便SEO人员合理规划。很多企业为了炫目的网页忽略了SEO这个不可取的，当然如果当公司做到世界瞩目的地步的话，这个就无所谓了，图片和动漫炫目上档次能体现大公司的大气魄，当然一般也没有公司这样做，大公司一般都注意做好自己每个细节的。

description：官网描述没有，建议改为信码互通专业的二维码技术研发单位，致力于二维码应用、移动营销、二维码积分、二维码项目加盟。“一般可以用网站tittle加关键词组成一句同顺的话，方便提高关键词密度。”

网站没有友情链接，还有一些死链，还有一个全网链接给别人网站的，而且对面网站权重并不高而且不太健康，这样很影响网站自身权重的建设。

官网因为不作为重点就分析这些，下面来说下我们的点点积平台。

点点积平台运营目标

点点平台作为一个新的产品主要的提高曝光率，所以我们的运营目的也是分为两个：一、提高网络曝光率；二、提高流量，达成购买或者加盟。

网络运营

网站运营是网络营销里的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与网站的运营推广有关的工作，主要包括网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。做运营，特别是网站项目的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案与方向，而且团队的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，这是要干成事业的基本法则网站运营是网络营销里的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与网站的运营推广有关的工作，主要包括网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。做运营，特别是网站项目的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案与方向，而且团队的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，这是要干成事业的基本法则网站运营是网络营销里的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与网站的运营推广有关的工作，主要包括网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。做运营，特别是网站项目的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案与方向，而且团队的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，这是要干成事业的基本法则。

点点积平台定位：

点点平台作为一拍物联的升级产品，是一个面对大众的应用平台，就必须要确保平台的日常正常运行，还要结合用户体验不断改善用户使用的舒适度满意度。

点点积的主要用户是生产厂家和企业，要分析准他们的需求，了解客户的需求才能更好把握，并且帮助客户达成需求。吸引大量移动端客户，满足客户需求。

点点积平台概述：

点点积平台是利用二维码技术，依托移动互联网、物联网、云计算和大数据背景建设的服务于生产销售全过程管理的积分营销服务平台，平台包括产品生产的全过程管理，产品销售的全方位营销，是中国二维码产业联盟的物联网应用重点推广产品，是国家级战略性高技术产品。平台搭建了品牌商与消费者直接互动的桥梁，创新性的打破了品牌商难以通过渠道商获取用户信息的瓶颈。提供了快速、有效、低成本的会员用户发展模式;提供了完整、有效的用户行为分析系统;提供了最新、最时尚、用户最愿意参与的各种营销活动模板;提供了基于大数据的分析系统。

点点积首页构想：

Tittle：点点积二维码积分平台——最先进的二维码应用/积分（移动营销）商务平台

Keyword：点点积, 二维码应用 , 二维码项目加盟,移动营销,二维码积分,

description：点点积商务平台是最先进的二维码应用/积分（移动营销）商务平台，致力于二维码应用,移动营销,二维码积分等二维码项目加盟。

点点积logo设计可以凸显一些首家、技术过硬之类词语，还有就是迎合互联网时代的词。

简单的excel表设计后期有RP原型图提交

底部

友链：单位大概一排到2排

端口友情链接（内含申请友链的端口）、公司声明、帮助中心、招商代理、加盟政策、联系我们（ 包括400电话、企业QQ、企业邮箱，项目问题、加盟问题、在线客服QQ或者其他即时通讯设备，主要负责注册问题咨询、友情链接交换线上活动咨询运营部或seo电话、QQ、邮箱）

最下面经营许可证、网站备案信息

点点积logo设计 、信码互通logo后面跟上个性二维码扫码端口加上400电话

点点积市场前景分析：

(1)网络广告持续增长，2007年全国广告营业额达到了1741亿，然而互联网在其中所占有的份额不足4%，而英国2007年互联网广告营业额28亿英镑，它在整个英国的广告大盘当中所占有的份额是16%，2007年中国网络广告市场规模继续保持快速增长势头，与2006年相比增长75%，品牌广告和搜索引擎广告都不同程度推动中国网络广告市场规模增长，其中品牌广告同比增65.3%，搜索引擎广告同比增长108.6%. 2011年中国网络广告市场规模将达到370亿元人民币，其中品牌广告和搜索引擎广告将分别达到237亿元人民币和133亿元人民币。搜索引擎广告、富媒体广告以及其他新广告形式将成为推动网络广告市场发展的主要动力。由此可见中国互联网营销的价值被远远的低估了。

(2)网络新媒体平台地位逐步上升，从2004到2011年中国网络广告市场规模复合增长率将达到45.5%，综合门户、搜索引擎、垂直网站仍然是推动网络广告市场快速发展的主要动力，与此同时，视频网站、社区网站等新媒体广告市场也将实现快速发展，预计未来三年将实现爆发式增长，网络新媒体的广告市场规模比重在逐年扩大。综合门户比重持续下降，2007年综合门户网站广告收入规模比重仍然居首，但呈逐年下降趋势，预计2008年搜索引擎广告收入比重将赶超综合门户，跃居第一，2011年综合门户广告收入规模比重将降至21.1%;搜索引擎比重持续上升，2007年搜索引擎行业广告收入爆发式增长，规模占比由2006年的23%提高到2007年的27.3%，预计未来三年搜索引擎广告收入规模占比将继续保持扩大趋势，2011年搜索引擎广告收入规模比重将达到35.3%;网络新媒体比重逐年上升，广告主品牌营销向网上整合营销方向发展，网络新媒体凭借其独特的媒体平台营销价值将越来越来受到广告主青睐，预计未来三年，网络新媒体广告收入比重持续扩大，网络营销载体正在呈多元化的方向发展。

(3)二维码的一个主要特点是方便简洁，没有那么繁杂的操作，任何一个网址，不论图片、视频、文件都可以通过二维码生成器生成，而客户想要获取这些信息只要轻轻的扫描就能实现，也就是说至繁归于至简;还有另外一个原因，目前微信的使用群体很大，微信公众品台、微商城、微笑店也在迅速发展，用户扫面过二维码之后，直接成为商家的粉丝，形成黏性，商家对于用户的广告推送变成永久性的，这些都不是其他渠道所能达到的。

(4)还要说明一下，目前手机端的应用越来越完善，不论产品，还是市场，都处于主流态势，目前，至少在接下去很长一段时间内，移动端的用户会一直膨胀。随着国家相关扶植政策的陆续出台，对电子商务行业的支持力度不断加大。电子商务行业以其低成本，无地域限制等特点，必将会对传统行业产生极大的冲击。很多之前从事于传统购物的企业也纷纷开启的购物网站，并通过互联网来宣传。如今介于人们对手机的依赖的性，谁占领了移动端市场谁就能把握市场的先机。于是有了，世界杯活动中“一站成名”的策划者不遗余力的借用二维码为宣传手段，商界奇才马云也正是看着这一点，借助二维码移动营销的优势开启了“码上淘”的活动，无疑给二维码行业注入一剂新的强心针。

点点积平台作为二维码的应用平台，满足了现今网络时代移动端的需求不论是销售或者宣传广告，都具有不可替代性的优势。

点点积上市前期准备工作：

(1)网站一期产品策划、设计、制作、开发;

(2)网站服务器平台搭建，网站功能测试;

(3)网站平台内容的填充，收集门户网站相关资料;

点点平台上市后：

第一，策划合理的扫码活动互动，如扫码抽奖、扫码得红包等活动迅速推向市场。利用微博、博客、QQ群、论坛等，让人们知道点点积平台。

第二，日常工作维护;

(1)网站内部链接：内容链接，根据关键词列表，在文章中适当加入文本链接，作为关键字内链，提高关键字权重;

(2)网站外部链接：

A 友情链接：寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重;链接要求：寻找高质量的链接，标准可以参考以下几种，如：网站的收录情况，更新情况，有无被惩罚过，内容质量如何，网站布局，以及PR 等。同时，应与其他的同行网站或行业相关的网站进行链接交换为最佳。

B 其他平台链接：主要表现为软文，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入网站的文字连接。如果大家认可,会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链。尤其是发布到权重较高的网站，博客，论坛等。

(3)关键词拓展：拓展网站现有关键词，确定关键词增加网站访问量。

(4)网站内容优化：根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化。

(5)关键词数据分析：定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度。

邮件推广

目标群：企业老板、企业管理者、营销总监、物流行业、连锁商家。

知道推广

主要百度知道、360问答、soso问问，其他天涯问答、奇虎、搜狐问答、雅虎知识堂、新浪爱问等。

论坛推广

各种论坛，发帖回帖，为了确保帖子关键论坛帖子长期置顶，一个是自己经常灌水顶贴，另一个主要是根据时事新闻写一些相关软文，让吧主置顶。最好带有网站链接，要有争议性，引起网友讨论，但是不能对企业有负面影响。

还有就是在一些关键的大的论坛尽量自己申请专门的点点积吧，专人负责，删除不利于企业形象帖子，将能给企业带来正面影响的帖子置顶。

QQ群推广

加入目标客户的QQ群适量发一些带连接的广告内容

网吧推广

与网吧业主洽谈购买网吧电脑浏览器首页，这样可以获得相对固定的网站流量。公开的价格是每台电脑一个月一元钱。这样一来，一个100台电脑的网吧，该公司每年需向其支出1200元的广告费，但至少会带来12万人次的访问量，也就是说每次的展示费低于1分。

视频推广

制作一些创意利用传播的微视频，宣传企业平台。

付费推广：百度竞价

利用已开通竞价服务的百度、谷歌账号，对参与竞价的关键词、标题、表述、指向页面进行调整完善，专人服负责理，收集潜在客户资料，整理归档，便于后期的二次开发利用。

活动推广

参加一些社会公益活动，助老、助学、儿童方面的，提供免费技术支持或者部分物质支持，跟媒体打好交道争取正面报道。

线下活动：

点点积平台会员、论坛线下交流活动。

分析行业动态，研究相关行业动态，行业新闻以及竞争对手数据分析，做好SEO工作。

运营考核标准

外在参考指标

(1)Alexa排名及三个月变化曲线(2)Google PR值百度指数(3)搜索引擎收录页面数量(4)反向连结数量(5)重点关键词排名

内部参考指标

(1)内容更新数量(2)核心内容更新数量(3)访问量(来访量、来访IP、点击率、停留时间、来访区域、子站比例) (4)搜索来源。