传统营销与网络营销整合策略.doc
传统营销与网络营销的整合策略 摘 要：传统营销与网络营销具有多方面的相似性，无可否认，二者都是在一定的市场经济规律之下产生的营销策略。对于传统营销与网络营销的整合，应当建立在对二者的整合的基础上来分析进行，只有认清二者的相似之处，才能够对二者的整合策略进行有益的尝试和探讨。 关键词：传统营销；网络营销；整合 毋庸置疑，传统营销与网络营销都是建立在市场经济发展规律的基础之上来进行的，这两种营销方式从客观上来说都是利用了相应的市场经济原理与消费者的消费心理等相关的要素来进行整合。理出传统营销与网络营销的相似的经济规律，才能够对二者的整合途径进行更好的分析与研究。换言之，要找出传统营销对于网络营销的相似之处，网络营销在很大程度上也透露着传统营销的影子与规律，这是二者整合的基本出发点，也是二者进行整合的必须考虑的因素。 一、传统营销与网络营销的整合基础 传统营销与网络营销具有各自的特点，这些特点具有很大程度的重合性，两种营销手段都是在不同的经济竞争环境下产生的。找出这两种营销手段的相似之处，意即二者整合的基础，才能够更好地实现两种营销手段的整合。目前来看，两种营销手段的整合基础，可以概括为：二者均以消费者的需求为导向、二者都随着国家政策的调整方向不断变化和二者都以“性价比”最高作为营销理念。
1.二者均以消费者的需求为导向 在市场经济的发展过程当中，市场经济竞争者在获得市场利益的同时，都要以消费者的需求为策略导向。如何更好的满足消费者，使得消费者在购物的过程中得到最大的实惠，是任何市场经济竞争者所必须考虑的因素。传统营销与网络营销在各自的发展过程之中，实际上都以消费者的消?M需求为其营销策略的根本出发点与落脚点。这既是传统营销与网络营销进行进一步整合的基础，也是二者共同的规律体现。只有真正认清二者的这一巨大特点，才能够在二者的营销策略的整合之中得到最大程度的发挥。在市场经济学看来，消费者是市场经济的主体，也是市场经济发展方向的根本指引者，只有消费者才能够在市场经济过程当中发挥这样的主导作用。传统营销与网络营销在各自的发展过程之中，实际上也是受消费者的这种巨大的引导作用而逐步发展、完善、丰富的。传统营销与网络营销无论在理论上还是在实践中，都以消费者在各自的营销领域的变化为根本的基础。这是两种营销模式最大的相同点，也是二者进行整合的必备要素。 2.二者都随着国家政策的调整方向不断变化 市场经济中，国家对市场经济具有宏观调控的作用。任何经济模式都离不开国家对经济模式的干预，只有国家在干预的情况下，市场经济的弊端才能不会显露，才会在发展过程当中形成健康的市场经济发展模式。
传统营销与网络营销根据各自所依托的实体产业不同，而对国家的政策的扶持也具有相当程度的体现。毋庸置疑，传统营销与网络营销都是建立在实体企业的基础之上的，实体企业是营销手段的基础，也是营销手段进行营销策略变化的根本落脚点与根本的出发点。从这个层面上来说，国家政策对于实体企业的扶持力度，既关系着实体企业的发展的方向，也关系着实体企业能否在国家政策的支持下进行健康良性的发展，这在一定程度上也说明了传统营销与网络营销等营销模式在实体企业的支持之下能否进行更好的整合。具体来说，传统营销与网络营销如果在国家政策的大力支持之下，企业营销手段能够变幻多样，其发展的程度也能够更为成熟与完备。从这里我们也可以看出，这对传统营销与网络营销的整合扶持具有密切相关的联系。换言之，政策扶持的力度越大、越精准，那么两种营销模式的整合越具有动力、越具有持久性，越能够适应市场经济发展的趋势。 3.二者都以“性价比”最高作为营销理念 性价比指的是在同类产品中某一种产品的价格与质量更好，更能够满足消费者需求的程度。无论传统营销还是网络营销，都以最好的展示书产品的性价比为营销的理念。这是因为性价比越高的产品越能够切合消费者的需求，使得消费者既能花较少的钱又能买到更好的产品，这是对消费者消费心理的一种深层把握。
两种营销模式，在营销过程当中都会或多或少贯彻了这种性价比最高的营销理念。这也是两种营销模式进行营销整合的理念基础。从消费者的消费心理上来说，性价比产品越高的产品，消费者的消费心理与消费欲望就会越强烈，产品对消费者的消费行为越具有吸引力。在两种营销手段的发展过程当中，应当注意到这种性价比对于消费者消费心理的影响作用，只有真正的把性价比放到营销手段中来网络营销与传统营销的整合，才能够使得营销手段发挥其应有的营销作用。越来越多的市场经验不断的证明性价比很高的产品往往能够得到消费者的青睐，在市场竞争中越来越能够站在更高的竞争优势之上。 二、传统营销与网络营销的整合途径分析 两种营销手段的整合途径是两种营销手段必须考虑的方面，只有更好地把这两种营销手段的整合途径充分显示出来，才能达到这样的整合目标。传统营销与网络营销的整合应当真正地建立在一种可实施性、可操作性的基础上，只有具有可操作性的整合策略才能够更好地实现整合的目的。对两种营销手段的整合途径，可以概括为以下几点：具体结合“线上”与“线下”的营销优势、以相应的政策扶持为整合的出发点和以产品的“性价比”为整合的侧重点。 1.具体结合“线上”与“线下”的营销优势 从一定程度上来说，传统营销对应着“线下”营销，网络营销对应着“线下”营销，二者具有紧密相关的联系。
无论是“线上”营销还是“线下”营销都需要把“线上”与“线下”的优势真正结合起来。比如，在营销过程当中如何更好地发挥“线上”营销的作用，很多实体产品，现在依托一些网络销售平台进行销售。网络销售平台对产品进行销售的过程当中，实际上也是网络营销必须考虑的一种途径，在销售中进行营销，在营销中进行销售是“线上”营销的最大优点。充分发挥电子商务平台的这种优势才能够真正认清二点整合的途径。在“线下”营销过程当中，毋庸置疑的是要注重口碑宣传，在消费者群体中能够得到大量的认可，从而消费者能够更好地支持产品，才是传统营销的精义。综上所述，“线上”营销的这些优势结合“线下”营销的同等优势–消费者的口碑相传，真正的结合起来，才能够使得二者的整合得到利益最大化的结果。 2.以相应的政策扶持为整合的出发点 国家政策对于相应的实体产品或者电子产品的扶持，应当作为二者整合必须考虑的因素。国家政策在多大程度上能够扶持相应的营销产品，这在根本上影响营销模式的转变。比如，国家政策在很大程度上支持某种实体产品的生产以及实体产品在生产过程当中能够得到更多的优惠扶持，这一方面说明国家政策认可了这种实体产品的市场价值，另一方面也说明市场上正在急迫地需要这种产品。
这就需要商家能够精准地认识到国家政策的这种扶持力度与扶持方向，不断地把传统营销与网络营销的优势相互结合，实现对国家政策对应于产品营销的成功模式的实践。传统营销与网络营销，在这种情况之下，应当更加能够发挥二者营销的主体性特点，任何市场竞争者应当认识到国家政策扶持对于营销策略整合的重要性，不断的与国家政策的扶持方向与扶持内容作为营销策略整合的政策基?A。 3.以产品的“性价比”为整合的侧重点 对于市场营销的对象–市场中的产品来说，产品的质量与属性是产品对于消费者的主要价值所在。传统营销与网络营销的整合应当建立在最大程度地满足消费者的消费需求为主要目的。传统营销与网络营销仅仅是两种不同的营销手段，作为一种单纯的营销手段来说，应当是建立在对产品的一种不断宣传之上的。在两种营销手段的视野之下，应当是把产品的某种“性价比”真正凸显出来，如何更好地突出产品的性价比，使得消费者有了消费的欲望与消费的心理，从而使消费者产生消费的行为是两种营销手段不断整合的目的。只有把产品真正的性价比突出出来，并在整合的过程当中真正宣传出来才是两种营销手段在市场经济过程当中应当发挥的应有作用。在传统营销与网络营销整合的过程当中，应当注意到在宣传的过程当中把产品的性价比宣传出来，才能够使得二者的整合达到最佳的效果，也才能够更好的适应市场经济的发展，不断的在市场经济中占有更多的优势，实现二者整合的根本目的与根本要求。
市场经济的不断发展，实际上就是不断地使得产品契合消费者的消费需求，更好地满足消费者的消费愿望。这是传统营销与网络营销必须考虑的因素，也是二者整合的相应过程。从一定程度上来说，也是传统营销与网络营销必须结合的地方。 三、结语 传统营销与网络营销的整合应当是建立在对两种营销手段整合的基础上来进行的明确，两种营销手段整合的基础，预计两种营销手段的相似性才有整合的可能性与整合的包容性。在这样的前提之下才能够对两种营销手段的整合途径进行可行性的分析与研究。 参考文献： [1]高凤荣.网络营销渠道与传统营销渠道整合策略[J].现代商业，2017网络营销与传统营销的整合，（1）. [2]戴昕哲.网络营销对传统营销管理的修正与挑战[J].经营管理者，2017，（5）. [3]徐莎.我国网络营销的现状及发展问题研究[J].自动化与仪器仪表，2017，（4）. 作者简介：姜新（1981- ），辽宁人，管理学硕士，副教授，大连财经学院市场营销系主任，主要研究方向：整合营销传播；高明（1995- ），女，汉族，籍贯：辽宁省铁岭市，大连财经学院，市场营销专业，在读本科生
