如何引流推广?送你引流秘籍,推广引流更轻松
马上就要过年了,这个时候可以算是春节之前购物最疯狂的时候,大部分人都牟足了劲儿搞促销,要趁着这个时候大挣一笔。可是,还是有很多人还在抱怨没流量,呵呵!我该说点什么?啥都不说了,过年之前,你该修理修理店铺引流的发动机—直通车了!
店铺为什么没流量呢?引流能力差!那么话说回来了,为什么引流不行呢?首先,引流能力是和展现量与点击率息息相关的。说白了,展现量大,点击率高,就说明你的直通车引流能力很强!如果问大家引流要怎么做,很多人第一想到的就是“热词高价”!只要肯砸钱肯定会有流量的,但是靠砸钱来的流量能有多少转化呢?而且大家开店的目的不应该是花钱吧,所以,想要流量,可不是仅仅靠热词高价,追求流量的基础是高点击率,最终目的是提高转化!所以不是说拿来热词就用,就出高价往上顶的。那么今天咱们就来说说引流这点事儿!
点击率代表你的开车能力,推广做的好不好,看点击就知道,点击率=点击量/展现量,展现量的大小可以说是受到产品款式和选词出价的影响。引流要做好,每一步都要做好。
一、关键词
1、选词
选关键词的时候要注意看类目规模,关键词总量大、数据规模也比较大的类目,那你主要是选长尾词,流量不会太小,点击也能有保障;如果是小类目就不能少了大词,为什么呢,大类目的话,本身买家规模就比较大,竞争也大,尤其是大词的竞争,资金压力很大,所以主要选择长尾词也是为了资金考虑,而小类目的产品,本身搜索量就不如大类目,再选长尾词就根本没有多少流量了,必死无疑!选词途径说烂的东西了,大家自己都有自己的一套方法,就不说了。
一般推广初期还是以精准词为主,词数量不必太多,你有多大能力就选多少词,不用一下子加一二百个,在你优化能力有限时,这样只会让你眼看着数据越来越烂!一般来说选个几十个词足够了,将这些词优化调整一段时间,将账户权重培养好。等质量分上去后,带动其他关键词,你会发现养词简单了很多。
注意关键词要与产品相关性高,不然展现有了没有点击也没用。关键词的匹配方式也要注意修改,大词精准匹配,长尾词广泛匹配,流量就会较精准,点击就不会低。
2、关键词卡位
展现位置直接决定引流能力,首页流量最大,但恶意点击也不少,所以资金不足的卖家不必强求首页前几。首页后几名和第二、三页的前几点击率都是比较不错的,尽量将产品卡到这些位置来,尤其是精准词卡位到首页可以保证引流能力。卡位时要注意要卡到位置前后的产品,寻找自己产品相比有优势的位置。
无线端卡位要争取前20的位置,如果产品销量、价格、推广图有优势可以卡到第一的位置。
3、关键词优化
关键词投放以后要经常关注数据变化,做优化调整。基础的选词优化的方法:
展现少的词如果是长尾词精准匹配,将匹配方式改为广泛匹配。七天后看效果如何,展现量没有提升的关键词删除;
展现少、点击率高的词提高出价以提高排名获得更多展现量;
展现大、点击率低但相关性高的词继续养,有可能不是关键词的原因造成点击率低,而是推广图不吸引人、销量低、展现位置不好等等,要排除原因后再优化,七天后再看词的数据;
点击率高、转化率低的词修改匹配方式为精准匹配,精准匹配后产品可以优先展示给买家,也是一个提升点击的技巧;
没转化率的词降价养,将产品详情页优化,几天后看转化率数据,如果转化率好了则加价培养;
点击率、转化率都好,但展现量少的词提高出价,将展现位置提高到前三页,最好是首页;
展示位置在首页,质量分高的优质关键词可以抢第三位,这个位置比较保守且恶意点击不太多,维持住点击率,会带来满意的效果;
展示位置在第二、三页的词将位置卡到本页前三或最下面一行的中间位置。点击和转化都比较高的情况下将产品详情优化好,客服接单能力也要提高。
每个人都有自己的优化方法,六爷这只是一个大概思路,大家可以按照自己的类目情况,构造最适合自己产品推广的一套方法,效果会更好。在推广一段时间后大家推广计划中关键词数量都不会太少,一个个优化又很麻烦,即耽误时间又消耗精力,很可能耽搁其他的计划,但是不优化又会导致账户情况一落千丈,建议大家可以借助软件优化,比如省油宝领航版的优化中心,可以自主设置优化规则,软件根据自定义优化规则自动批量优化调整,可以节省很多时间和精力去完成其它的事情。还有就是建议大家推广初期关键词出价不要太高,高于市场平均出价20%左右就可以,一段时间后你就可以看出哪些词可以高出价了。
关键词改价不要幅度太大,小范围修改。怎么改?
二、投放
1、投放时间
说到投放时间,大家一定是先想到按照流量高峰期来设置。其实并不一定要这样,如果你的产品销量、推广图等都不错,那你可以在这些时段去竞争,但是如果你的产品没有什么优势,在这些时段出高价抢排名效果也不会很好,很容易被人比下去!还不如退一步,在流量不错的其他时段高价卡位。不同类目流量高峰时段分布也是有差别的,合理的设置投放时间,根据自己类目的流量分布情况,在流量高的时段设置高投放比例。一般来说,大多类目的流量高峰期在晚上8-10点左右,可以把这段时间的折扣设置为150%,其他时间段比如早上9-11点,下午3-5点左右,将折扣设置为120%。在凌晨时间段减少投放比例,但是不要停止投放。
不同端口折扣的设置也不同,PC端和无线端在同一段时间内点击率的分布有很大差别。相对来说无线端的点击率要比PC端高,所以建议大家在无线端的流量高峰时段内加大投放比例与折扣。大家可以尝试借助省油宝软件,移动、pc端分别优化,针对无线端开启专门的自动优化功能,查排名、查质量分,同时无线端和pc端分开查询,数据清晰透明。
2、投放地域
选择投放地域要看几个维度,要考虑南北气候差异,包邮的话要考虑对自己的运费压力,以及无线端对无线网络覆盖要求等等。如果你的产品优势不大或者还在养词阶段,那么先重点投放点击率、转化率、需求量相对高的地区,其他地区后期有条件再去开。卖家再决定投放地域之前最好先观察直通车地域报表数据再决定。
三、搜索人群
分析产品的目标群体去匹配,这时的流量就是经过精准筛选的,你想要的高质量流量,转化较高;也可以根据目标人群的年龄分布、消费能力、天气等标签进行自定义,这样引进的流量都是比较精准的。这个之前不久说过了就不多说了,大家可以看六爷之前的文章了解一下。
四、推广创意
1、推广图
这是影响点击率的很重要的因素,推广图做不好,排名再高也没用!图片是买家首先要看的,也是对产品的第一印象,是引流的第一关。好的推广图是点击率提升的开端,图片的设计一定要贴切,符合产品和计划的需求。创意推广图的质量直接影响点击率的高低。创意推广图一定要做到图片质量合格、卖点明确清晰、背景风格协调、文案简洁精辟。
推广图首先要做到能够突出产品优势,不管是质量优势、品牌优势、价格优势还是销量优势,确定最主要的卖点,清晰合理的展现给买。可以根据不同优势设置几张不同侧重点的推广图进行轮播测试,选择点击率高的推广图。要求:
*图片清晰:图片的质量给买家带来的感觉最直观,一张清晰的图片是推广图的先决条件,如果图片模糊,带给买家的感觉就是不信任、质量差等。所以在设置推广图的时候先要有几张不同卖点的清晰图片。
*内容合理:图片内容搭配要合理,风格要统一,不要过于单调,更不要太过花哨。背景要突出产品,要能体现出产品本身特点,纯色背景、不同场景、室内室外、不同虚化程度等都会影响产品的展现效果。
*文案简洁精辟:文案不要太繁琐,简洁即可,附上一两个促销信息吸引买家,不要占用太多空间。
*卖点明确:产品的主要诉求点在于产品卖点,卖点是产品的核心竞争力,刺激买家最直接需求。卖点不要多,简单明确的展示出最有优势的卖点,就足够了。就比如一款香水,你可以体现它的高贵奢华,羽绒服你可以体现它的轻薄保暖不臃肿,款式流行。
如果觉得推广图自己设置起来还是很吃力,可以借助省油宝的创意优化功能,50多套精美模板可以使用,特别方便,而且能多张图进行创意测试;同时宝贝的创意标题还可进行智能优化,这也是省脑高效的方法。推广图设计好需要进行测图来判断图片点击率,测图可以通过测试不同颜色、模特、背景、风格等方面,或者相同标题不同创意图来进行测试,不要凭自己的审美来判断,拿数据说话。
2、推广标题
推广标题的组合就不说了,说一下推广标题需要注意的地方:
将主推关键词加入标题中,对提升词的权重有好处,卖点词放在标题前段部分,标题末尾放大词、属性词等,因为这些买家可以通过推广图看出来,但是不一定能看出产品卖点来;
标题修改要谨慎,单次修改不超三个字,以免破坏标题中积累了一些权重的关键词组合,也不要频繁修改。修改时不要通过编辑宝贝修改,会被系统重新收录。修改标题尽量在凌晨时段,这时数据变化小,更方便进行对比,也能减小对权重的影响。
五、产品本身
1、款式
产品的款式决定了产品是否受到买家的欢迎,买家的需求度。选款很简单,跟随市场趋势来选,这就不多说了。
2、产品定价
产品价格决定了受众人群,但是产品价格也不能一味的降低,过低的价格也会给人不信任的感觉,每个类目的产品都有最受买家接受的价格区间,所以产品价格要根据自己产品的成本、竞争对手的价格以及最受欢迎的价格区间段来决定。很多买家问我产品价格低是不适合推广?这个问题很没必要,推广引流为的是挣钱,带动自然搜索,只要你的产品有一定的利润空间即可,低价产品推广可能利润会少,但转化会比较高,高价产品利润高但转化较少,是否适合推广不是有价格决定的,而是有你的产品利润空间决定的。
3、产品定位
确定自己产品的目标买家群体,分析买家特征,定位自己的产品,才能做针对性营销。根据产品定位优化店铺装修和产品详情页。
4、销量
买家都有一种从众心理,销量多的产品,买家就会认为产品好,大家就会趋之若鹜,这也是爆款之所以称为爆款的原因,销量越高越容易被点击和成交。有一个好的基础销量,也是推广的必要因素。
好了今天就到这里了,其他的就不多少了,大家有什么疑问可以在下面回复六爷,也可以将自己的高招炫一炫!又一年马上就要过去了,时间过得很快,一年的忙碌终于快到歇歇的时候了,也该看看自己的收获了,希望大家都能收获满满,也不负这一年的艰辛努力。还有感谢大家对六爷一直以来的支持,虽然也有不少喷子,但是六爷也懒得去计较这些,无分享不电商,希望六爷的分享帮到大家,这也是一种快乐!在这里也提前祝大家新年快乐吧!