新媒体营销的特点及营销策略研究

新媒体营销的特点及营销策略研究

作者:未知

【摘 要】新媒体不断充斥着我们的视野，营销环境也将面临着较大的改观。本文重点关注的是营销策略，随后对新媒体及营销概念进行了阐述，并分析了新媒体营销的特质，在文章的结尾部分，重点解析了新媒体营销模式、策略、建议等。

【关键词】新媒体营销；策略；特点

一、新媒体营销的基本内涵

在数字广播、通讯技术、互联网技术的协助下，新媒体利用无线通信网、互联网等方式，结合手机、电视、电脑等终端的帮助，最终达到交互式、个性化的传播。新媒体营销借助的大环境就是信息化、电子化、网络化的环境。它的营销基础是当前的营销理论，在高科技技术的助推下，利用其强大的功能，尽可能的去帮助客户实现所需，最终让我们增加收入，进一步开拓市场。

二、新媒体营销的特点

1.目标客户精准定向

新媒体包含的内容多种多样、万花八门，例如我们常见的论坛、博客、微博、微信等新媒体营销的特点，它们都可以让个人变成信息发布者。经过分析辨别社交平台大量数据，企业可以找寻到客户的潜在需求，从而可以有针对性的进行产品设计，开发出符合市场需求的产品。

2. 与用户的距离拉近

移动设备及网络已经走进了千家万户，信息的实时性得到加强，跨越了时间和空间的限制。所以说，新媒体营销适时可以发生，提升了营销效率。新媒体营销借助其技术，能够不断的规避产品的市场风险。

3.企业宣传成本降低

新媒体在发布信息时要花费的成本几乎是没有的，而受众更是不用支付成本就能得到信息，传统媒体和此完全不同，他们需要一定的制作费用，需要花费一定的成本。利用社交媒体的功能，企业能够进一步减少费用，从而适时的可以实现舆论监控。当企业出现危机公关时，社交媒体的作用就会凸显出来。如果企业可以及时的采用舆论监控，能够减少危机，阻止品牌危机的传播等。

三、新媒体营销模式

1.微信营销

在中国，使用智能手机的客户数量远远超过了4亿。微信当之无愧成为移动互联网第一应用，由于产品定位得当，用户体现不错，自然成为移动端用户的首选。微信拥有的用户量比较庞大、且占据较高的位置。因为智能手机可以较为方便的得到信息，便于大家进行沟通交流，所以霸占了大家的较多时间，相应的就会忽视对互联网媒体及传统媒体的注意。微信里面有一个较为创新的措施就是企业公众账号，此账号的设置非常灵活，成为目标消费者群体和企业互动的良好平台。

2.微博营销

据资料显示，已经超过6亿的用户在搜狐、网易、腾讯、新浪微博上拥有账号。他们容易接受新事物新媒体营销的特点，成为网络上较为灵活的群体，而且具有较好的购买欲望。微博营销的营销模式是借助平台，为个人及商家带来收益。同时成为个人或者商家利用平台找寻潜在客户需求的方式之一。

3.博客营销

表面来讲，博客营销的平台就是博客。博客让个人可以在互联网上发布信息，是应用网站的新模式。作为网站，能够方便个人在上面进行发布信息、传播知识。那些价值性很高的博客内容自然能够得到广大消费者的亲睐，获得教改的浏览量，从而能够有效的传达营销信息。

4.微电影营销

微电影是一种影视作品，主要在新媒体上出现，且时间比较短，处于移动状态。微电影等同于优秀的电影，也可以看做播放长时间的广告片。不仅仅具有电影的剧情，还是一种广告。如今，生活节奏不断加快。微电影如快餐一样，能够实现受众的精神需要。微电影的前景一片看好，也让营销模式更加温暖和靓丽。微电影和商业化的大片截然不同，和视频短片也有区别，它的营销方法和成效同微博极为相似，成为新媒体网络化的营销手段，位于商业影视作品、微博之间。

5.社交网站营销

社交网络营销型网站的简称为社交站，成为当前时代的交流平台，也是web2.0的平台。在当前社会，社交站是企业发展的一大特色，主要是由于里面存在许多免费流量。

四、新媒体营销建议

1.正确把握新媒体的特性和规律

新媒体得到了很多人的拥戴，表明了新媒体的影响力更为广泛。怎样采用新媒体来进行营销传播，成为大家思考的重点。第一要全面剖析新媒体，了解内在的发展特点。新媒体传播并不简单，相应的非常繁琐，成为最领先的平台。大众、组织、人际、自我传播都能寻到自己的归属地。如果不清楚它的规律而断然采取措施，效果自然不是很理想，且造成无序的状况。所以说，第一要了解新媒体的特征，例如技术要求高、效果显著、交互性强、受众群体大、较为直观等。

2.充分利用新媒体不断拓展新的营销传播方式和手段

新媒体的扩展也滋生出很多新营销方法及广告形式，例如事件营销、焦点渗透、口碑传播、反向沟通、社区营销、病毒营销等。新营销传播手段的关键就是企业怎样去很好的采用这些特征，去和潜在消费者强化交流和联系，最终可以清晰的明确他们的需求，进而知晓他们、服务他们，建立起长久的合作联系，达到消费者的需要，满足他们的苛刻要求。

3.促进新媒体与传统媒体的有效整合和互补

和传统媒体相比，新媒体的传播优势是显而易见的。同时，这也不能说明我们要舍弃传统媒体。相应的，如果新旧媒体强强联合，资源共享，就可以进一步开发传播渠道，最终达到最优的传播价值。同时，在营销学和广告学中，媒介组合策略占据着较高的地位。通过进一步了解新旧媒体的各自特点，能够实现两者的优势互补，从而采取高效的媒介组合策略，将有利于整合营销传播，带来的意义较为深远。

4.完善企业危机公关应对策略

对企业来讲，如果充斥了负面信息，那么影响力将会延续很长时间。所以说，新媒体整合营销传播必须全面、适时的利用新媒体优点，达到合理、高效的公关模式，进一步建立健全危机预警机制。在和各类媒体的合作下，较好的对付突发危机。

参考文献：

[1] 王水娥.浅析企业的营销策略[J].商，2014（04）

[2] 侯晓飞.探析新媒体营销应用[J].胜利油田党校学报，2009（02）

[3] 张小妹.市场营销策略研究[J].中国市场，2014（21）