秦志强：如何让客户快速成交

在PC互联网时代，是眼球经济，只要把你的产品图片做好看点就OK了，但是在移动互联网时代，是信任经济，成交变的越来越难，以前的那套效果越来越差。

为什么呢？现在假货泛滥，信息爆炸，人们对事物的信任度越来越低，好多人看到网上的东西第一个反应就是是不是真的，没有信任度怎么成交呢？

那如何解决呢？秦志强分享以下几点，欢迎讨论！

一、讲痛点

客户需要这个产品是不是他要用来解决什么，如果不解决时不是会给他带来很多麻烦，这是不是他的痛点呢？具数据显示和科学家研究，人们逃避痛苦的动力是追求快了的四倍。

一、讲好处

好多人介绍产品的是就介绍的含糊不清，说一大堆成品的成分，多么有科技含量，你介绍的天花乱坠，连自己都佩服自己的口才了，但是客户就是不买，为啥呢？没介绍的地方上，卖任何产品或服务，客户要的是产品带来的好处和感觉，而不是产品本身。比如我们在挑东西的时候，经常会说到我感觉这个好，是不是这样呢？

三、送赠品

人们都是喜欢占便宜的，所以一点要给你的产品提供一个高价值，低成本的赠品，诱惑客户去购买你的产品让客户购买你的产品有占便宜的感觉，而且让他感觉买你的超值，不买它回去晚上就会后悔的。

四、零风险承诺

文章开头秦志强就说了，现在是信任经济，说能解决信任谁就能拥有客户，所以一定要给客户足够的信任，才能展开销售。

在移动互联网时代，秦志强认为想要产品或者服务卖的火，那一定要给客户一个无法拒绝的销售主张。

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