秦志强：如何引导客户快速成交,高手的秘密

昨天听到一个妈妈跟孩子的对话太有意思了，小女孩大概6岁的样子，她妈妈让她写作业，他偷偷拿计算机算，被抓了神回复出现了！

她妈说：你的用脑子算啊！

小女孩说：我不聪明，用脑子算太慢了。

小女孩不做作业，她妈说：你今天写一点明天写一点不就完了吗？

小女孩说：明天写完了，后天就没事干了。

她妈说：后天没事干可以练口算呀！

小丫头在那一直哭，就是不写，  笑死我了！

在我看来，这位妈妈，引导方式是有问题的，为什么小女孩不喜欢写作业，对学东西比较抵触呢？

因为她觉的干这些事让她很难受，而她妈妈要逼她做，她当然不愿意了，长期如此，小女孩潜意识里就很抵触了，只要一提到学习，立马心情不美丽了。

我判断应该是这位母亲长期不正确的引导导致的。她们都把注意力聚焦到了不好的东西上，例如经常吓唬孩子，作业做不完老师要批评，学不会到时候上不了好大学等等。

如果把注意力聚焦到好的方面那效果将大大不一样，比如，作业写完了老师会表扬，会奖励小红花，学会了可以让你更厉害等等。

往美好的东西上引导，自然就不会觉的痛苦了，一旦进入潜意识，那她的行为将很主动。

跟客户介绍产品也一样，目前太多人不会成交，不会引导，没有说的客户感兴趣或者想要的那种感觉上。

一味的说产品参数，产品功效，没有把客户想通过产品而带来的好处讲清楚，更没有深挖，产品给客户想要的感觉。

例如你是卖减肥产品的，大部分介绍是多少多少天减掉多少斤，无副作用不反弹，就完事了。

为什么他要想着减肥？减肥后想要得到什么？这才是他最想得到的东西。而这些几乎没人去说。

他减肥肯定是为了让自己更精神，体态更好，能换回自信，能快速找一个伴侣等等，这才是他最关心的。代入感越强，越容易成交，这是更牛逼的东西了。

就跟前面的小女孩一样，让她聚焦到了让她难受的地方上，所以他不愿意做，而你跟客户介绍时没有说到他想要的感觉上，他的焦点是要花钱，值不值等等，让她心疼的东西上，所以你很难成交。

这些东西可以是口述也可以是文案，牛逼的文案就是多个不花钱的顶级销售员。

这个价值非常大，如果灵活应用了，你的成交率将大幅度提升。

突然想到，如果一个微商团队要有这样的高手，通过朋友圈成交文案，直接让代理复制发自己朋友圈，那整体销售量直线上升，而且能快速裂变，你觉得这招卖给他们要多少钱呢？

秦志强简介：新媒体营销策划专家，文案策划导师，曾担任运营总监职务！微信：15101117