直播本并不是什么新名词！然而，一场突如其来的疫情，把直播带货推上了新的高潮！

各路商家、个人、明星们，都纷纷杀入这场直播带货的大潮中。

直播大V：薇娅、李佳琦，坐拥着几千万的粉丝，成为了直播带货的头部主播。

就连罗永浩也在抖音开始直播带货，还有众多影视明星也开启了一场场的直播带货。

看到这样的局面，面对产品销售的新阵营，为了冲入直播领域，各大公司的CEO也开始亲自直播。

难道说，2020年直播带货真的是一个巨大的风口？

一、目前的直播市场格局

如果，你还在质疑直播带货，会不会是一个巨大的风口？

那么，你就很有可能，错过这个风口所带来的红利期。

但是，并不意味着，只要你冲进去了，你就一定能吃到红利。

因为，虽然带货主播众多，但是，真正大口吃到红利的有几个？

所以，在冲进去之前，还是需要先了解一下，直播带货背后的逻辑！

目前，大体来看，直播带货分为两个阵营：

一是：头部大V直播；二是：中位以下直播

• 一：头部大V直播

对于头部大V直播，无疑是像薇娅、李佳琦、罗永浩等人这样的直播。

坐拥几千万粉丝，他们的直播，在线观看人数动辄就会达到上百万的数量。

1､广告价值

一个产品在一个单位时间内，能够获得上百万人的关注，这么大的体量，无疑就会产生巨大的广告价值。

举个例子来说：

在视频网站上，30秒的贴片广告报价，大约是：100元/千人观看。

在一次直播中，有100万人观看，如果演示30秒，广告价值相当于10万元！

如果展示的时间更长呢？那么，所带来的广告价值就会更大！

2､销售价值

除了在线观看人数带来的广告价值以外，产品由这些头部大V进行直播带货，购买者会考虑到这些名人的背书效应，从而，会带来更大的销售价值。

通常，头部大V进行一场直播，动辄就会带来几千万的销售额，这比有些店铺一年的销售额还多。这就在产品的广告和销售上产生了巨大的价值。

所以，头部大V不会以销售提成和差价做为主要的收入来源，他们更多的是通过IP效应，带来更多的广告费和商业价值。很多头部大V主播，往往不会赚太多差价，而是以客户觉得经济实惠为主，留住客户成为粉丝，进而产生更多的商业价值。

• 二：中位以下直播

当然，在直播市场中，绝大多数都是处在中位以下的主播。即便是有些明星和企业的CEO直播，也很难达到头部大V的体量。

大多数的直播，可能只有几百人，或几千人的观看，所带来的广告价值较小。同时，因为没有名人IP的背书效应，销售价值也相对较低。

所以，中位以下的主播，通常只能赚取“销售提成”，或者商品的差价。

二、客户时间是重要资源

对于当前准备冲入直播带货市场的人来说，想要在这个风口上获得红利，在这块大蛋糕上分一杯羹，你就需要夺取一个重要的资源。

夺取了这个资源，你才能够有走向头部的可能，也才会有广告价值和销售价值方面的商业价值。那么，这个资源是什么呢？就是客户的时间。

举个例子来说：

薇娅在每天晚上8点直播；李佳琪每天晚上8点15分直播；罗永浩每周五晚上8点直播……

通常直播的时间段大多是晚上8点－11点。

假设全国有1亿人，在晚上8点－11点这个时间段看直播带货，你能夺取多少人的客户时间呢？

再说了，这1亿人也不可能天天晚上看直播吧？还有自己的生活呢！他们还要学习、聚会、健身、恋爱、逛街、游戏等等，这些都是在抢夺客户的时间。

所以，大批的直播玩家都在入场，抢夺客户时间这个重要资源。在一个时间段内，直播带货的容量就会封顶。而直播市场的格局，就会围绕着客户时间进行争夺和变换。

三、6种模式抓住直播红利

对于直播带货市场来说，想要抓住这波红利，我们应该怎么办呢？

以下6种模式可以去走：

• 模式一：头部IP

比如像薇娅、李佳琦、罗永浩这样的，都属于头部IP。但是想要成为头部很难，当前直播市场已经形成了主要头部的格局，所以更多的品牌方更愿意与他们合作。

不过，想要加入头部IP的阵营，也不是不可能！进入直播的玩家越来越多，原有的头部IP的市场也在逐渐被其他小的IP蚕食。就像淘宝和天猫被拼多多和云集蚕食一样。

所以，如果你已经拥有了庞大的粉丝和用户基础，那么，恭喜你，你也可以加入头部IP的阵营了。

• 模式二：团购预售

直播带货，不是仅仅只有一种模式可能走通。对于很多众筹平台来说，产品在上市之前，通过直播的方式，对产品进行众筹，从而，形成一种“团购+预售”的直播带货模式。

举个例子来说：

要研发一个智能手表，上市后售价2000元，但还没有开始制作前，先发起众筹，如果有1000人愿意购买，那就进行制作。

为了感谢这1000人的支持，智能手表在上市前，以500元的众筹价卖给大家，产品上市后，恢复2000元市场价格。

所以，在直播带货市场中，这种以“团购+预售”的众筹模式，可以成为第二种直播带货模式。

• 模式三：尾货特卖

以前，可以通过奥特莱斯、唯品会，进行尾货售卖。之所以，会有人买尾货，是因为尾货很便宜，也一些较好的品牌，只是因为过季了，所以，会以很低的价格售卖。

售卖尾货非常适合进行直播带货。价格便宜，又是品牌，这个用户在购买时，会真正的感觉到经济和实惠。而且尾货特卖可以长久的做下去。

所以，在直播带货市场中，这种以“尾货特卖”的模式，可以成为第三种直播带货的模式

• 模式四：猎奇产品

如果我们想要在市场中立足，在同类产品中不断的进行价格拼杀，想要这样胜出，无疑是非常困难的！那除了价格拼杀，还有什么拼什么呢？

现在市场上有一些买手，在全世界到处旅行，专门收集好玩的、有趣的、大众市场上没有的产品。而这些大众市场上没有的产品，非常适合直播来卖！

所以，想要获得这些独特的产品，那就要看你组货和买手的能力了，“猎奇产品”就成为第四种直播带货的模式。

• 模式五：直播分销

其实，这类似于过去的直销和微商，你可以在直播间里讲产品，让分销商去找人进直播间，产生销售则给分销商提成。

• 模式六：CEO卖货

一家公司自己的CEO做直播，如果产品不够丰富、内容不够有趣，想要做成一个专业的平台持续卖货，这非常不容易。