517闭环大会，这个“闭环”可不是随便叫的

自从发出517社群拼团闭环大会的“英雄帖”之后，很多朋友就问我：“社群”我们明白，“拼团”去年听过你讲过多次，也清楚了，但是这个“闭环”是第一听到，到底是啥意思？有个落地荟会员甚至一大早专门驱车前来拜访，他说昨晚在网上找了半宿，发现有闭环管理、闭环营销，但是还真没有弄懂“社群拼团”跟“闭环”有啥关系？还问这是不是我的创意？

说句实话，落地荟的宗旨是“落地”，是帮助大家实实在在的提升业绩，没有多大的兴趣“玩概念”。那么为什么要推出“社群拼团闭环”呢？那是因为这个思路可以帮助大家，特别是广大微商迅速占领制高点，对竞争对手形成“降维打击”。真的这么神？可能有朋友认为我忽悠。

这么说吧，最近《复联4》非常火，不断刷新票房纪录，速度之快，势头之猛令人叹为观止。为什么？精髓就是做到了“闭环”。别人都是打造一个个英雄，但是唯有它做到了打造了一群英雄共同生活的场景——漫威宇宙。你看别的英雄电影，不管多惊险，看了就没有了，但是唯有漫威电影看了一个必须接着看下去，类似吸毒，让人醉生梦死、欲罢不能。

社群拼团走货，能做到如漫威电影那样火吗？当然能，关键是要做到“闭环”。那么什么是闭环呢？就是不要太沉溺于“单品制胜”与一个产品打天下，而是与厂家联合定制多款爆品；不要太计较“一城一地的得失”，一次性的收益最大化，而是把眼光放长远，放水养鱼、封山育林；不是到处去找资源，求流量，以为资源越多业绩就越好，几只老母鸡就可以拼出一只金凤凰，而是通过提升运营效率来激发现有存量。

具体而言，“闭环”跟社群拼团有三个关系，这也是闭环的三个显著特征：

面对灭霸这个宇宙最强的反派，超级英雄们怎么办？奇异博士用时间宝石在1400多万种未来可能性中发现了一种战胜灭霸的办法。这就是面向未来，从未来的视角来解决现在的问题。未来是什么样？分化即进化，小众即大众!商业的本质是分化，即越来越朝着专业化，细分市场发展，这符合人性，因为人与人不一样，就是社会的进化！所以，针对细分市场的小公司，一定会战胜针对大众市场的大公司，这是历史的规律！懂得了这种规律，就懂了定制+社群拼团对供应链的变革，核心在于对 “小众”的经营，对社群的经营。

过去的工业化巨头，做的是大众市场，挤死的是“小众市场”，而未来，是大量的以社群拼团为核心的成长型企业，做“小众市场”，从而挤死所谓的大众市场。要注意的是：太超前不被市场接受，会成为“先烈”；太滞后坐失良机，被市场抛弃；怎样适度超前，领先市场半步而喝到“头啖汤”呢？这个对“度”的拿捏水平非常考验人。那么社群拼团处于什么样的状态呢？方雨老师在《社群拼团正在成为拯救零售的救命稻草》一文中指出：就目前而言，全国在做社群拼团的数量不过三四百家，很像9年前崛起的千团大战开启的前夜，也很像五年前微商汹涌崛起的前夕。这是帮助大家从“后知后觉”到“先知先觉”，解决“干什么”问题。

明确了“干什么”，下一步就是知道“怎么干”，这就是顶层设计。以前经常听到的一句话“我有的是钱，就是砸钱也能这件事砸成。”这些人不明白，很多事情不是有钱，有资源、有人才就能办好的，没有一个系统的顶层设计，这些资源不兼容怎么办？你要给拖拉机安装一个飞机引擎，拖拉机能够飞起来吗？台湾作家柏杨有句话：一个中国人是一条龙，十个中国人是十条虫。为什么？相互扯后腿，形成不了合力。

未来的世界是以社群拼团来满足小众市场，因此顶层设计要注意不要横向整合资源，而是纵向整合资源。因为横向整合资源会把摊子越铺越大，服务与口碑越做越差，而是纵向资源整合，也就是以社群为核心，以拼团为主要手段，以提升供应链效率，打造社群口碑与美誉度为突破口来建构商业模式。目前很多老板之所以面临困境，不是资源不足，流量不足，而是对未来趋势不了解，对自己处境不了解，对自己的发展的方向不了解，因此，越折腾死得越快。

知道了“怎么干”，但是很多人还是“干不好”。为什么？因为没有做到“环环相扣”。大家应该见到过机器里面的齿轮，只要你打开电源，电动机带动一个齿轮转，那么所有的齿轮都会运转，导致各种产品源源不断的输出。因为这些齿轮是环环相扣、相互带动的，可谓“牵一发而动全身”。唯有这样，才能保证用户体验。什么叫用户体验？就是产品与服务能超过用户预期。

在《互联网下半场早已开启，甩甩宝宝凭什么后来居上》中，婷克丽已经指出：互联网上半场求快，强调的是单点突破，只要能够发掘到海量流量，你就赢了；而下半场求系统，比拼的是综合能力。仅仅有流量还不够，你要打造社群把用户变成粉丝，把粉丝变成志同道合的伙伴，还要大力提升供应链效率，这就涉及商品挑选，仓库管理，物流速度……哪一点都直接影响用户体验与忠诚度。因此迫切需要把这些打造成一个环环相扣的体系，才能保证社群拼团的持久吸引力与活力。

讲了闭环的三个特征，我们就明白：所谓社群拼团闭环社群营销闭环，其实就是一套对竞争对手实施降维打击的办法；具体如何打呢？首先通过战略预见力找到未来的趋势，然后在找到病根的基础上，通过整合资源实现最优的资源配置与转型升级，最后通过打造各要素环环相扣的体系来保证用户体验与忠诚度，最终把变现与留存、变现与打造美誉度、变现与复购联系紧密联系在一起，让群成员买了还想买，根本离不开你。

这样的社群拼团闭环大会可谓正当其时。为什么？老微商太需要了社群营销闭环，2015年开始微商越来越难做，从那时就开始转型，但是成功转型的非常少，绝大多数成为炮灰。而这可以说是老微商转型最后一班车。品牌方也需要，代理越来越不好招，不好管，产生周期越来越短，起盘越来越贵，怎么办？工厂方长期处于弱势地位，现在租金、人力、设备、原材料成本这么高，流量越来越贵，如何支撑下去，这是一个大难题。而这些问题，就是517闭环会要解决的问题。