如何吸引客户主动找你？（分享2种吸引客户的方法及3大步骤）

今天给大家分享的是仅用三个步骤！轻松成交您的顾客！

首先先请大家思考两个问题：

1、顾客为什么购买我们的产品，是因为我们的产品有价值？

2、如何把价值传递给顾客，才能让顾客轻松向您购买？

值得思考

一、如何让顾客主动来找我们？

1、 核心思维

当我们主动去找顾客的时候，顾客带着抗拒与怀疑

当顾客主动来找我们的时候，顾客带着期待与寻找解决方案的心。

你在他心目中就是专家，帮他解决答案的人

让顾客主动来找我们，成交的难度就会降低

客户主动，事半功倍

2、 顾客为什么会主动来找我们

①　顾客是因为索取价值来找我们（eg：喜欢占便宜）

②　顾客有痛苦，而你手中有答案（eg：去医院看病）

③　顾客有期待，我们给予满足愿望的路线（eg：去学校学习）

给顾客期待的

举个案例。

有一天和一朋友和我去逛街，然后看到一个美容院，店里推荐一种红枣糕，宣传牌上介绍红枣糕的好处、功能。朋友看完后没有任何的兴趣，我就问她，你为什么不想买呢？她说，到处都在推销这个，太常见了。

然后我说，如果换成一句话，如何让女生皮肤更好，更细腻，红润，那你会想去看一下吗？她说，肯定会去看的。

顾客想看到的是他的期待，顾客想看到的是他痛苦的解决方案！

你给的，正好是我要的

3、很多人经常这样宣传自己产品：

①　在说自己产品的优点

②　在说自己产品的好处

③　在说自己促销打折的力度

不是推广自己的产品的好处，而是推广人们心中的痛苦和人们期待的愿景、梦想。

推广顾客的愿景、梦想

二、价值塑造的要求

1. 不要扔掉
2. 让他行动

【思考】如果你去设计一张营销传单，最重要的东西是什么？ 单选传单的转化点（二维码等）吸引的目标用户使用的场景有效阅读时长其他投票

1、 核心思维

①　让顾客觉得有利可图

②　让顾客感受到高价值

③　让顾客感觉到占便宜

2、 核心策略

①　免费服务

②　免费赠送

③　免费体验

顾客能得到价值

举个案例。

现在到处都是传单，没有用，被大量扔掉。纸，对学生来说，可以用来打印复习的资料。在学校开一家复印店，全部免费！

但是必须要用我店里的纸！你们做的传单被全部扔掉，但是你可以放到我店里来。

当大家复印资料后自然把你的广告带走了。当大家把资料借给别人后，自然就把你广告宣传出去。这个免费复印店，排成了长龙。这个复印店最后竟然获得风险投资，开出了 50 家连锁店！

没用不可能，一切皆有可能

总结： 让顾客动起来，让顾客来找我们

1. 设计价值：免费，赠送，体验
2. 降低成交的门槛，免费吸引，推销盈利产品，引导成交
3. 建立信任，最终锁定客户，持续消费

在没有成交客户之前，一定要想办法把价值传递给顾客

优秀的营销运营方式，促进店铺生意，致富之路才能走的更长远。