2019年装修公司网销怎么做营销

我相信很多朋友也都很好奇什么这个问题？

首先大家都知道，目前很多传统家装公司做活动都是，抽大奖，砸金蛋。没有新花样和模式的，而且这种模式一做就是近十年，毫无改变。

那么我要告诉大家，2019年就到了传统装修公司营销模式的分水岭了。

其实对于现在很多的家装届人士都有一个思考，那就是下一步，装修公司该怎么走的问题。全装房政策的出台，人口红利的下降，从业人员的减少等等问题的出现。我们不得不思考这个问题。特别是近年来大大小小的装饰公司相继跑路，前几年传统家装行业又被大批的类似爱家装，搜房家装等互联网家装公司不断侵入蚕食的情况下，装修公司该怎么走，真的是一直困扰我们的问题。

特别是一些所谓的招标拍第三方网站，一个客户信息，卖给三四家装修公司去争抢，把真真正正做装修的人玩弄鼓掌之中，于是，业主也被教育的越来越精明。这个时候我相信很多合作过第三方网站的装修公司都有过同感。

特别是近年来打着互联网旗号的装修公司，拿着风投的大把大把资金赔钱赚吆喝，对装修行业根本不懂，把装修当做传统的产品销售来做，薄利润，甚至喊着零利润亏钱的口号在做买卖，把行业搅得玩烟瘴气，殊不知装修不等同于普通的产品销售，没有足够的利润怎么能保证得了售后，没有好的售后怎么让业主住的安心，省心。试想下，你正睡着你头顶瓷砖掉下来一块，你家的水路突然破裂，满屋子流的是水，突然之间就又停电了，你选择的装修公司因为没有足够的利润，哪有心思给你找人维修，你自己找个人吧，又被狮子大开口要价装修公司如何做营销，这就是所谓的零利润所能带给你的售后。

马云就说过，一个企业不赚钱是不道德的，而这些所谓的公司就是这样不德道的祸害着我们可爱而又单纯的业主。

有句话说的好，专业的事情还是要专业的人来做。

互联网装修，最多只是停留在营销层面，真正的工地施工，售后还是要靠线下的工人一个一个的完成的，互联网装修再厉害，还是要来到线下的，而网络炒作你们或许厉害，而真真正正要施工操作，还是要看专业的装修公司来完成。

而且我们可以去看看那些所谓的互联网装修公司，其实大多数以前都是服务于装修公司的网络网站公司，和装修公司合作久了，眼睛就红了，以为自己真的懂装修了，就摇身一变，变成所谓的互联网公司，和曾经养育过他们的衣食父母抢食吃。本身这种行为就已经有伤大雅，但是这是商业行为，我们无从评判。是好是坏，是正确还是凑热闹，只能让时间去判断。

要做装修公司，就必须有工人，这帮精通互联网的牛人就开始大肆网罗工人，从抢工长到直接从装修公司背后挖人开始，每家装修公司都经历过这种被人背后挨刀子的事情。

这帮挖过去的工人实力如何我们不得而知，反正我觉得真真做活好的工人在任何一家公司都是长久的有活干，不会随意跳槽的。有一个短板，绝对是他们致命的，那就是对于工人和工地的管理，那些每天只坐在电脑前敲敲键盘的人，是根本不会懂得工地的繁琐和复杂的。所以风风火火的互联网家装炒作后换来的就是普天各地的各种负面工地问题，这一切，完全在意料之中。

还是那句话，专业的事情还是要专业的人来做。

互联网毕竟只是工具，它能改变的只是一种方式，提高了一些效率，工地上实实在在的木瓦水电工的事情，根本不可能涉及的，所以奉劝所有互联网家装公司，凑凑热闹还行，要赚钱还是回来老老实实服务好你的衣食父母装修公司吧。

互联网家装的首先是要懂得家装，其次才是互联网。互联网+的主体还是这个行业装修公司如何做营销，而不是互联网，互联网只是一种工具而已。

所以在这里告诫一些浮躁的装修公司的网销人员。在装修公司这块土壤上生长起来的网销团队，必然会打败从互联网公司转型的互联网家装公司。让我们就拭目以待。

再这里我要说一句，网销团队必须靠自己，与其大量和网络公司合作换资源，不如好好静下心练好自己的内功。用实力打拼出一片天地。

所以，我一直认为互联网家装只是营销层面的一个概念而已。就像前两次工业革命一样，第一次蒸汽机开启了机器代替手工的时代，第二次把人类带入电气时代，第三次就互联网，增加了人类工作效率，所以互联网归根到底是一个工具，只能为传统行业提供服务，要改变很难，所以国家提出了互联网+，而不是传统行业+互联网。

说到概念，又不得不提的几个，第一个，欧标，德标工程。第二个，环保家装，无醛装修。这也是近年来被家装公司营销玩的最多的噱头。但是透过现象看本质，第一个噱头的背后是装修公司的工人多是周边县的，一辈子都不知道德国欧洲在哪个方向，还能给你德欧标工程。所谓的环保无醛，这个不是自己说了算，而是国家说了算，家装行业有太多的所谓无醛的产品，结果出事的恰恰是这些标榜环保无醛的产品，让人痛心疾首，还让业主对整个行业产生误解和不信任。所以剩下的不靠标，不靠宣传，靠口碑，靠服务过的业主的口碑。

2019年也是流量开始分散的一年，以前一个qq微信，或者一个百度搜索就能把大多数的流量集中起来，用心做好一端就有客户到店。可是2019年后，抖音，微信，各占半壁江山。像现在所谓的综合商业中心，也没有多少客流一样，因为这样功能相似的卖场越来越多，客户被分散到多个卖场。这也便使是网络营销的手段也开始趋于多元化。单纯守住pc端没有效果，单纯守住移动端也未必效果好。要做就必须打组合拳，每个渠道都要雨露均沾，还要深耕细作，所以网销在2019年也是分水岭的一年，所有从业人员都觉得不好做了。

这便是2019年装修公司现状，相信很多从业人员都深有感触。这一晃又半年过去了。我曾和朋友开玩笑说过，2019年7月8月份会死掉一大批装修公司，谁扛过去这段时间，后半年还能好过点，过不去就只能说再见。这就是这个行业残酷性，所以致敬这个行业所有当老板的英雄们。剩下的我们在思考营销模式的同时更要思考怎么活着。当然一是现金流，二是口碑支撑，这才是装修公司长久的保障。