传统实体店如何去结合微营销

我相信我们这个群里出来有很多的微商宝妈也有很多是做实体的对不对？

那么实体的生意该怎么做？实体的生意怎么去做引流？实体怎么去做组合营销？如何去结合微营销？如何线上和线下相结合？

今天针对这个话题和大家去聊，聊完之后，我相信你的思路一定会非常的开阔。

实体店有实体店的优势，实体店的优势是在于可以让顾客很好的去体验。

比如说你是卖衣服的，对不对？那么我们就可以去店里去试穿，去看，那这样的信任感的就比较强。而且可以及时的去购买，及时的去拿货啊。

比如说，你在微信当中去卖衣服卖东西的话，那么第一个信任感会差一些，对不对？

因为他把钱打给你之后要担心，那你会担心一些东西，你会担心给钱给对方，然后对方不给你寄，这是第一个担心，第二个，你担心这个东西没有试过，不是你满意的，对不对？

那实体店的劣势是什么呢？它有两个很重要的劣势。第一个，它是被动式的营销，它是以守为主的，它是等着顾客上门的，这是第一个劣势。

第二个劣势是什么呢？就是实体店的它的成本比较高，房租成本，对吧？压货的成本，是不是？成本比较高。

所以，它有亏的风险。那如何去结合它的优势，然后去弥补它的劣势？

那么，如果你和微信社群相结合的话，就是非常的完美了。那接下来我就和大家讲讲实体店该怎么去玩？实体店如何去结合微营销。

我相信这个主题，大家已经很感兴趣了！那我自己也有在做实体，我也在武汉的实体店给很多的老板去做策划。

我们都知道，现在是一个粉丝经济的时代，得粉丝者得天下！

那对于实体店来讲，你的客户，你的新客户，你的老客户就是你的粉丝，对不对？

如何去吸引新的粉丝？如何去维护老客户，维护你的老粉丝？如何让你的店里的生意越来越好？那么你就需要去花一些心思想想办法，动动脑筋。

那么今天我给大家几个新的思路，好不好？

第一个，就是你要在店里做一些促销的活动。比如说做一些组合式的营销。什么意思呢？什么叫做组合营销呢？

比如说你进价40块钱的一件衣服，那么你要怎么卖呢？我们都知道服装利润还是不错的，对不对？

什么是“组合营销”？

比如你进价40块钱的衣服，一般的零售价会在3倍，那么就是卖120块钱，对不对？那么120块钱的话，那别人会讲价，你可以怎么做呢？

你可以绑着雨伞去卖，雨伞的进价10块钱，一般零售价会在35到40块钱，那质量非常好的那种雨伞，对不对？因为雨伞的销量也是不错的，那你就可以去做组合。

就是120块钱的这件衣服，然后你可以送她价值45块钱的雨伞就很漂亮了，对不对？那么这种方式我们把它叫做组合营销。

这是一种价格的策略，透过两个商品加起来的话，让整个价格看起来更超值，这是很多的商家常用的一种玩法。

两种商品相结合，运用价格策略，来促进销售。

简单的说就是，你进价40元的衣服，卖120元，你可以送一把45元的雨伞[表情]（进价10元），利润70。

我自己也在做实体店，把店面线下营销和微信线上营销相结合。

图片发自简书App

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这是我投资的一家品牌童装店如何去营销，以这个为试点，实现我的营销思维。

这个是刚刚做的一个小店，投资并不大，前期总投资不多，总共在两万块钱左右，不超过三万块钱。这个店面是刚好是有门店它要分租，总共十几平米，然后分租的价格它总共价格是4千8，然后我分租下来，谈到了是两千二。然后就简单的装修了一下。这个成本不高。

门店租金和前期的就是一万块钱，然后拿货前期差不多一万块钱左右，那么加起来的话是两万多，不超过三万块钱。我算了一下，每天就是70块钱，80块钱的话就是属于一个保本。童装利润还是不错的，一般的话就童装零售就是至少是对半以上的。

就是比如说你买100块钱衣服，进价一般都会在30-40，反过来说的话就是30-40块钱的进价，一般都会卖到一百多块钱。这是很正常的一个利润。有些品牌的，商场的，有些地段好的可能空间更更高，小孩子衣服跟大人衣服差不多了，价格都很高都卖的挺贵的，这是大致的情况。

我是怎么去运作这个小店呢？那这个小店如果说光靠二楼的流量广告，二楼的顾客来自然来去购买的话，这个店肯定是不赚钱，或者是不怎么赚钱的，一个月顶多就赢利个几千块钱，要想赚大钱是很难的。但是呢，我们如果说把它和微营销相结合起来，那么这个店它只是一个据点，只是一个落脚点，对吧？

以这个店面为一个落脚点，然后去用微营销的方式主动出击，把附近的这些精准客户，把她给引流到自己的微信当中，那么呢这个店面就能够实现更大的价值了。

那具体我会怎么去操作呢？第一个，我会去想尽办法去吸粉，而且都是附近的粉丝。童装店的客户群体是什么呢？童装店的客户群体就是宝妈们，很少有宝爸，因为爸爸带着孩子买衣服很少，所以童装的精准客户就是附近的宝妈，那附近的宝妈用微信的人，现在来讲就是经常用微信的话，那么说明她的消费层次相对比较高，如果说她用微信用的少的话，说明她的层次比较低，来自农村，用微信功能少。比较低端的不精准，打工一组的话就不是我们的精准的客户对象了，对不对？那一般都是上班族或是附近的老板，对不对？

以后大家要童装也可以找我[偷笑]

我会用什么方式呢？我会用送玩具，送小孩子喜欢的玩具的方式去吸粉，我会在这个商场的门口或者是在我们的小区有一个游乐园游乐园，每天都会有很多的小孩子去玩，从一岁到七八岁的小孩子都会有，那么在那地方就门口有很多卖玩具的，我会在那地方去摆一个台子然后去放一个二维码，只要扫码我就会送她喜欢的玩具。那么玩具的成本的一般都会在2块钱到3块钱，2块钱到3块钱去加一个本地的精准的粉丝是非常非常划算的。一般来讲，如果你要打广告的话要去花钱买的话，本地的粉丝是5块钱。

图片发自简书App

嘟嘟代言

如果说是本地的，而且又是精准的用户精准的粉丝的话，那么一般会卖到多少钱呢？就是会卖到20块钱一个名单，所以用2块钱到3块钱的玩具来去吸引这些宝妈们加你的微信的话是非常划算的。一千个精准的宝妈，那也就两三千块钱，对不对？两三千块钱她们只要进店消费，很快就能够赚回来。后面怎么去转化，我待会慢慢跟大家去讲，后面还有更精彩，跟经典的更精彩的。这个营销方式会让你整个的营销思路会打开，你会发现其实会赚钱的人，他的想法会是不一样的！

《耕耘开讲》粉丝一律6.8折[偷笑]

然后第二步是什么呢？我就会把这些宝妈粉丝引流到一个群里。如果说我们今天《耕耘开讲》满五百人，是不是？我们今天的《耕耘开讲》而是本地的微信群，是本地的小区附近的宝妈，五百人在这个群里，各位会是什么概念？

我相信这个小店生意肯定是火得不得了，对不对？大家都会在这个小店来光顾生意，是不是？我就会在群里做活动，那在微信群里怎么去或做活动呢？第一个，我会在群里告诉大家，又有上新货啦，对不对？然后打几折，是不是？然后有什么样的活动。这第一个是最常用的微信营销的方式微信群的方式，对不对？

第二个我会怎么来做呢？我会用微信群的方式去吸粉。比如说我这么去操作，只要你邀请附近三位以上的宝妈进这个群，那么我会送你奖品。就是免费的去领取内衣或者是童装一件，价值一百块钱的。

还有别的方式如何去营销，什么意思呢？就是我会发一个红包，然后手气最佳的就免费送礼。通过这种方式去吸引她们去拉附近的宝妈，因为每个人都会有邻居都会有附近的人的微信，对不对？那有的是小区的老师，对不对？有的是小区的店主。，我们小学附近会有一个做水果店的老板，他就很会做微营销，他就把他的顾客加到一个群里，然后我们需要水果就直接在群里去跟他讲。

再比如说像在武汉有足疗品牌店做的非常大，叫合和大唐。它会有一个VIP群，就是只要你是花了一千块钱办会VIP会员卡的，那么你就会被拉到这个群里，你要预约计时间，你就在群里可以预约。还有我们在武汉有一个胡桃里音乐酒馆，会有一个微信群，你只要在群里去点餐，订位就可以了，定位置提前在群里发就会有人帮你把位置定下来。这是微信群，那么他们也会经常做活动。是什么呢？手气最佳送红酒一杯，对吧？送一个凉菜或者送果汁，等等。

比如发个红包：

手气最佳送红酒一杯。

手气最佳送果汁一杯。

到店领取

如果说，你拿了手气最佳，你会不会想去店里逛一逛？？

所以店面最需要的是什么？需要的是流量，就是人流量。我们微信把它叫做流量，对不对？不管是线上还是线下，赚钱的永远是靠流量，流量的大小就决定了生意的好坏，对不对？

所以你要想办法把你的店里的流量，也叫做到访量，把它给提升，想办法把你的客户引流到你的店里面去。其实微营销和线上线下的营销，它的思路其实是一样的。首先要想办法去引流，你要把附近的小区的这些人引流到你的店里，那你的生意就来了，是不是？

好，这还只是第一步。第二步是怎么做呢？会更厉害的是什么，就是她只要是购买了100块钱的衣服，我会送她价值20块钱的一个代金券。

只要是进店购买超过100元，我会送她20元的现金抵用劵，下次可以冲抵现金。

如果说你拿到了这20块钱的现金券，你会不会下次还会来？一定会来的！因为你不来的话，这20块钱就浪费掉了嘛，是不是？你想，要是你想要把这个20块钱变成现金，你必须要进店消费，对不对？那么20块钱代金券有个原则，就是你必须消费一百块钱以上，那么你才能用20块钱券，对不对？那么我是不会亏的，而且我还会赚一点点，这样子不断的让她成为回头客户，不断的让她回头，一回生，二回熟，她就会变成常客了，是不是？店面做的其实更多的都是熟人的生意，是不是？你的这个老顾客越多，你的店就越赚钱，是不是？

这是我跟大家讲的第二种营销的方式。第三种更厉害的一种方式叫做合伙人模式，就是分享经济。这个核心把移动互联网的这种分享营销的模式，复制到线下，比如说她购买了多少钱的服装或者是她有多少积分，就可以成为我的合伙人，她下次买东西自己是享受一个非常低的内部折扣，第二个是什么呢？她推荐人进来是有奖励的，请问她愿不愿意把这个店分享出去，比如她自己身边的邻居讲这件衣服衣服真的很好，质量很好，价格也很低，而且她还会有返利。

如果你在一家店里买了一件衣服，质量很好，价格也很实惠，你给身边的人分享出去，还有红包，你愿不愿意？？

好了，这个还不算厉害的！后面还有更精彩的，那么我还会和附近的商家去合作，因为他们有他们的稳定的客户群体，对不对？那我们也有我们自己稳定的客户群体，我们会做一个资源的整合。比如说我们会这么去玩，你到我的店里消费100块钱，我会送他一张20块钱的代金券可以在隔壁的店里去消费，然后你去隔壁的店里消费满100块钱，你可以拿到一张20块钱券在我这里消费。那请问隔壁店里的流量是不是又到我这来了，对不对？他的客户是给到我这来了，我们相互之间去整合，那流量更大了，对不对？好，这又是一种搞流量的方式。

增加业绩提升收入有三个途径，第一个叫做增加新顾客的数量。增加新顾客的数量啊就是不断的去开发新的客户，不断的去引流。第二个叫做增加顾客的购买数额。增加顾客的购买数额就是她在我们这里买了一件童装。童装的客户对象是什么？是宝妈。宝妈还需要什么呢，她还需要内衣，对吗？那我不会在店里去买内衣，但是我会在微信朋友圈我去卖内衣。那请问我是不是可以赚她两份钱？而且我不仅卖内衣，你知道吗？我我还会去联系很多的培训机构，因为她的小孩子会去学跳舞，学画画，学钢琴，那我会给她去推荐附近最好的商家，前提是我会跟商家去沟通好有合作分成。

那么也就是说我这个小店，它只是一个引流的路口，但是有了这群客户群体之后，我拥有这一帮精准的铁杆粉丝之后，我就有源源不断的收入。因为我这里有很多的盈利的项目，比如说我可以卖小孩子喜欢吃的零食，对吗？我可以卖内衣，我我还可以去卖亲子课堂，对吗？因为这些对象都是宝妈。我还可以卖书桌，我还可以卖爆款玩具，我甚至还可以卖大闸蟹。对吗？只要客户群体，他对我是认可的，对不对？那么我增加很多的盈利项目，对不对？做批发，薄利多销。

比如说我在群里给大家去做一个活动，或者是给大家去发布一个消息，我们店里进了一批很好玩的玩具，外面卖两百多块钱在我这里只要一百多块钱，是不是？又可以去多赚一笔钱呢。我可以去卖爆款热卖流行的一些东西。所以，经营小店的思路是什么？叫做以店养粉，以粉创收。什么意思呢？用这个小店来去培养粉丝，最后把粉丝培养起来了，去创收，只要她所需要的你都可以去赚到钱，所以这个是很重要的一个思路。如果你只是抱着你做一个小店的这种传统思维，你是赚不到钱的。

比如说，支付宝是怎么赚钱的？微信怎么赚钱的？QQ怎么赚钱的？它有n多个赢利点，是不是？你们知道小店怎么赚钱吗？西药店他们办会员是30块钱，只是保个本，但是他们有VIP服务，茶水饮料还有洗脚的药，对吧？他们有很多的盈利的产品，那就赚钱。所以你要打开你的思维，打开你的这种格局，打开你的信念。这样子也就会多渠道的去创收。如果说我拥有五百个铁杆的精准的粉丝，不说的那么多，每个人然后我去创造一百块钱的价值，一个月就是五万了，对不对？所以这个店面对我来讲，它只是一个引流的路口。

后面我可能还会这么去玩，对于有一些想法的，就是想创业的又没有时间的，那我可能会这么操作，你到我这里先储存两千块钱，你就可以成为我的合伙人。然后你可以用这个成本的价格或者是非常低的折扣的价格在我这里去购买衣服，你推荐还有奖金，同时我也给你每个月还会有一定的分红。那我的现金是不是就重组了？两千块钱，如果招到一百个人是多少钱呢？一百个人两千就是20万！20万，我可以拿去做投资，20万的投资收益可能会比这个小店的所有更高了！这样大家能理解吗？就是我们再用融资跟用理财投资的方式去做店面，这种玩法它不一样了，是不是？