什么是广告精准投放？为什么广告主要追求精准投放

来源ADWEEK《Why Brands Need to Shift the Focus on Putting theRight Ad in the Right Channel》 作者：Rex Briggs

广告主致力追求于广告的精准投放，是任何一个从业者或初入门小白都知道的事。但是人们却容易被困在营销渠道字面上的KPI，而忘记了实际广告的重要性。

广告主在这些渠道中所使用的信息和创意，早已在过去60年左右的时间里，被开发出数百种工具和方法来评估广告概念并确定其潜在的有效性。

许多广告公司甚至开发了一种标准的广告测试流程，经过层层测试后再去投放广告。他们这么做是为了什么？

詹姆斯·赫曼（James Hurman）在他的着作“创造案例”（The Case for Creativity ）中解释说，有创造性的活动可以为非创造性的奖励活动提供11倍的投资回报。

广告商确实需要用高效率来追求创造力，有效的广告可确保他们的品牌信息在合适时间传送到正确的受众群体。

然而，现有问题是，如何能有效的把广告创造性和渠道接触到每一个潜在的客户？

通常，对创意和信息的测试往往与媒体频道的渠道是分开。如果预先测试表明某条广告应该具有影响力，但未能达到预期效果，我们会倾向于责怪该展示位置。其实管理不同的销售渠道并使用孤立的测试是无法统筹这些交互影响的效果。

精准投放扩大营销效果

那么，如何深入了解跨营销渠道交互效果？

例如，可以在客户的一次旅程中完美创造营销过程。

假如客户旅行出行，他可以通过收音机收听广告，在平板电脑上搜索旅行信息，在线观看其他用户的评论，并通过手机搜索商店路线。

拥有统一营销图片的可以将广告客户优化，以便在最佳时间内通过正确的渠道，为特定客户的购买路径提供正确的广告消息，整合营销将比单个渠道的投资回报率更高。

通过这些相对直接的方法可以有效提高广告创意并提高投资回报率。

数字渠道可测试潜力广告

即使在低支出水平下，使用正确的数据工具，也可以检测和分析各种消息的组合营销。与主流电视广告可能需要的制作预算相比，这些概念可以以相对较低的成本开发。

活动早期阶段运行多个创意

营销团队应尽早开发和运行多个创意执行。在活动进行的过程中，及时地衡量每一项活动的影响，并进行优化，淘汰表现不佳的方案，将重点转向好的创意，从而提高潜在优秀创意。

收集创意广告的真实数据

当然，预测广告概念已成为领先广告商的最佳实践。然而，没有什么比研究野外广告的营销效果更重要的了。它是帮助提高营销活动投资回报的新工具，可以衡量创意和信息在不同渠道对目标客户的影响。让广告主的创意团队分析这些数据，可以提供改善创意表现的机会。

广告投放期间不断调整

创意型的广告素材仍然让我们感到惊讶。作为优秀的投放者，营销人员可以通过数据信息帮助他们的找到精准用户，甚至影响到那些广告最初没有设计到的受众。他们是如何获得这些洞察力以进行优化？

根据移动营销协会Multi-Touch Attribution营销人员调查，83％的领先品牌已采用或计划采用新的统一测量/总营销测量方法，Forrester和Gartner认为这些工具对当今公司的成功有着至关重要的作用。

这一概念背后的理论是，营销人员应该能够使用测量解决方案来提供一种综合的，整体的营销有效性的观点。

这些解决方案提供了一种综合的，整体的营销效果视图。当然，最重要的是，统一的衡量方法为营销人员提供了利用创意和渠道之间互动效果的新功能。

总结：整合解决方案为营销人员提供洞察，以更好地模拟营销和广告在个人层面的影响。

这种方式为广告商提供了战略洞察力和战术决策方法，使得双方受益：它们有助于指导不同媒体的投资，并结合各种方法，在各个渠道（线上和线下）中找到最佳匹配创意，复制和消息传递的方法。采用这些方法的品牌在日益复杂的市场中迅速实现竞争优势。