装修公司营销管理体系的5个方面

2018年从爱尚当家、柠檬树、苹果装饰、一号家居网等等装修公司相继阵亡。2019年放眼全国市场，家装市场注定是一个走下坡路的市场，哀鸿遍野已成定局，因为其毕竟是属于房地产配套产业，现在装修公司陷入的价格战非常严重，并且营销模式单一装修公司如何做营销，十年前是什么模式，现在还是什么模式会导致获客渠道单一，获客成本高，并且中小装修公司企业的管理模块比较弱，常常导致工地质量口碑差各种问题出现，2019装修公司还会有陆续倒闭的企业，只是不知道是谁先撑不下去了。在19年的市场装修公司如何做营销，我们希望大家能够挺过去，并且稳扎稳打，把工地和邀约谈单的功力加强，而不是求大、或者贪多。装修公司内功从以下5个模块修炼会更能够让公司在市场中获得足够的竞争力：

1.集客邀约模式创新：创新你的邀约模式，从传统的你去找客户，转变成吸引客户。从盲目邀约到精准邀约，从最简单粗暴的集客模式转向社群营销，蓄客池的打造能够让一个企业有源源不断的优质客户，只有足够的客流保障才能让公司有足够的血液输入。在这个模块辛顺老师有创新蓄客模式，帮您打造你自己专属的蓄客鱼塘。

2.工艺服务的持续创新升级，装修公司的产品是主材吗？服务仅仅就是建个群吗？品质是主材要采购价贵一些？主材哪里都可以买到，而且大家价格差距不会太大，消费者最认可的就是你的工艺和服务，你的工艺要有特色，要把工地看做你唯一的产品，而不是其他的，工地做不好的公司就像一个卖垃圾产品的公司，怎么可能有发展？即使能收到一些钱也是因为信息的不对称。工艺的升级和服务的细节才是最容易打动客户的，也是最容易促成新客户成交的，同时也是最能给员工信心的！

3.优化谈单模式，从传统谈单走向整装公司谈单模式，传统公司报价时间过长、签单之前的步骤太长，当然整装公司也要从客户方案和客户需求诊断上进行切入，优化你的谈单模式，辛顺老师的装企快速签单课程能够让你精准蓄客池的客户签单率提升一倍，这个原理就是通过对企业的谈单分析的基础上，对话术和谈单标准进行改造，即使是自己参加完课程以后也能够找出来你的谈单问题和签单方法。

4.薪酬和机制，薪酬和激励机制是一个企业最能够驱动企业快速增长的法宝，薪酬和管理模式是一家公司核心竞争力之一，没有这个软件作为驱动就没办法吸引更多的人才进来，没人一切都是空谈，也就无法实现高速的增长。辛顺老师常说：企业做不好的话有两个问题：一是不愿意干，另一个就是不会干。解决不会干容易，假如企业遇到的是员工不愿意干那么一定是薪酬和管理模式上出问题了，这个是大问题。

5.工地营销，装修公司营销最主要的两个点，一是工地好，二是客源多。工地除了和工艺和标准有关系，最主要的还是要有营销思维在，监理第一任务是回款，第二的任务就是回单，没有回单的工地一定是工地营销模块出问题了，营销模式的转变让后端变成前沿，所有的改变都是为了适应残酷的市场。

2019年，将会是残酷的一年，是充满危机的一年，是危险和给予并存的一年。