如何做好行销策划？（做好行销策划的5大原则）

在移动互联网时代的全面到来，营销策划该如何应对?今天沅熠营销策划师就为各位看官讲解一下移动互联网时代企业营销策划的必用策略，希望对给为看官学习营销策划有所帮助!

企业策划产品卖点(购买理由)或提炼产品卖点是营销策划机构的第yi策略。因为我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户，而用户最终也是购买产品，在移动互联网时代，借用互联网只是手段，是你和用户的桥梁，最终要打动用户的是你是产品，所以一定要将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这也是在营销过程中，打动用户、促成成交的关键要素。没有卖点(购买理由)，就很难实现差异化的竞争。

上面用了两个词，一个是“策划卖点”，一个是“提炼卖点”，那么两者之间有什么区别呢?

策划卖点是指在产品定位规划阶段，就将产品卖点策划出来并融到产品的设计中去，严格的说，产品卖点应该是在产品定位阶段就规划出来。

不管是策划卖点，还是提炼卖点，都要遵循以下几大原则：

第一，第一原则。很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上它们没有卖点。比如我看过很多做高端食品的企业，它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类的产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二，只有独一无二了，才能产生差异化。突出的卖点，一定要你有，别人么有，或是少数人才有的。

第二，真实可信原则。突出的卖点仅仅独一无二还不行，还得能够让用户相信才行，否则不但没效果，还会适得其反，让用户感觉你在“忽悠”。

第三，接地气儿原则。在遵循前两条的原则上，卖点还要足够接地气儿，这个接地气儿是指能满足用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是非常想要的。

第四，通俗易懂原则。描述卖点的语言，应该平民化，通俗易懂，容易接受和理解。不要为了准求所谓的文字优化或“高大上”，而写一些难于理解的词汇。

第五，言简意核原则。卖点或定位语，越简单越好，因为用户的耐心有限，太长，用户既不一定愿意耐心看完，也不利于理解和记忆。

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