营销策划书该如何去写？（分享写营销策划书的2大步骤）

一份完整的营销策划书的构造分为两大部分：一是市场状况分析，二是企划书正文。

一、市场状况分析

　   要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

  　1.整个产品市场的规模。

　　2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　3.各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　8.各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　9.各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　10.各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　11.各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　二、策划书正文

营销企划书正文由6大项构成：

1.公司的主要政策

　　（1）确定目标市场与产品定位。

　　（2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　（3）制定价格政策。

　　（4）确定销售方式。

　　（5）广告表现与广告预算。

　　（6）促销活动的重点与原则。

2.销售目标

      所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。

3.推广计划

　　企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　（1）目标

　　企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　（2）策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。　　

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

      促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　（3）细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

各小组的同学，可以根据自己小组的情况有取舍的完成本小组营销策划书。必须注意：所提交的营销策划书至少要包括以下内容：（可以参考给出的模板）

1.产品市场定位与细分；

2.营销目标与营销环境分析

3．销售方式选择；

4．价格策略

5.促销计划和广告策略；

6.营销渠道选择