怎样做好实战网络营销？（做好实战网络营销的3大板块）

社会在进步,科技在发展,互联网逐步成为人们日常生活中不可或缺的一个重要组成部分,它对于我们的意义不仅仅局限于学习,更扩展为交流、购物等更宽更广的层面。

【解密】新形势房地产实战互联网营销及微信营销6大兵法！已解决

　　对于年轻一代购房人来说,现在和将来为结婚而购房的消费群体大多受过良好的教育,并且也正有受教育水平不断提高的趋势。这样一个群体,学习、工作、生活已经离不开互联网和微信,对于他们来说,如果需要什么信息,最直接的反应就是打开电脑,上网搜寻。那么面对购房这样一件大事来说,势必他们也会首先打开电脑来先看看市场行情。这个时候,哪个和哪些楼盘的信息会先呈现在他们的显示器前就显得十分重要了。

　　随着市场的成熟,消费者也越来越理性,在做出消费决策前,他们会理性地了解尽可能多的信息,而互联网及微信就是其获得信息最便捷、最有效的途径。面对这样一个市场状况,我们的房地产开发商和运营商想要赢得顾客的心、想要占领更多的市场、想要在竞争中立于不败之地,就需要率先利用互联网及微信的优势为消费者提供详细的信息和周到的服务,并争取让消费者迅速做出理想的购房决策。

　　在日益加剧的2016年房地产市场竞争中，作为房地产企业如何在有限的时间内，开展互联网营销及微信营销快速赢得客户，成功达成交易，需要突破一系列的营销障碍：

　　这些障碍的突破需要您拥有全新的互联网营销模式和实战的营销技巧，更需要一整套完备的营销战术和经过训练的职业化营销团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

　　第一模块：房地产企业网络营销迎来最好时代

　　1、解析2014房地产市场面临的4大困局！

　　2、房地产客户购买信心受挫，市场进入观望期“如何实现破局”！

　　3、房地产企业对网络营销的新发展模式的重视!

　　4、房地产企业网络营销时机已经成熟的2大优势!

　　5、房地产传统销售渠道与网络营销渠道O2O交融共生!

　　6、中国互联网的发展和优势为房地产企业营销带来全新的机遇!

　　第二模块：房地产企业网络营销战略制定

　　1、房地产企业网络营销需求分析

　　2、房地产企业网络营销的5步模型

　　3、房地产企业网络营销的3步实施策略

　　4、房地产企业网络营销的2大功能（攻受兼备）

　　5、房地产传统营销4P到地产网络营销4C战略转变

　　6、互联网整合营销系统6大策略

　　互动+案例分析：万科地产

　　第三模块、房地产企业实战网络营销6大奇兵

　　一、攻城兵—房地产企业的网络视频营销

　　1、房地产网络视频营销资源分析

　　2、房地产网络视频营销优势分析

　　3、房地产网络视频营销实操3大步骤

　　视频+案例分析：深度解析万科地产视频营销

　　二、弓箭兵—房地产企业的网络新闻营销

　　1、房地产网络新闻营销发布门户分析

　　2、房地产网络新闻营销撰写软文的注意点

　　3、房地产网络新闻营销的5大类型解析

　　案例分析：深度解析碧桂园如何做新闻营销

　　三、步兵—房地产企业的网络论坛营销

　　1、房地产网络论坛营销的6大流程

　　2、房地产网络论坛营销创意解析

　　3、房地产网络论坛营销实施的4大步骤

　　案例分析：富力地产如何做论坛营销

　　四、骑兵—房地产企业的网络微博营销

　　1、房地产网络微博营销的6大特点

　　2、房地产网络微博营销的特性分析

　　3、房地产网络微博营销实施的3大步骤

　　案例分析：潘石屹与soho地产如何做微博营销

　　五、伏兵—房地产企业的网络问答营销

　　1、房地产网络问答营销的渠道分析

　　2、房地产网络问答营销的特性分析

　　3、房地产网络问答营销实施的3大策略

　　案例分析：万科地产如何做网络问答营销

　　六、突袭兵—房地产企业的网络微信营销

　　1．房地产微信行销拓客时代以来临

　　2．房地产微信功能设置，信息展示

　　案例：碧桂园、方兴地产微信营销案例

　　3．房地产微信要内容丰富，吸引客户

　　案例：世茂地产微信营销案例

　　4．房地产微信要多做互动活动，多让客户参与

　　5.房地产微信要贴心服务，完成转化

　　6．房地产微信二维码推广策略

　　案例：万科微信营销案例

　　一、房地产置业顾问个人价值：

　　1.马斯洛的五大需求

　　2.我会干什么？

　　3.我能干什么

　　4.我干的怎么样？

　　5.我想要什么？

　　6.我能要什么

　　7.我们为什么工作？

　　8.我们为谁工作？

　　二、房地产企业价值：

　　1.企业诞生的目的是什么？

　　2.企业竞争的核心力是什么？

　　3.当今企业与个人的关系是什么？

　　探讨：个人重要？还是企业重要？

　　第一章、房地产优秀置业顾问的职业心态基准

　　一、换位思考：

　　1．头脑风暴小活动：自己喜欢什么样的同事、领导？

　　2．头脑风暴小活动：如果同事为人不佳，自己会如何？

　　3．头脑风暴小活动：如果同事为人非常好，对自己有恩，自己又会如何？

　　4．总结：换位思考：我们希望别人如何对待我们，我们就应该如何对待对方！

　　我们喜欢文化高、氛围好的公司，就得自己先做优秀、奉献的员工。

　　“只要人人都献出一点爱，世界将变美好的人间！”

　　二、明确目标

　　1.我们来到房地产企业为什么要明确目标

　　2.讨论我们来到房地产企业的目标是什么呢？

　　3.来到房地产企业目标的误区？

　　4.如何制定自己的目标原则和方法呢？

　　5.达成目标的流程

　　5.1认知：认知自己、认知团队、认知行业

　　5.2定位:人生定位、组织定位、职位定位

　　5.3规划：分阶段、具体、可执行

　　5.4执行：确保每阶段实施、弥补职业差距

　　5.5评估：自我监督、他人监督、团队监督

　　案例：

　　探讨：制定下自己来到房地产企业的个人目标

　　三、积极心态

　　1.什么是心态？

　　2.什么是积极心态

　　3.积极心态的表现形式

　　4.消极心态产生的根本原因

　　5.如何把消极心态转化成积极心态

　　6.保持积极心态的ABC法则

　　7.积极心态产生的影响力

　　案例分析：

　　探讨1：曾经消极心态对您影响最大的一件事情是什么？产生了哪些负面作用？

　　探讨2：曾经积极心态对您影响最大的一件事情是什么？给你带来了哪些帮助呢？

　　第二章、敬业精神—房地产优秀员工的职业基准（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）

　　一、我们为什么需要有敬业精神

　　1.敬业精神是一种优秀的品质2.敬业精神源自对工作的信仰

　　3.敬业精神是责任的延续4.敬业才能立业

　　5.敬业比能力更重要6.敬业最大的受益人是你自已

　　7.干一行，爱一行，精一行

　　案例分析：

　　探讨：在过去的房地产销售工作时间里，我们有没有敬业精神呢？敬业精神对我们过去的生活、事业、人生、产生了哪些影响呢？

　　二、爱岗敬业的十种意识

　　1、品德意识2、服从意识3、责任意识

　　4、卓越意识5、学习意识6、自我意识

　　7、快乐意识8、主动意识9、创新意识

　　10危机意识

　　案例分析：服从是一种品质，听话照做是一种素养

　　探讨：在过去的工作岗位里，你认为爱岗敬业的精神中，哪种意识是摆在第一位呢？曾经发生了什么事情，让你得出这样的观点呢？

　　三、你房地产销售职业生涯中具备敬业精神吗？

　　1．随处可见的“不敬业”2.“差不多先生”的悲剧

　　3.“不值的定律”背后的人性弱点4.珍惜你的工作岗位

　　5.在其位就要谋其事6.多加一盎司，工作就大不一样

　　7.让敬业成为一种习惯

　　五、怎样培养房地产销售敬业的精神

　　1.充满自信心，要珍惜自己的工作2.不断充实自己

　　3.掌握沟通的技巧4.开发创造性思维

　　5.能够利用团队的力量6.干一行要爱一行

　　7.将工作做得尽善尽美8.用生命去执行

　　9.超越雇佣关系10点燃激情，成就卓越

　　短片观看及案例分析：

　　示范指导、模拟练习

　　就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

　　短片观看及案例分析：

　　示范指导、模拟练习

　　就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

　　探讨：今天回去后，我们如何提高我们的爱岗敬业精神呢？我们具体要怎么行动才可以提高呢？

　　第三章、做个自动自发的房地产企业人（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）

　　一、房地产销售员工自动自发的重要性

　　1.为什么要自动自发？

　　1.1社会的种种现象1.2什么是自动自发

　　2.自动自发的好处

　　2.1自动自发是一种好态度2.2自动自发是一种好习惯

　　二、如何在房地产销售团队中做到自动自发

　　1.勤奋工作

　　1.1比工资更重要的是能力的成长1.2没有卑贱的职业，只有卑贱的职业人

　　1.3不要看不起自己的工作1.4懒惰是对心灵的一种伤害

　　1.5拖拉和逃避是一种恶习1.6从量变到质变的飞跃

　　2.认同组织

　　2.1组织就是一个舞台，舞蹈的美丽与否完全在于自己2.2每天多做一点点，组织前进一大步

　　2.3用主人翁的心态对待组织2.4忠于职守，忠于组织

　　3、认同领导

　　3.1领导就像家长，员工就是孩子3.2管理就是一种严肃的爱

　　3.3领导永远比你知道的多的多3.4老板永远要比我们承担的多

　　3.5忠诚是升职最好的捷径

　　4、认同自己

　　4.1你是自己最大的敌人4.2让思想与行为共同进步

　　4.3热诚是人才的唯一标准4.4坚持是成功的唯一道路

　　5、做个自动自发的房产人

　　5.1企业需要自动自发的人5.2自动自发的企业人得到了很好的回报

　　自动自发是每一个积极上进员工都必须要修炼的一种职业心念。本章是用系列的游戏、故事及活动来让大家感受到自动自发给大家带来的好处和帮助，从而让我们的员工都有自动自发的心态来对待自己的工作，协助完成企业目标。

　　短片观看及案例分析：

　　示范指导、模拟练习

　　就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

　　讨论：在过去的工作里您是如何自动自发工作的呢，在自动自发工作里收获最大的是什么呢？

　　第四单元：房地产老板思维

　　1、成本与利润的控制2、客户与员工

　　3、投稿产出分析4、经营自己的部门

　　5、经营自己的人生

　　第五章、房地产团队沟通合作

　　一、沟通

　　1．沟通障碍2.沟通注意事项

　　3．沟通流程

　　二、合作

　　1．尊重2.理解

　　3.包容4.赞美

　　5.付出6.共盈

　　第六章、高效执行

　　1.全力以赴2．绝对服从

　　3．没有借口4．用生命去执行

　　第七章．用心工作快乐职场（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）

　　一．对待工作的三种态度

　　1不同的工作态度导致不同结果

　　2三种工作态度

　　2.1马虎把事情做完2.2认真把事情做对

　　2.3用心把事情做好

　　二、如何做到用心工作

　　1.做你所爱

　　1.1热门不如乐门1.2选择你能选择的

　　1.3选择的误区1.4对你的选择负责

　　2.爱你所做

　　2.1工作是带薪学习2.2金钱是工作的附属品

　　2.3专注和热情是用心的基本表现2.4兴趣和爱好是最好的老师

　　三、均衡生活，快乐职场

　　（一）、享受工作和生活的过程

　　1、赚钱不是唯一目的

　　2、工作就是一场快乐旅程

　　3、人生本多资多彩

　　（二）、养成良好的生活习惯

　　1、有健康才有未来

　　2、参与各种有意义的学习和活动

　　3、会生活，懂感恩

　　（三）、快乐习惯的养成

　　1、始终保持快乐的心情

　　2、凡事都积极面思考

　　3、快乐时内心喜悦的基础

　　第八章：忠诚与感恩是职业素养的最高境界

　　一、养成忠诚与感恩的习惯

　　（一）、境由心造

　　1、《水知道答案》的感悟

　　2、一切都是美的

　　（二）、感恩家人

　　1、感恩父母

　　2、感恩另一半

　　（三）、感恩企业

　　1、国家的竞争力来自企业的竞争力

　　2、理解什么是企业，什么是老板

　　（1）、用企业的平台，赚自己的钱

　　（2）、花老板的钱，学自己的本领

　　3、学会合作，懂得感恩，实现真正共赢

　　（四）、感恩社会

　　1、社会的发展是全民共同努力的结果

　　2、国家的进步是党和国家领导人的功劳

　　3、感恩来之不易的幸福生活

　　二、感恩的最高境界是负责

　　（一）、凡事承担

　　世界上只有两种人（受害者OR责任者）

　　（三）、归因理论

　　1、归于外因是委屈

　　2、归于内因是责任

　　（三）、责任从我开始

　　人的一生愿意承担多大责任——就会有多大责任让你承担！

　　让我们企业每个员工都养成用心工作的习惯才能把企业做好，也只有大家都把工作做好了，职场才是真正快乐的职场。

　　感恩让我们拥有，珍惜才会长久。任何个人与企业都应该拥有一颗感恩的心，有感恩的企业文化才是优良的企业文化。

　　感恩不是口头话语，感恩是一种行为，一种习惯。

　　四、态度就是竞争力

　　（一）、积极的态度就是竞争力

　　（二）、认真工作才是真正的聪明

　　（三）、先别说难，先问是否竭尽全力

　　（四）、学会感恩，接受工作的全部

　　（五）、别带着情绪工作

　　（六）、向每一个人学习

　　（七）、拥有改变现状的心态

　　（八）、事事追求出色，不给工作留遗憾