企业的目标该如何定制？（企业在制定目标时应该至少制定3个目标）

目标是企业前进的方向，有目标才有动力。企业目标应该如何制定？这里通过一个案例的讲解，为你分享这个问题。

案例分析：某公司李总去年通过强硬手段迫使营销总监接受了公司的8000万的目标，营销总监嘴上虽然接受，但是在过去的一年中打心眼里从来没有接受过这个目标，以致于从来没有认为这个目标是能达成的，同时为了下一年度让李总接受自己接受的目标，故意压低企业业绩的完成情况，因此过去一年里公司业务忙里忙外、满打满算完成了不到7000万，这不又到了新年度制定目标的时候了，李总很是纠结起了新年度目标到底怎么定？

案例解析：首先从目标着手，企业在制定目标时应该至少制定3个目标，同时不同的目标对应不同的薪酬收入，让员工的收入与造成的目标挂钩。

1）保底目标：又称之为量本利目标，这个目标是企业的红线，只要这个目标没能达成，那么企业最直观的表现可能就是亏损，那么营销总监的收入可能就是：底薪考核后的部分销售额提成。

2）平衡目标：又称之为正常目标，也就是企业当下资源、人力、客户都计算在内，正常增长下能够实现的目标，当此目标实现时企业具备一定的盈利性，有乐观的利润空间，此目标也是企业最想要的目标，此时营销总监的收入结构为：底薪+全额销售额提成+约定的利润分红。

3）冲刺目标：冲刺目标是企业的理想目标，用于企业全员冲刺的目标，此目标的目的在于激发企业全员潜力、快速占领市场、占有行业内客户，冲刺目标数据一般为平衡目标的1.5倍，此目标达成的几率较小，但是冲刺目标一旦达成后，不单营销总监的薪酬结构改变为：底薪+全额销售额提成+约定的利润分红+超额部分的销售额或利润的高额奖励，同时所有的职能辅助部门也都能够拿到奖金，让全员都关注冲刺目标。

总结：

1）企业在设定企业目标时首先一定要设立三级目标，并与业绩达成人收益挂钩。

2）老板与干部沟通时，更多的不要和干部讨论目标本身，不能让干部讨价还价，例如目标定为8000万，干部不是来和老板讨论目标降为6000万还是7000万，而是谈论达成这个目标需要公司给予什么样的支持、协助、资源。

3）目标一定要多样性，除了上面提到的三级目标以外，还要将指标进行分解，如销售额8000万，利润需要达到1200万，客户数量需要增加多少？老客户重复消费需要达到多少？应收款是多少？预收款达到多少？成本控制在多少？人才储备达到多少？

只有将目标达成路径当中的关键节点进行提炼，并将这些指标告知到完成业绩的关键人员，才能避免事后管理，做到过程管控，让目标达成更平稳。

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