实体店做赠品促销的技巧有哪些?(分享实体店做赠品促销的2个技巧)

qinzhiqiang 12-19 13:53 760次浏览

今天要为大家分享一下,实体店赠品营销的两个小套路。

一般来说,实体店赠品营销分为两种基本的操作形式,一种叫做先买后送,一种叫做先送后买。

◆◆ 先买后送 ◆◆

先买后送的赠品营销模式,是传统实体店最长运用的营销套路。这种套路操作起来非常简单,只需要在活动开始时首先声明,购买产品就有赠品赠送即可。

不过,先买后送的赠品营销模式看似简单,实则有很深的门道。要想用它更好的促成交易,就必须要对赠品的设置精打细算。

实例:某产品标价4000元,本来打算7折销售,现在以原价购买,即送标价500元+300元配套商品以及500元无门槛代金券的模式销售。

通过这样的方式,产品本身的成本由于使用多种产品让利捆绑反而会使顾客更多购物,从而提高销售额。

注意:因为打折会降低顾客的价值感受,所以通过“买一送一”的赠品营销模式处理商品的做法好过打折促销。

◆◆ 先送后买 ◆◆

先送后买的赠品营销,就是先送给潜在客户免费的礼品,再卖给他们产品实现盈利。运用得当,会比先买后送的模式产生更好的效果。

实例:某公司进货成本10元的赠品A,通过宣传单发给精准顾客群,注明凭宣传单可上门免费领取价值10元的赠品A。

潜在顾客上门后,告知领取赠品A首先需要听完价值400元产品B的宣传,并且购买产品B,即可再次获赠10个赠品A。

备注:运用先送后买的赠品营销方案,赠品与想要卖出的产品之间最好具有一定相关性。此外捆绑营销有时不必区分产品和赠品,潜在顾客对哪种产品的需求更高,哪种产品便可以作为主营产品。

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