怎样做好互联网的推广？（传统企业梳理及再造业务流程）

中国移动互联网网民人数已经超过8亿，主流消费人群已全面迁移到移动互联网，而许多传统企业，在如何做互联网推广这个问题上陷入迷茫，传统企业，互联网推广该怎么做，飞哥想聊聊我的新观点。

飞哥曾服务传统行业6年之久，对传统行业有着深厚的情感，也为传统行业今天遭遇的困境感到惋惜。

我创办的第一家ERP（企业资源计划）管理软件公司，就是服务与传统行业。曾主要负责给传统企业梳理及再造业务流程。

飞哥当年给某500强企业培训

传统企业，到底”病”在那里？

改革开放30多年来，传统行业曾为国民经济增长做出巨大贡献。

在计划经济转型的过程中，私企采用作坊式经营，以极低的经营成本，高效能的产出数量，干掉一大批效益低下的老牌国企，也导致许多国企员工分分下岗。

私企成为计划经济转型市场经济的推进剂，也为国家农村剩余劳动人口的转移，做出不可磨灭的贡献，更为国家创造了极大的财税收入。

然而，这种粗放式的经营发展模式，也给我们留下了一大堆难题。

传统产业因忽略创新升级，导致产能过剩，使得能源过度消耗，带来的环境污染等问题；行业处于低毛利、高成本，不可持续发展的境地。

政府被迫实施宏观调控政策，推行高压环保手段，淘汰落后产能等布局，来拯救实体经济。这似乎让人看到了30多年前，老牌国企孤单落寞的背影。

互联网推广手段

为什么，传统行业转型互联网难？

传统行业转型互联网难，其背后的根本原因是忽视顶层设计、忽略人才引进、思维方式的转型，完全跟不上时代发展的脚步。

顶层设计缺失，缺乏创新组织。在我接触到的多数传统企业中，很少将创新与转型纳入企业顶层战略，显有企业建立了企业发展战略委员会，制定明确的战略转型目标。

创新人才枯萎，模式转型迟钝。传统企业用传统思维，却天天喊着要互联网＋。忽视新技术人才的引进与培养，未能赋予具备互联网思维人才，转型变革的权利。试问如此固化的思维，企业何来新的发展机遇？

决策层思想固化，组织效能缺失。纵然传统行业，面临上述的种种困境，我们依然没有看到多少传统企业做出积极改变，这与决策层的思维升级，有着密不可分的关系。

我曾尝试在今日头条检索一些传统企业的头条号，发现没有几家家传统企业，开设了头条号。而一些传统企业的微信公众号，也没有做有利于企业品牌形象长远传播的事情，只是简单的发布一些内网信息。

新媒体时代，不花钱就能免费给自己推广的事，居然没人愿意干。也许，你会说他们不知道如何干？其实要飞哥看，他们就是思维没转化过来，不懂得如何借脑经营。

利用火山视频营销推广豪车

上图为上海一家传统车行，专门销售进口百万豪车。他们的销售人员却懂得利用火山短视频，做内容营销。试想一下在互联网快速发展的今天，你的销售卖点（内容）是否在网络上快速传播呢？

传统企业，互联网推广怎做？

中医讲究”望、闻、问、切”，只有找到病灶才能解除病根。传统企业的病灶就是产能升级，否则营销做的再好，没有回头率、复购率，企业的推广成本只会无限上升，最后只得关门歇业。

但是，今天讨论的重点不是谈如何进行产品升级，而是如何进行互联网推广问题。飞哥为避免跑题先搁置一边，它日有机会在谈谈我的看法，我们先回到互联网推广。

一谈到互联网推广，大家首先想到的是购买百度关键词、淘宝直通车、微信朋友圈、以及微博、头条等信息流广告！

这些花钱，比排名的事情，多数人都在用。飞哥当然不推荐，毕竟但纯这样做，只会过度增加企业推广成本，且转化率及低。

互联网推广有那些新思路，在飞哥看来，把握好“流量源”这一个黄金法则，即可实现低成本推广，如果再附上一套“全员营销”的机制，则可以实现变量增长。

什么是流量源呢？对于网民而言，优质内容（新奇、搞笑、娱乐、解惑）就是流量源，正因为有了这些内容，读者才愿意关注某个订阅号。

举例，快手的流量源是什么，是那些奇葩搞怪的视频，视频本身是谁产生的呢？是快手上的短视频录制者。

为什么很多工地的农民工、车间的蓝领、农村的农民录制的视频会有那么多人看呢？这就是满足了观众猎奇的心理作用，这就给流量源赋予了不同的价值。

传统企业员工展示工艺品制作工艺

而传统企业的员工都懂得用直播，来增加工资以外的收入，为什么传统企业不可以用短视频来做营销呢？

传统企业有着大量的内容。传统工厂每道工序的制作工艺，对外行人而言都是”流量源”，代理商的发家史，日常工作都对外人而言，都是”流量源”，企业产品知识与用户生活小常识相结合，都是优质”流量源”。

传统企业有了流量源，又该如何传播呢？

企业内部不仅要设立网络营销推广部门，更应该设立全员营销管控中心。（机制设计很重要，想要实施的企业，可以留言深度探讨。）

建立长久可管控的机制，利用不同岗位的员工，在空闲时间，将这些优质的内容源，源源不断的向网络输送，以达到全员营销的目的（建立文化传播奖励积分制度）。

平台选择有那些免费手段。互联网推广在平台选择上，传统企业需要懂得接力红利期，巧借平台机制获取最大限度的免费流量。

无论是PC时期的百度、博客、微博，还是移动互联网时期的微信、公众号、以及新闻资讯、短视频，早期用户推广过程中都有极大的流量红利期。

以火山视频为例；早期缺用户、缺内容。如果企业意识到这是一个推广的绝佳时期，及时布局相关的流量源，自然会给企业代价极大的红利，同期的头条号、微信、微博、百度霸屏都是相同的道理。

实操案例：《一个重庆的传统小吃“酸辣粉”，如何利用互联网推广，日获粉丝3.6万，微信倒流超过5000人，并成功转化近千人用户成为代理商》将在知识星球铁杆粉丝社群分享，欢迎飞哥忠实读者报名（底部了解更多）。

传统企业做互联网营销，平台只是一个工具，有了系统的架构，优质的流量源，找准流量入口较大的平台，发动全员营销，就可以实现免费流量的精准转化。

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