怎样提高销售量？提高销售业绩的办法只有三种

提高销售量，倍增业绩是每一个销售人员都十分关切的问题，关键是如何才能够提高销售量，倍增业绩？

作为一个销售人员，你是否想过有多少种方法能够提高自己的销售业绩呢？其实提高销售业绩的办法只有三种：

第一种是增加客户数目；

第二种是提高单笔交易量；

第三种是提高客户回头率。

这三个方面，每一方面增加百分之二十五，整体业绩就能够翻一番。

举例说明：比如你原来的客户数目是四个，提高百分之二十五变成五个；你原来的单笔交易量是四，提高百分之二十五变成五；你原来的客户回头率是四，提高百分之二十五变成五。

原来的销售业绩是四乘四乘四等于六十四，各方面提高百分之二十五以后，总销售业绩是五乘五乘五等于一百二十五。一百二十五将近是六十四的一倍，其实方法很简单，但结果很惊人。

第一，增加客户数目的最好方法——联盟营销。

一个企业要想增加客户数目有很多种方法，1、大量的投广告，但这有风险，几十万上百万甚至上千万花出去，是否能来那么多客户，是否都能成交有疑问。2、大量的建营销网络，但这样的风险更大。

既能增加客户数目又能有效避免投资风险最好的方法就是联盟销售，何为联盟销售？我们用一个简单的小故事来说明一个销售的道理。

有一对下岗职工有一个皮衣翻新的手艺，他们想开一家皮衣翻新店，但没有那么多钱租房子，办营业执照。于是他们在家里接一些零零碎碎的皮衣翻新业务。

这时候有一位搞营销的专家给他提了个建议说，要想增加客户数目，有一种方法叫战略联盟。概念很深，其实特别简单。你应该问一问自己哪个企业还有你的客户存在，哪些企业的客户跟你的客户的目标客户高度重合，你就去找这家。

他突然想到了干洗店，来干洗店洗衣服的人就有可能翻新皮衣。于是这对夫妇找了第一家干洗店说，我让你不投资一分钱，不增加任何成本，不增加人员开支就能提高你的销售额，就能提高你的利润。我们会翻新皮衣，翻新一件皮衣一百块钱，这一百块钱你先收下，然后你每天收的皮衣我拿到家里面处理，三天以后皮衣送过去，那一百块钱的收入咱们二一添作五，你五十我五十。

干洗店老板爽快同意。然后他们又用同样的方法联系了第二家，第三家。在一个月的时间内，这对夫妇联系了六家干洗店，客户数目迅速增加，这就叫联盟销售。

联盟营销的秘诀就在于，首先要找一找哪个企业的目标客户跟你的目标客户高度重合，因为目标客户高度重合，联盟营销最有效；第二你一定要让你的战略联盟感觉到如下几点：1、不增加他的任何成本，不用他投资，不用他经营的场地；2、给他增加很大的收入和利润。这两点说清了，很多都愿意成为你的战略联盟伙伴。

于是既增加了客户数目，又避免了投资风险。

第二，增加单笔交易量的最好方法——完美的结果。

一次我牙疼，到一个医药门诊部去买止疼片。医药店售货员就说，光吃这个止痛片，只能解决一时的问题，解决不了根本问题。要想解决牙疼的根本问题，还应该吃一些牛黄解毒片泄火，还应该吃一种华素片直接消炎。这三种药一块吃，你的牙疼很快就好了。

我听了这句话，原来只打算买一盒药，结果买了三盒药，单笔交易量也就增加了。

作为一个销售人员，你一定要明白顾客买的是一个完美的结果，绝对买的不是产品的本身。如果你有能力给客户提供最好的产品组合，让客户达到完美的结果，客户就绝对照单全买。客户一满意，你的单笔交易量也就提高。

一次，我们家刚装修好，我到一个家具超市去买沙发。我在店里看上了一款特别漂亮的沙发，但是这个沙发有三种颜色可供选择。当时店老板就问，我家墙壁是什么颜色，地板什么颜色。因为沙发的颜色一定要跟家里面的色彩搭配协调，否则就很难看。

由于我对色彩不专业，一时说不清楚。店老板就建议他们搞设计的小伙子到我家看一下墙的颜色，地板的颜色，然后免费出一套效果图。

于是，小伙子跟我来到我家，拿着照相机拍照，拿着测量仪测量各个房间的大小尺寸，一周以后，我们家的整个家具配购图出现，不仅有客厅沙发、电视柜等等如何搭配，包括餐厅、卧房等。

当拿到这一个完美的装修结构图以后，我特别满意也特别感激店老板，于是全盘接受他的方案。

原来只打算买一款沙发，最后不仅买了沙发，还买了电视柜、茶几；不仅买了床，还买了大衣柜等，原来只打算买五六千块钱的东西，最后花了五六万。这就是单笔交易量迅速提高。

通过以上两个案例，我们应该得到这么一个启示：单笔交易量增加的原则就是你不要故意赚消费者的钱，而是你站在消费者的角度为消费者思考，消费者买的是一个完美的结果；二是作为一个顾客，在你的专业领域，他不知道哪几样产品的搭配效果，你有责任作为他的一个顾问，帮助客户进行最佳的产品组合。一旦你的产品组合能让消费者达到一个满意的结果，消费者就会照单全买。

消费者最终买的不是产品，而是一个完美的结果。

切记：消费者最终买的不是产品，而是一个完美的结果。

第三，如何提高客户的回头率。

1、提高客户回头率的第一种方法——先平后赚法。

什么叫先平后赚？你要想提高客户的回头率，你要首先吸引客户上门，方法就是先平后赚。

有一家西餐店要开业，为了吸引更多的客户打出了一个优惠措施。前三天就餐五折优惠，于是吸引来大量的客户，每个客户吃完以后特别满意。然后送一张金卡，这张金卡是终生享受八折的优惠。

这样一来，第一次打五折你没赚钱，可是吸引了许多的客户，凡是拿着金卡的客户会不断重复的到你这儿消费。这样就会迅速提高客户的回头率。

2、提高客户回头率的第一种方法——先赔后赚法。

一次我到一家皮鞋店擦皮鞋，擦皮鞋的小伙子告诉我，擦一次皮鞋五块钱，假如你一百块钱办一张卡能擦五十次，并且这次擦皮鞋免费。

这一次的五块钱不收，而且以后每一次两块钱。于是我就办了一张卡，我本来只是擦一次皮鞋，现在变成了要擦五十次皮鞋，这迅速提高了客户的回头率。

3、提高客户回头率的第一种方法——价值累计法。

什么叫价值累计？我们家附近有一家卖烤鸡的，每买一次烤鸡送你一张卡片，累计十张卡片完了以后，拿这十张卡片可以免费换一只烤鸡。你为了攒够十张卡，要不断重复的购买他的烤鸡，而且成了他忠诚的客户。

4、提高客户回头率的第一种方法——价值链服务法。

什么叫做价值链服务法？它的核心理论就是一个销售者要想获得长期的利益，不能单靠一次买卖，应该靠顾客服务的价值链来起作用。

举例说明，有一家儿童用品专卖店来了一个女士，这位女士来给她的宝宝买奶瓶。他突然发现货架上方有一台电视机，电视机里面正在播送着如何使婴儿健康茁壮的成长，如何喂养婴儿的一些常识。

由于这位女士刚做妈妈，她需要这样的常识，于是特别专心的在看零到三个月的婴儿吃什么，三个月到六个月的婴儿吃什么，六到一岁应该吃什么。它看的非常认真，看完以后就去找店老板请求把刚才电视里播放的光盘内容拷一份。

老板欣然同意，于是拿着盘去外面刻录。趁刻盘的时间两个人唠了起来，话题是如何科学喂养婴儿。这个老板就开始讲说电视上的那些内容是自己写的，比如零到三个月，孩子应该吃雀巢公司专门为零到三个月的孩子设计的一种营养奶粉。

说到这，光盘刻好了。老板装到一个纸袋里说，这个光盘免费送给你。这位女士特别感激就想起来老板说的零到三个月有一种奶粉特别好。

于是，女士又买了两袋奶粉，隔了一段时间又来买这种奶粉；回家不断看光盘，三个月以后又有一种营养米粉特别好，又来买营养米粉；四个月以后光盘上讲，有一种果汁孩子可以喝又来买果汁；一直到一岁以后、一岁半以后、两岁以后、三岁又说儿童如何学英语的光盘，又来买光盘。

这个女士就成了一个不断回头的常客，也变成他一个忠实的客户。

在这期间，还要维护客户的利益。比如店老板特别操心孩子几个月应该打什么预防针都会电话通知他的客户，每三个月举办一次免费讲座，让老客户聚到一块找一些营养专家，找一些儿童营养专家来讲述如何科学的喂养婴儿等。

本来卖一个奶瓶赚不了几个钱，可是跟奶瓶相关的一系列价值链服务，奶粉、米粉、果汁、儿童学英语的光盘，这一系列产品加到一块累积起来，要赚的就会很多。

从这个案例当中，我们得到一个启示就是我们要不断的问自己，客户用完了这个产品，把它变成一个价值链服务，不仅提高了回头率，而且保证了企业的绩业常青。