如何做线下教育?(做线下教育的3大改变)

qinzhiqiang 12-23 14:43 769次浏览

也许若干年后的教育行业从业者回想起来,2014年和2020年都将是教育行业史上被铭记的2个年份。

2014年“跟谁学”、“轻轻家教”等一众线上教育大牌纷纷创立,入局教育市场。各路资本纷涌而至,紧随其后,几年的群雄逐鹿之后,硝烟散尽,虽然也产生了美股上市的巨头,可教育行业并未向大家想的那样被颠覆。

线下教育机构的壁垒依旧坚固,仿佛颠覆行业百试百灵的O2O到了教育行业突然玩不转了。

时间进入到2019年,教育行业OMO模式被屡屡提及,OMO,即 Online Merge Offline。这个概念起源于李开复 2017 年在经济学人杂志的「The World in 2018」特辑上发表的专栏文章。

对于教育行业来说,纯线上的教育行业,摆脱不了老师粘度低、获客成本高、学习效果难反馈等问题,OMO模式提出了解决方案,即融合线下渠道,线上线下双向发力,目前来看这是解决线上机构根本性问题的最优方案;而线下机构房租成本、人力成本高昂,教学受时间、空间的限制大,着力发展线上也是未来的发展方向。

而2020年伊始,一场突如其来的疫情,按下了教育行业OMO化的快进键,一夜之间随着教育部门“停课不停学”的号召,祖国上下数以百万的教培机构都开始触网,而线上巨头如字节跳动更加快了线下布局的步伐,号称疫情后将招聘万人布局线下。

2020年也会载入教育行业史册,疫情作为前所未有的黑天鹅,使得现在行业已经是风起云涌。作为线下教育的从业者和观察者,Aaron认为下半年,线下教育行业将面临三大变局。

授课模式的改变

线下教育领域,护城河仍在,例如早教、托育、体适能、舞蹈等细分领域,线下授课永远不可能被取代,反而会更受家长重视。

而疫情期间大家积攒起来的线上授课经验值也不会清零,将被很多机构融合成自身的一部分,也就是OMO模式确立。

毕竟,受到时间和空间的影响,一家线下机构的招生范围是有限的,招生规模也有天花板,而线上授课打破了壁垒,为机构发展创造了更多可能。

首先是后端会员耗课,正如现在很多机构在做的,哪怕是2:1的比例耗课,有线上授课能力的机构也比其他机构拥有了更快的课时周转能力;

而前段销售更是如此,以往机构只能触及校区3公里到5公里范围内的学生,而现在这个范围将无限延伸,只要机构拥有线上课程研发能力,打造一个全国性的线上业务线也不是不可能!

可以说OMO模式,模糊了线上机构和线下机构的界限。还没开始做自己机构线上课程的投资人,务必重视起来。

当时代抛弃一个人的时候,连招呼都不会打!

市场模式的改变

当授课方式更为多变,线上招生更加常态化,比销售更前端的市场岗位将有很大改变。

传统的线下机构市场人员,工作的一个重点就是为机构获取更多的资源,这项工作很大程度上是在线下完成的,地推、兼职、活动,手段逐渐趋于僵化。

而这次疫情,使得直播和短视频营销手段深入人心,当机构里老师都开始做起主播,学会剪辑短视频,市场人员如果还不会裂变营销、线上获客,那基本就是等待被淘汰。

如果说以往的市场人员也会做线上的工作,那80%是更新下公众号,调整下大众点评的竞价金额,而未来的线下机构市场部门,将分化出明确的自媒体岗位。

更多自媒体行业的专业人士将被有实力的机构招揽,跨界入行,不管是快手、抖音等短视频、直播平台,还是公众号、头条等文字类自媒体,都将迎来线下机构的营销热潮。

所以,传统的市场专员们,就像当年我们探讨哪些岗位将被机器人取代,现在如果不具备线上的引流获客、内容输出能力,抓紧时间充实自己吧!

 行业大环境的改变

据不完全统计,疫情至今已经12000多家教育机构倒闭,尽管不全是疫情的原因,但是随着复课日期的一拖再拖,未来几个月将有更多的机构走向倒闭。

未来一年到两年,线下机构的运营都将持续在低谷,就像最近有人提出的“躺着赚钱的时代已经结束”,是的,短时间内不管是有关部门、家长、投资者对教育行业都将持着一个审视的态度,资金的流入也变得更为谨慎。

行业内的两极分化将更为严重,疫情前基本功扎实,运营健康的机构,并未被伤及根本,疫情后将飞速发展;而本身就问题重重的机构,疫情后竞争加剧,也许会被迅速淘汰。

机构想要活下去,就要提升各个方面的短板,否则复课之日起,也是倒闭加速的日子。而机构的投资人、老板占据着机构进步、提升的关键点,毕竟“老板的思维格局决定着企业发展的天花板”。

疫情期间我见过年过6旬的投资人带着所有老师直播,火速拥抱OMO,一场直播3000人观看,售课金额超过10万的机构;我也见过30多岁的老板,每天只会发朋友圈抱怨,疫情期间毫无建树,濒临倒闭的机构。

未来,不管是从业者还是老板、投资人,都需要变得更为专业!

教育行业现在已经走在谷底,我们中国传统讲究“否极泰来”,随着疫情之后的复课,整个行业必将开始回暖,其中仍旧是机遇与挑战并存的局面。

希望大家都能否战胜眼前的困难,抓住时代的机遇,在下一波OMO牛市中,越来越好!

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