【社群营销】2019，生鲜社区店如何玩转社群营销？（上）

生鲜是衡量一个超市经营水品高低的重要标准社区社群营销，是一个超市的经营的灵魂，也慢慢成了社区超市的标配！尤其是近几年小业态盛行，生鲜传奇、谊品生鲜、云菜园……多家社区生鲜超市获得资本的青睐，更鼓舞了更多的创业者加入，传统卖场转型！但是小店生鲜经营是一个非常头痛的问题：进货量小没有量感，顾客没有购买的欲望！进货多了卖不完损耗又大！如何有效解决这个问题呢？

社群团购风口分析：

我们先来从社群团购的崛起说起，2015年开始微信的红利逐步突显社区社群营销，拼团、社群团购开始兴超，随着2018年7月26日拼多多的上市！让整个社群团购成为最热的创业与投资赛道！据不完全统计，2018年8月已有超过十家社群团购公司拿到了几千万至几亿元不等的巨额融资，甚至项目连续两个月完成两轮融资！社群团购之所以这样火热，很重要的一个原因：社群团购以生鲜品类打头阵，获取流量成本更低；同时大多采取预售的方式，极大的解决了我们之前说的生鲜损耗的问题！同时社群团购通过赋能传统夫妻店或招募团长模式，模式轻，复制速度快，因而成为了零售业当之无愧的风口！正应了那句话，“站在风口上，猪都可以飞起来！”

生鲜店如何导入社群团购：

面对社群团购的风口，可能很多人又想到了在2017年很火的“无人店、无人货架、共享单车……” 现在大部分都凉凉了！作为传统的零售企业，没有资本、没有人才、没有技术，我们该如何做呢？这里举一个学员的案例和大家分享！

客满超市是策成（超市168）黑龙江合作的一个老客户，潘总之前在乡镇，一直用心经营，在当地拥有了很好的口碑，随着团队的壮大和企业的发展，准备进军县城市场！面对激烈的竞争和陌生的市场，如何出奇制胜呢？清晰的定位！采取“内容+产品+关系”三位一体的新模式，通过内容去影响用户，通过产品去满足用户需求，通过关系去黏住消费者！

通过在开店前进行吸粉，基于实体店开展社群团购为门店引流！通过社群特卖+秒杀+团购+会员活动……多元货的营销模式，让顾客更加便利购买到优质低价的商品，更通过社群连接消费者，丰富了周边顾客的娱乐和生活！小店开业后业绩超出预期！