四步引爆新媒体营销,企业想不火都难

qinzhiqiang 07-03 14:27 729次浏览

什么是娱乐化的新媒体营销?知乎上有这样一段话:“须知才高于志,方是快乐的本源。以苍鹰搏兔之势逮耗子新媒体营销特点,架起导弹高射炮来打蚊子,越是「大材小用」,越有喜剧效果。越是用一本正经的态度,去做无聊的事情,越能悦人悦己。反正闲着也是闲着,不为无益之事,何以遣有涯之生呢。” 随着互联网+时代的到来,传统行业向互联网转型成为必然,在新媒体时代,不少企业在如何做好营销内容这方面都面临着许多困扰,那么我们在做娱乐化营销内容时要注意什么呢?

一.态度: 认认真真瞎搞

中国旅游城市新媒体营销联盟_新媒体营销_新媒体营销特点

制作精良,精雕细琢,每一个脚本,每一句台词,甚至道具、演员、背景、音乐等所有的配合都是用最专业的手段去做,所以才会有好的喜剧效果。大多数传媒人都已经建立这个意识,即做新媒体要瞎搞一下,不好玩没有人看,既然是瞎搞那就随便搞搞。其实不是这样,比如许多公司里的微信公众号在发一些活动策划内容时,一般会起三五个标题,然后从中选一个,而许多优秀的文案则会起上几十个甚至上百个标题,然后再从中筛选。我们在“瞎搞”这件事的时候,态度应该和做其他工作是一样的,要非常的认真,哪怕我们是在非常认真的搞笑,也是一样要有态度。

二.目的

中国旅游城市新媒体营销联盟_新媒体营销_新媒体营销特点

传统营销的目的是销售,而新媒体营销的目的是传播。

新媒体营销的目的与传统营销目的不同。很多人认为新媒体营销的广告没有说清楚产品的特点,但往往转发量很高的广告并不是直接表明产品特点这种类型的,而是结合互联网热点事件,让大家觉得搞笑的广告,没有人会愿意转发特有的广告性质的视频。传统营销要达到的目的是销售,影响销售的关键因素是产品本身,而新媒体营销最大的价值点是传播,很多人只是因为这个视频或段子搞笑而转发到朋友圈,他们可能不是产品的目标消费人群,但是通过不断地转发传播,他们的朋友圈中会有更多人看到这个信息,而这些人里面也许就存在产品的目标消费者。这就是新媒体营销产生价值的方式。

三.逻辑

文案营销逻辑三部曲:

新媒体营销_新媒体营销特点_中国旅游城市新媒体营销联盟

传统文案营销逻辑三部曲:第一步:是什么?第二步:好牛; 第三步:快来买。比如香飘飘奶茶销量连起来可绕地球三圈这种广告。传统的逻辑适合传统的渠道,传统的营销渠道主要是电视、报纸、广播、杂志、户外广告、公交站牌等,它们的共同特征是可以强奸用户的眼球,让用户不得不看,基于这个渠道,用户在观看的时候会想要知道这个产品是什么?有没有用,所以说基于传统渠道,传统文案营销逻辑是有用的。

在新媒体时代,前提已经改变,大家在朋友圈或微博看到这些传统的介绍产品功能的广告时,很多人会选择忽略新媒体营销特点,直接滑过去或者拉黑。当前提改变时,我们的文案逻辑也要改变,新媒体文案逻辑三部曲:第一步:吸引兴趣;第二步:转移视角;第三步:提供价值。在新媒体营销领域,尽量不要卖什么就吆喝什么,首先我们要善于吸引用户兴趣,说大家都感兴趣的东西,让人们有看下去的欲望,再通过找逻辑关系,找兴趣和产品的共同点,将兴趣转移到产品上去,而不是一开始就讲产品的功能,讲它多么厉害。

四.内容:痛点、笑点、热点、卖点

痛点是要说与用户最相关的事情。许多段子营销正是抓住了笑点吸引用户,才获得了高转发量,从而达到了良好的传播效果。热点是企业在做新媒体营销时必做的一个功课,怎么抓?我们要抓大家对热点的反映,然后通过营销引起共鸣,而不是强行和热点事件挂上关系。我们要了解互联网文化,要了解发生了某件热点事件时,互联网主流人群对这件事情的看法和判断,以及他们的观点朝什么方向变化。这样我们在写文案的时候才能有的放矢。抓热点要快、巧。什么是快?就是在事件已经比较热但还不是所有人都知道的时候,随着事件的升温把你想传播的信息尽快传播出去。我们这里说的“巧”指的是产品与热点事件所代表的东西,所传播的理念的结合度要非常巧妙。比如平安银行的一则文案很巧妙地借用以下热点事件。

平安银行文案:

员工:世界那么大,我想去看看。