蒙牛数字化营销：内容场景化营销正在渗透快消行业

2018年是体育大年，世界杯和冬奥会等体育大事件成为品牌营销必争战地，一点将联合OPPO推出重磅体育营销资源，新闻软件加智能硬件的强强联合助力品牌打通体育营销场景全链条。另外明年一点还将加大对年轻人的沟通力度，推出专门针对年轻群体的潮流内容IP“食色性野”，探讨贯穿年轻人吃喝玩乐各大生活场景的热门话题，帮助品牌拿下更多年轻的心。

芒果TV内容营销全国负责人刘达雅

芒果TV，由湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司负责具体运营。公司系湖南广播电视台全力发展网络视频业务的唯一新媒体机构。通过数年发展，形成以“芒果TV”为品牌的产业格局，包括芒果TV（互联网电视、PC、Phone、Pad），运营商业务以及移动增值业务等全终端业务。2014年4月，芒果TV进入了前所未有的迅猛发展时期，引发了广电媒体如何“触”网融合转型的深刻反思，也打破了多年来电视台为视频网站提供版权内容的配角身份，直接参与视频网站的竞争，受到广泛关注。公司是商务部连续六年授予的“国家文化出口重点企业”，也是国信办指导的“地方重点新闻网站转企改制试点企业”。

网易传媒营销创新部群总监胡博谊

在“泛娱乐”的时代，信息过载，时间被二次碎片化，消费者越来越难被引导、被取悦，大量平庸的商品和营销失去立足之地，品牌、媒体、用户之间似乎都维持着泛泛之交的关系链。面对困局，网易传媒以内容消费升级为基石、以年轻人为突破口，提出了以『短』『屏』『快』为核心点的泛娱乐战略，并积极将营销态度转化为营销行动，帮助更多品牌走入年轻人感兴趣的小世界中，让品牌、网易和年轻人之间不止于泛泛之交。

腾讯体育营销中心总监毛海峰

体育产业近几年全面向好，推动体育营销的红利期到来。腾讯体育突破媒体平台的局限性，逐步从顶级赛事引进的媒体平台，迭代为多元化资源的生态格局。腾讯体育完成体育产业链的战略布局，覆盖了顶级IP赛事、自制赛事、赛事赞助、体育经纪多维度资源，并在此基础上，站在产业链的视角为品牌提供价值成长方案。

秀视策划总监王霖

互联网电视广告规模逐年增长，广告主加速OTT投入的同时，也面临诸多选择困扰，Joyplus秀视发布ENJOY一站式智能广告平台，实时响应广告主需求，解决广告主困扰，实现媒体一站选择，投放策略建议，项目自主管理，投放数据聚合，真正为广告主提供互联网电视一站式营销方案。

本届中国网络领军品牌黄金资源联合推介会为广告节众多活动中备受瞩目的重要环节，吸引了众多广告主的眼球以及业界的共同关注。推介会现场，数十名品牌广告主代表认真听取新一年度中国网络领军品牌黄金资源介绍，为各自企业新一轮的广告投放储备优势媒介信息和提供判断依据。同时，千余名业界相关人士和多家新闻媒体参与本次推介会并作现场报道。推介会上，17家网络领军品牌各领风骚，内容精彩纷呈，全场掌声不断，长达一天的中国网络领军品牌2018黄金资源联合推介会在热烈的气氛中完美落幕。

移动互联网时代已全面到来，这一时代特征对各行业乃至房地产营销都带来很大影响，及时顺应、把握、利用这一趋势和潮流，才能在发展中赢得一席之地。

房地产营销进入移动互联网时代

万通集团**冯仑曾经说：世人只见新人笑，哪见旧人哭。房地产是旧人，互联网是新人。作为国内经济支柱的房地产行业，在移动互联网大潮来临之际，是被互联网彻底颠覆，还是利用行业优势依旧捍卫领先地位？有句话说“未来属于传统行业充分理解互联网思维的公司”，那么房地产这个巨大的市场，未来在营销上应该如何与移动互联网有效结合？

房地产营销借助移动互联网的已必然趋势

1,消费行为变化趋势

移动互联网时代，消费者行为习惯已经慢慢发生变化，手机成为主要的信息获取渠道。中国移动互联用户平均每天的有效媒体接触时间达5.8小时，其中移动端使用时间为146分钟，逐渐成长的90、00后是在整个移动互联网用户中占据40%，传统以报纸、PC端为主要传播渠道的方式必然被移动终端代替。

2,移动互联网适合地产营销

房地产客户通常分布地区多，范围广数字化营销，集中度不是很高，移动互联网营销技术一定程度上突破时间和空间的局限。与传统营销模式相比较，基于移动互联网营销平台的房地产营销首要优势是利于房地产企业减少传统营销人力资源成本，降低营销费用；再者运用移动互联技术展开营销业务，让客户随时随地查看现场、样板间，关注楼盘信息，随时的参与体验，推广速度更快、覆盖面更广。

3,移动互联网便于提高客户粘性

移动端营销搭建全民营销平台，无论是什么类型的楼盘，增加客户粘性是提高成交的基础，通过移动端营销可以实现地产开发商和消费者之间的互动，移动营销不再是单一的广告信息传播，还能通过开展一些互动游戏吸引购房者在朋友圈转发、一些好的分享也可以推送给客户，实现项目价值的传播，互动活动中增加客户粘性，提高关注度，做到品牌传播。

当前房地产营销的主要矛盾

然而，房地产移动互联网营销尚属于发展阶段，大多盲目的跨界融合仍有很多不完善：媒体平台繁杂、用户警惕网络信息、品牌建设问题、房地产移动营销策略问题。

（一）媒体平台繁杂、用户警惕网络信息

互联网技术普及，大量的网络产品信息扑面而来。移动端设备作为用户的必备产品，各种平台、各种形式的广告信息急速增长，虚假信息大量增加问题随之而来，用户对于信息的信任度不佳，增加了房地产企业移动营销难度。因此房地产企业在移动营销平台的选择需重视主流大平台及各大门户网站的信息传播与宣传，提升自身信息的公信力，降低客户对于移动网络的警惕性。

（二）房地产营销品牌建设问题

虽然多数房地产企业打造了移动网络营销平台，但却鲜有成功范例。原因在于缺乏长线谋划，影响了房地产企业品牌资产价值积累。品牌价值管理是支撑房地产企业线上运营和线上品牌推广的基础，而品牌价值管理投资周期长、动态变化，需要房地产企业从实现企业品牌长期价值最优化目标角度来进行优化营销策略，不能单以效果为导向，以确保房地产品牌价值的持续增值。但多数房地产企业移动营销策略的选择往往忽视对房地产企业的品牌建设问题，令其在线营销策略缺乏连续性和统一性，从而降低房地产企业的品牌影响力。

（三）房地产移动营销策略问题

围绕房地产效果营销的移动策略汗牛充栋，单纯以效果为导向的营销策略虽可短期促销，但并不能够提升房地产企业长期营销能力，容易出现短期内流量大、产生部分销售，但未对企业品牌有所助益。对企业来讲，品牌是可以溢价的，只有当你把品牌塑造成消费者心中高于其他品牌的形象，品牌溢价才可能自然出现数字化营销，仅以当期销售效果为营销核心内容，不利于实现长期企业利益最优化，只有移动营销策略注重“品效合一”，达到多元化发展，才能进而影响到房地产企业品牌资产价值的实现。由此可见，只有解决用户信任、品牌价值导向、营销策略多元化的问题，房地产企业才能够在产品同质化严重的房地产营销竞争中脱颖而出。

当下移动DSP平台，大多数侧重游戏、金融、电商业务，专注于品牌广告的点媒品智出现，无疑是帮助房地产企业解决这一问题的福音。点媒品智精选国内大平台，总结大型品牌客户服务经验，结合自身移动营销平台行业优势，专注于品牌客户移动端营销，为房地产企业移动品牌营销创建新策略实现与移动互联网有效结合，做到房地产移动营销口碑与销售融合。

（一）增强其移动网络品牌价值

点媒品智拥有优质媒体资源，其资源影响力大、触达用户多、覆盖范围广，且大型品牌客户服务经验充足，有助于为房地企业塑造良好的品牌形象，增强房地产企业的品牌知名度，让潜在消费者形成该房地产企业良好品牌形象的意识，认同其企业理念，促进潜在消费。地产的品牌溢价与其品牌形象有直接关联，而地产品牌形象包括品牌知名度、美誉度、忠诚度等。房地产营销者可以通过提升知名度、美誉度和忠诚度，增强房地产企业的品牌资产形成能力，进而提升品牌溢价能力，房地产企业一定不可忽视其网络品牌塑造。

（二）优化房地产移动网络销售渠道

房地产网络营销业务的成败取决于受众的切身感受，而受众的体验感直接取决于网络营销平台，故房地产企业应当重视拓展重视移动网络平台，增强企业营销信息在移动网络内的充分传播。与传统媒体相比较，点媒品智营销平台媒体受众群体广泛、营销信息传播效率高。且多维度的受众分析技术可根据地产项目信息、客户的需求，针对性地向平台受众推介房地产信息，为渠道消费者的消费行为提供更多便利，优化信息传播。

（三）大数据帮房产企业洞察目标消费者

点媒多年专注品牌移动营销，服务的数十家地产客户，积累了丰富的经验、数据，点媒品智凭借对流量的深度理解和专业运用，通过解析后台大数据、行业数据及资源数据，剖析各城市房产现状，分析用户行为习惯与偏好，深入区域精准定向潜在购房客户，帮助更多房地产企业实现品牌战略和精准推广。

互联网时代，相信经过互联网思维改造的房地产移动营销，除了房子自身价值、各项服务的提升之外，品牌号召力会更强，互联网对于传统企业并不是高不可攀，反而能让企业更好的面对市场，打破已有的营销模式和产业链，迎来新的营销形态！

5月26日，暴风体育宣布与华夏信财旗下的花虾金融达成合作。花虾金融冠名暴风体育独播自制节目《新中超客栈》，双方将开展一系列跨界营销。此次商业合作是暴风体育公布的首个商业项目，标志着暴风体育正式开启商业化模块的建设。

暴风体育打响商业化第一枪 “头条化”赋能品牌营销

预测显示，到2020年中国体育营销市场规模将达600亿元。体育营销越来越成为各大品牌的推广对象和载体。同时，消费者对体育平台的接触习惯呈现移动化，场景化的特点，优秀的移动体育应用尤其受到广告主的青睐。

相比其他体育媒体平台，暴风体育在移动产品打造、用户体验、自制内容等方面具有更加明显的优势。暴风体育APP在体育行业内率先采用今日头条式的信息流分发服务。每日聚合超过5000条体育信息，根据用户兴趣进行分发匹配。并开创性推出“结构化观赛”，实现一站式提供体育观赏所需的全面信息。

出色的移动体验结合精彩的IP内容，让暴风体育迅速积累起一大批死忠粉丝，产品推出3个月便跻身2016年体育APP排名前6名，综合体育APP第3名。仅在4月，据第三方统计平台显示，暴风体育用户日活增量超过100%，增速在中国区所有上架APP中排名前列，积累了接近3000万的用户量。

敏锐的广告主已经发现，暴风体育背后所蕴含的强大商业动能，“千人千面”的独特信息流模式给广告品牌展现提供了无穷无尽的空间。同时，暴风体育超高的增长速度和用户忠诚度，意味着不断提升的品牌投放效率，产生了独有“增长红利”。因此，暴风体育营销窗口一经打开，就吸引大批广告主的注意，最终由花虾金融拿下首个节目冠名权。

对于双方合作的开启，暴风体育COO赵静坤表示：“此次合作是暴风体育与花虾金融针对体育用户进行多场景营销的一次全新尝试，同时也标志着暴风体育商业化模块的启动。未来，暴风体育将在商业变现方面有更多动作，覆盖更多的体育和消费场景。”

花虾金融CEO段念表示：“本次合作通过场景营销与内容营销相结合的方式进行品牌推广，契合互联网金融年轻化，互动化的调性，在体育人群中的精确推广，使花虾金融的品牌投放更加精确高效，赋予金融品牌全新的发展潜力。双方将共同推进互联网金融与体育的结合，以及营销探索，共同提升用户的服务体验。”

2017商业化全面发力 多场景助力营销

暴风体育与花虾金融的此次合作，并非传统形式简单的广告展现。对合作伙伴品牌实现了“场景化、互动化，趣味与曝光相辅相成”与《新中超客栈》节目实现深度绑定。在栏目的整体视觉包装上，打造品牌联营模式，充分与花虾金融APP相结合，从栏目设置到演播室元素、转场视频、甚至是APP内使用的特制表情包，对品牌进行多角度曝光。主持人董路还将进行花式口播，让“花虾”成为新一代网红，在潜移默化间使观众接受花虾品牌。

2017年暴风体育在完成用户平台建设，用户增长和留存方面取得骄人战绩后，将发力商业模块建设。将产品、赛事IP、内容、营销深度结合打通，通过泛娱乐的方式打造多场景营销。

暴风体育将围绕中超、意甲、伦敦超级德比杯等一系列各个领域各个类型的赛事，与品牌进行创新结合，通过线上+线下进行资源整合营销，进行“千人千面”的品牌资讯投放。同时《嗨爆中超》、《新中超客栈》等王牌栏目，通过“私家订制”的方式，让赛事与品牌营销充分娱乐化，打造更多类似于花虾金融这种创新IP营销，建立品牌与观众之间“有趣”的沟通桥梁。

暴风体育还将发力自制IP，推出《为爱吃跑》活动，美食结合运动打造最幸福的七公里路跑项目，与品牌进行定制化商业合作，量身打造品牌巧妙原生营销方案。

可以预见，凭借特有的将品牌信息整合进移动产品、内容、信息流分发形成完整生态链条的创新营销体系，暴风体育将赋予品牌传播更多的内涵，为品牌创造更多的营销机会，实现用户和品牌广告主的双赢。

关注花虾金融，有知识有态度！