《流量池》读后感：99%的市场营销都要懂的增长黑客思维

这一两年我们经常会被问到“如今让CMO（首席营销官）们最焦虑的事情是什么？”，虽然企业不同，CMO们关注的点不同，比如传统企业关注如何进行品牌升级，影响新一代年轻的消费者，而对创业公司来说流量转化是其最大的问题。

归根到底，所有的CMO都在关注的是自己和所在企业的竞争力，以及未来几年市场将会面临何种变化。

在这个营销端发生着重大变革的时期，每个CMO都惴惴不安。无论是思维模式，团队架构都要面临着巨大的转型。能否在竞争对手各种出其不意的打击中取得胜利，CMO最需要做的就是“认知迭代”、“思维升级”。

曾经CMO只要懂得品牌定位、打广告、做媒体关系、策划事件营销，基本就能“走遍天下都不怕”。但在移动互联网时期，没有这样的可能。

CMO需要学习的层出不穷的新媒体形态下的营销方式，还需要用“闭环”的思维去衡量流量转化的效果。尤其在互联网公司裂变营销书籍，CMO如果不懂产品，不懂运营那简直是灾难。所以如果非要归纳出当下的CMO最重要的核心能力，就是“学习能力”。

认识杨飞很多年，他低调而务实，学习能力极强，且思维总是很超前。去年7月份，我就请杨飞到CMO训练营讲《移动端营销的流量池思维》，学员的满意度达到了罕见的100%。

他把互联网营销用系统实战的方式进行了重新架构，并把自己在神州优车集团和luckin coffee 当CMO时的经验进行了深度总结，更为难得的是杨飞把里面所有可能遇到的“坑”毫无保留的托盘而出，让人印象深刻。

当我拿到杨飞出版的《流量池》这本书后，我静下心来精读了一天，发现这本书几乎包涵了在转型期CMO需要的全部养料，也解答了很多CMO内心对于流量的困惑，可以称得上是一本教科书级的营销专著。

《流量池》一书让人称道的是它的系统性结构，从“如何获取流量、流量如何更有效转化、流量的运营和再发掘”三个层次，“品牌、品牌广告、裂变营销、微信社会化营销、事件营销、数字广告、直播营销、跨界营销”等7个部分进行了观点和案例的阐述，CMO在具备全局观的基础上，可以从这些章节中选择自己最感兴趣的部分来深入研究。

与市面上很多只是把各种营销案例罗列一遍的营销书籍最大的不同，杨飞在这本书里有非常明确的观点，以思辨的精神去把自己经历过的案例进行了深度的解析，相信通过他的探索，能给经历同样流量困境的CEO、CMO们一些启发。

作为杨飞的粉丝，我整理出CMO们应该知晓的观点，让大家抢鲜了解一下：

2012年以前，效果营销的概念还没出现，除了促销，都是品牌营销。而2012年互联网开始能够记录用户上网行为，可以实现精准营销。电商的出现甚至能够实现清晰记录用户最终点击购买行为。这个闭环的出现，使得效果营销成为可能。

这就需营销人强化一种思维，即“不浪费每一次不易获得的流量”，就像“百雀羚”的刷屏案例，如果在图片后面加一个点击购买的按钮，就能解决当下迅速转化的问题。

移动营销的关键就是当下的转化。

对于流量丰富、号召力巨大的企业，可能确实不用那么“急功近利”地实现流量变现，但对于绝大部分企业，尤其是创业企业，杨飞建议能“品效合一”就一定不要“品牌务虚”。

很多人说做广告，有一定的转化周期，所以没办法衡量转化率，其实杨飞早想过这个问题了，零食、服装等低决策商品可能当天就有数据、但像汽车、金融等产品可以先获得客户线索，最终转化周期为7-15天。

杨飞认为，做品牌，不承诺效果就是“耍流氓”。

面对流量成本越来越高，企业议价空间越来越小，获客成本增加的情况，杨飞觉得一定要做品牌，未来只有品牌才是企业真正的护城河，流量和品牌必须两手一起抓。品牌能够解决认知、认同、认购的问题裂变营销书籍，品牌即流量。

纯效果广告投放（如SEM、DSP等）并不一定更有效，因为内容可能会缺少很多趣味，从而影响阅读点击率。最好的办法是做好品牌信息改造，增加导流购买方式，做到品效合一。

1. 要明确投放场景

广告融入场景的信息流广告转化率就很高，互联网广告追求的是浸入式体验，不打断用户当时的状态和场景。杨飞常说的一句话是“流动人看不动的媒体，不动的人看流动的媒体”。

2. 传统广告也要提供互动方式