实操案例带你解析：如何利用自媒体做节日营销！

节日现在已经成为话题营销的一个很重要的主战场，而每年的第四季度都是节日营销的重要节点，接下来的中秋、国庆、双十一、感恩、圣诞、元旦节奋斗在公关广告圈的你都准备好了嘛？

谈到“节日营销”这个话题，可以说大部分自媒体营销号都做过，这一点无法回避。那么，为什么节日营销这么受欢迎？因为节日营销有两大独家优势！

1、自带大众话题属性

首先节日本身属于大家广泛关注的热点，自带随时引爆话题的属性。只要在适当时机往上面靠一靠，很有可能借着这股“东风”飞上天，从而提升品牌曝光，提高活动宣传效果。

2、贴合大众“围观”心理

“围观式”的社交习惯为“热点”的发生和传播提供了坚实的群众基础，可以说自媒体借势营销理论是完全掌握了用户习惯的心机行为。

重点来了，如何利用自媒体做好节日营销呢？ 领库为奋斗在广告公关圈的泥萌总结了几大姿势，专门适用于如何利用自媒体做好节日营销！

3、借势内容营销

代表品牌：蒙牛达能

各大品牌在各大节日博人眼球上可谓花样频出，衍生出一系列创意海报及文案，纷纷流传于各大社交媒体平台。借势内容营销的战场在节日时可谓硝烟弥漫，谁的创意更能引人注目，能引发刷屏高峰，无疑意味着更好的曝光与互动。

2016年春节，蒙牛达能借春节之势，通过领库平台，在微博平台自媒体账号上投放了一组创意海报，并配以创意推广文案：#失控的春玩#盛大的春玩派对上，分别请来了四大家族的肠紧鹿、哑嘴兽、醒天翁和火裂鸟等资深玩家，猜猜谁会失控？给你蒙达，畅玩就要肠放松！高度结合品牌特性，吸引目标粉丝关注的同时有效传递了产品信息。

4、粉丝互动

代表品牌：唯品会

积极利用用户自己生成的内容，将会推动更深层次的与粉丝间的互动。

展示大家的真实照片或真实内容在他们的社交媒体上，让大家融入更多真实的情感和兴趣，让无形中的产品、品牌推广更加真实而具吸引力。

论粉丝互动，最好的形式莫过于直播，今年520唯品会邀请5位粉红达人在映客分享520表白的互动直播，短短1小时内共吸引了近10万人的观看互动。

更重要的是，在直播当中巧妙地植入了品牌的送礼新功能和促销商品信息，成功建立多维度全方位的立体化情感沟通，让消费者沟通自然过渡到消费体验上。

4、奖品激励

代表品牌：苏宁电器

常见的“转发送产品”、或是常见的微信抢红包，都可以发现，现在的传播都带有明显的社交属性，利益的刺激使得大家为了实惠在不知不觉中为品牌进行着传播。

使用户变被动为主动，更大限度上挖掘了社交媒体的潜力。而这种模式更是电商行业的心头好。

苏宁电器在今年5月20日，通过领库平台在微博上发布#520万人空巷抢空调#的活动，在夏天即将到来之前，借助520这个特殊的节日社交媒体营销案例，鼓励大家为父母送上爱的问候，并且选择了年轻人粉丝较多的微博账号进行传播。

不论是奖品的选择，宣传的方向，以及传播形式都很切合苏宁本次活动，品牌也获得了不错的传播效果。

5、情景带入

代表品牌：五芳斋

中秋前，五芳斋以“上海食味记”为题，在“微上海”、“小妖的美食工场”等公众号上社交媒体营销案例，讲述了上海人爱吃甜食的故事，讲述了上海人对味道的极致追求与对甜食的一直追随，然后引申出五芳斋的招牌美味“鲜肉月饼”。

深深吸引目标客户阅读、转发兴趣，受众精准触达实现有效传播。并在最后给读者送上玩游戏得月饼的小福利激励转发。

6、多平台合力、精准推广

代表品牌：TCL

好的内容营销需要合适的渠道配合传播，多管齐下，在多个社交媒体平台上进行推广，扩大曝光量对品牌商来说非常重要。但重点是：要创建适合每个平台调性格的独一无二的个性化内容，

每个社交平台覆盖粉丝的特点及属性都有不同，未来以微信、朋友圈为核心，结合微博等社会化媒体所形成的传播矩阵，将成为“互联网+”新时代最具爆发力和价值的传播策略。在今后的节日营销中，善于运用自媒体，将是品牌制胜的关键。

今年母亲节，著名家电品牌TCL在领库平台分别选择了微信与微博平台的自媒体进行了节日营销信息的传播推广。

微信推广软文标题为“有一份24小时无休的工作，叫做母亲”，通篇主打温情主题，引发网友情感互动，在结尾处植入产品免污洗衣机的信息，当天读量就达到8000+，有效提升产品曝光率。

微博文案则简短直接，活动信息清晰简洁，有效达到产品曝光。TCL这次多维度的媒介手段和多角度的文案推广，助力整个活动信息的扩散，实现有效传播。