促销活动策划方案该怎么做？（做促销活动策划案的3大要点）

我们都知道，家居建材业内一直流行这样一句话：“搞促销找死，不搞促销等死。”在竞争如此激烈的今天，促销活动几乎天天都在做，店庆、厂庆、团购、联盟、抽奖、砸金蛋、明星等套路几乎都用尽了，然而最后活动效果总会有不理想的时候，不止耗费人力、精力、物力、财力，还搞不好白忙活一场，但即使如此，活动还是要做，因为搞促销找死，不一定就会死，说不定就会爆发战斗力，所有人齐心协力冲刺完成任务。

那么，到底如何才能做出一场有效成功的促销活动呢？其实只要你掌握促销活动的1个中心思想、2个关键环节和3个核心要素，就能突出重围，做到场场爆单！

一、促销活动的1个中心思想：

作为活动的总指挥，不好用一切凭感觉、设定目标喊口号、投放广告凭豪气，而是要有全盘思维，并遵循一个中心思想——可控。

1．可控的活动目标

在制定活动方案时，对活动最终目标一定有个预期，比如达成多少签单数、完成多少销售额等，这个目标不能过高，过高会让团队成员觉得可望而不可及，反而失了积极性，但也不能过低，太容易完成会缺少激情，需保证这个目标在我们的可控范围内，一切结果都是可计算的。

2．可控的活动过程

在活动过程中，我们需要对集客渠道、活动流程、人员分工、广告投放做出全面周密的计划，让每个环节都能层层递接，每一步都掌握在我们的可控范围内，做到确保活动过程顺利的进行。

3．可控的活动结果

活动的最终目的就是结果。通常确保活动有好的结果是用激励政策来激励销售人员，提升客流量和签单率，也就是说将激励政策细化到顾客邀约量、到店率和签单数等销售人员可操控的因素。

二、促销活动2两个关键环节：

一场好的活动是3分靠策划，7分靠执行。好的策划方案和无执行力的执行团队，不一定有好的执行结果；而一般的执行方案和执行力强的团队却可能会有好的结果，两者相辅相成，缺一不可。

1．策划环节

在做活动方案时，我们需要明确主题、活动内容以及活动力度的方向。主题一定要清晰，立意突出，才能给客户充分的消费理由。而如何通过宣传加上集客渠道提高进店率，是我们在策划环节必须思考的重点问题，毕竟有客源才能有订单。订单需要活动的力度来决定数量，一般活动的力度集中在产品组合和价格宣传上，如今市面上最常见的就是“醒目数字法”，切记数字并不能代表优惠，优惠的力度一定是对比出来的。

2．执行环节

一场促销活动没有执行肯定就没有结果。所有目标都是由人来承担，所谓千斤重担人人挑，人人头上有指标。目标到人，再配合有吸引力的激励政策和过程管控措施，团队很容易就被激活。除此之外，我们还要营造乐销氛围，既能吸引客户拉升人气，又能促进销售。

好的执行结果需要一场好的动员大会来辅助，就像古代两军交战之前都有一场士气鼓舞大会。促销活动之前可借助动员大会，向全体成员详细介绍活动策划背景、活动优势、人员分工、目标分解、奖惩制度等等，让所有参战人员树立必胜信念，明确各项活动事宜。

接下来还要落实对人员的培训，重点集中在客户利益点的介绍，可相应采取对比法、辅以品牌卖点、产品卖点、消费水平引导，也就是我们常说的话术凝练，导购人员应进行多次情景模拟，以便熟练操作流程。

三、检验活动的3个核心要素：

1．从老板角度

看业绩量和目标完成率，活动最终目标完成率越高，投入产出比越大，就证明这场活动成功，同时也增强了经销商老板对做活动的信心。

2．从员工角度

活动的结果对于员工来说，就是简单的收入结果，员工能否赚到钱就是活动成功与否的标准。

3．从公司角度

公司通过活动文化来判断活动的成功与否，成功的活动过程中一定会发生许多的“感人”事迹，将这些激励团队的案例详细的收集，形成的企业“标杆”活动文化，就是活动结果。

总结：以上就是要做好促销的关键动作。对于活动，只要掌握一定策略和方法，每次都用心去做，去落地执行，多研究多思考，往好的方面发展，一定会有好的活动结果。