红海市场怎样赚钱？红海市场赚钱的两个核心

信息是无用的，只有把信息转化为知识并加以运用，才能产生效果。我们在学习中不要只记住信息，看到表面的知识，学会看事物背后的本质，举一反三。学知识，看案例，再提炼知识，然后拿去运用，才是正确地学习之道。

很多创业者在创业的时候，会常常听到这样的建议，去选择一个市场前景大的，赚钱空间大，这个谁都知道啊，但是，市场前景大，早就被被人干了。

这个时候又有人建议你，去选择一个小领域，做细分市场，或者挖掘蓝海市场，似乎有点道理。

但是，当你进去的时候，发现，困扰你的另外一个问题出现了，蓝海市场一般都是还没有人干的，没人干意味着你需要教育用户，但是如果教育用户的成本太高，还没熬过教育期就死掉了，后来的反而成了捡钱的。

可能你会说，那这样没法干了啊，真的是这样吗？

不，你还可以干红海市场，而且不需要教育用户，因用户都被他们教育无数遍了，都成了洗脑神曲了。

这个时候大多数人会认为，波罗若，你不是在开玩笑吧，红海市场竞争这么大，你还叫我去做，是不是脑子被驴踢了？

然而，我们看到的和我们想的刚好相反，只是我们并没有认真去观察而已，比如便利店行业，你们说竞争大吗？为什么还有这么多人抢着去开便利店？

你说咖啡市场竞争大吗？蛋糕市场竞争大吗？然而一个瑞幸却在短时间超越了很多竞争对手。

甚至包括最传统的餐饮行业，仍然每天有很多新店开张，很多老店关闭。

这些在很多人眼中都是红海市场，为什么依然有人疯狂杀入？原因就是他们找到了那个打破传统玩法的开关。

对于红海市场，如果你按照传统模式去做，当然就是红海市场，但是，如果你用一种新的模式去玩，打破传统的玩法，那么，这又变成一个巨大的蓝海市场。

那么，在红海市场杀出血路的正确方法是什么？有没有现成的方法论？

今天，波罗若通过一个案例和你分享，如何在一个红海市场疯狂抢夺竞争对手客户实现快速赚钱的两个核心方法。

一、直击用户痛点

二、倒逼产品升级

任何一种商业的价值之所以被用户接受，核心就是解决了用户的某个痛点，只有在这个前提之下，你才有可能生存下去。

另外一个你必须给用户提供一个不一样的产品，如果你的产品和竞争对手的一样，那么你就需要给用户一个选择你的核心理由，简单的说就是怎么说服用户购买你的产品。

如何做？

在深圳有一家做美业的公司，主要是做美容美体，养生，养发，然后在一些社区开设实体店。这家公司开设的实体店，一经推出，直接让同行傻眼，不亚于在行业内扔了一个炸弹的威力。

因为他们的玩法直接颠覆了同行的模式，大家都知道，在美容美体，养生养发这个行业，99%的老板采用的玩法都是，预售会员卡模式，通过会员卡，既可以提前收回资金又可以锁定用户，真的太爽了。

所以，很多老板都是这样做，就看谁的忽悠能力强，谁的会员卡有诱惑力，谁就能抢到用户，大家说是不是这样的？

然而，站在用户的角度，简直痛苦死了，从各种媒体的报道就可以正是这一点，办了卡后才知道被忽悠，但是卡又办了，又不能退钱，没办法，买教训。

那么，这家公司是怎么颠覆他们的玩法呢？他们的玩法非常不一般，直接把用户的痛点作为他们的宣传点。

他们的核心广告语是这样的：不办卡，不强消、不暴利、不作假。

然而，这些都是传统老板最擅长玩的，结果他们直接打出这样的广告语，把这个广告语成为他们的核心价值观。

同时，他们还有更吸引人的，悬赏100万，如果你在任意一个门店，有店员跟你推销办卡，奖励你100万举报金。

各位，如果你是一位经常做美容美体的女人，看到这样的广告语，你有没有被吸引？

我相信很多人都会眼前一亮，到底是什么样的店敢这样叫嚣，一定会有一部分人带着好奇心去试一下，反正不办卡，不强消，还不暴利，万一中100万呢对吧。

这种玩法就是经典互联网思维的打法，从用户角度出发，以用户为核心，直接解决用户的痛点，全程没有提到一句他们的产品和服务，然而，已经超越了很多的同行。

那么，他们这样玩，有人去吗？能赚钱吗？

答案是3个月就可以实现盈利，每个月用户的增长量在30%左右，而且用户的复购率在不断增加，原来一个月来一次，到后来一个月有的客户来十几次。

大家可以想象他们提供了一个什么样的变态服务？让用户持续上瘾来消费？

核心就是不办卡，不强消、不暴利、不作假。简单的说就是性价比超级高，超越用户预期。甚至他们还用一招13元就可以洗头的服务进行引流，13块钱，就问你洗不洗？

所以，从这个角度来说，他们在挥刀自宫的同时，倒逼自己把产品做到极致，只有在这种情况下才有可能留住用户，把竞争对手的客户抢过来，用户每个月才会发自内心的自愿来消费。

在高手眼里，激烈竞争的红海市场，依然存在赚钱机会，你只需要找到用户的核心痛点，颠覆传统玩法，就是一个赚大钱的项目。