如何做好客户引流推广(有什么办法可以快速引流客户)

qinzhiqiang 08-09 15:03 68次浏览

下面是我总结出来的引流裂变六部曲

1.客户定位

你是做什么产品的,你的客户群体是哪些,他们是男是女,是“宝妈”群体还是大学生群体,他们的兴趣、爱好等。你只有了解客户群体的属性才能更好地设置对应的福利,以及更好地找到精准的鱼塘。

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2.目标鱼塘

目标客户聚集的地方都可以成为我们的目标鱼塘。鱼塘可以是一个平台一个社群或一个人的朋友圈等。你要根据自己客户群体的属性,掌握自己的目标客户在哪些鱼塘里活跃,找到对应的鱼塘,投放对应的超级福利,吸引精准客户主动添加你。

你需要的精准客户,也许在你的通讯录里,也许在竞争对手或同行的手里,也许在你客户的朋友圈里,或许在线上或线下。大部分人会出现在互联网的各个鱼塘里,根据我的经验,以下20个鱼塘覆盖了99% 以上的目标客户,一定有适合你去引流的鱼塘,分别是微信群、朋友圈、抖音、UC、老客户介绍、QQ群、公众号、直播平台、视频平台、交友平台、百度搜索引擎、阿里和淘宝、自媒体平台、贴吧论坛、微博、类目网站、B2B 网站、母婴 App、百度竞价和网络电台。不同的鱼塘,聚集着不同的目标客户,只要找到合适的方法,就会吸引大量的精准客户找到你,具体方法,我们将在后面的章节为大家讲解。

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3.设计超级福利

福利是给目标客户一个行动的理由。让别人行动有两大驱动,第一是利益驱动,第二是风险驱动。我们最好的引流方式就是提供价值,给予好处,帮客户解决问题,让客户心甘情愿地加你,心甘情愿地帮你裂变。福利是裂变粉丝的重中之重,根据自己目标群体的属性和鱼塘的属性,设计对应的超级福利,关于如何设计超级福利,我们将在后面章节通过案例一一讲述。

4.引导行动

当我们确定好在对应的鱼塘吸引的精准客户,也设计好超级福利了,下一步就是通过交流互动引导他们行动,如告诉他们立即扫描二维码,即可免费获取,仅限前50名。替客户做决定,让他们马上行动。

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5.建立信任

当客户添加我们的时候,大家还不是很了解,不要急着成交,而是先建立信任,如何建立信任?建立信任最好的方式就是提供价值和兑现福利。

6.连环裂变

裂变最好的方式就是连环裂变,裂变陌生客户背后的陌生客户,一个好的引流活动可以进行一度裂变、二度裂变、三度裂变,甚至无限裂变。连环裂变的主要原因就是利益驱动。客户为了得到对应的福利,会帮你转发或推荐新的客户给你。也可以通过引导,抛出新的引流主张、新的福利,让客户变成种子选手帮你裂变,并不断循环下去。