化妆品直播营销策划方案（13万粉丝2个月销售56万）
大朋做抖音，其实也没怎么准备，吩咐99年（20岁）的同事在某宝买了一份Adobe Premiere（剪辑软件）教程，自学几天就开始了。
视频拍摄现场
2018年11月底起号发第一条视频，3天1更，总共发了37个视频，累积13.2万粉丝，微信加了1273人，被221人删除，实际留存1052人。
所售产品零售价40~400不等，2个多月销售额566468元，毛利15%，净利8万左右。
账号基本情况丨抖音导微信粉丝量
他是怎么做到的呢？如果你也是美妆类的抖音账号，不妨参考下他的变现路径，希望能给你一些启示。
一、创意怎么找？
因为所售产品是国际知名品牌，如YSL、兰蔻、纪梵希、迪奥口红等美妆产品，价格比天猫国际、京东全球购、网易考拉便宜10%，所以做抖音号只需解决一个问题：证明自己是正品。
一旦粉丝相信你卖的是正品真货，加到微信根本不愁转化。
因此，他们并没有走常规的打造美妆达人路线，不拍“教人怎么化妆”等内容，而是输出“教用户辨别真假大牌化妆品”内容。
用意很明显：“我整天教人怎么辨别假货，我自己怎么可能卖假货？”，创意出发点与所售产品属性契合点找的十分精准，直接把内容变成用户购买理由，看视频了解。
二、怎么做播放量？
2个多月积累13万粉丝，除了内容专业、有价值，他们还做了两个助推动作：
1、粉丝做到1000，花550元投了3次DOU+，带来了近7万次播放，看图。
DOU+推广后台数据截图
实践证明，如果内容连贯、专业、有价值，DOU+推广还能带动其它作品的播放量。
2、发布视频后，将视频链接推送到粉丝团购群，小红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。
外部助推能带来肉眼可见的数据增长，非常重要，有条件的一定要做。
三、怎么从抖音引到微信？
- 常规引流：直接在抖音主页放微信号（最好是一串数字），不用任何符号暗示，粉丝都知道那是微信号，会主动加过来。
- 有偿服务引流：在主页标注“辨真服务+微信号”，引流效果极佳。
- 赠送测试品引流：自己在视频评论区留言，赠送本视频测试品。
四、怎么成交？
因为本案例所售产品是国际知名品牌，无需教育说服，且抖音号是天然信任背书，所以大部分是自然成交。
唯一的主动转化是拉询价用户进群、红包鼓励老用户在群内发布产品体验，用老用户说服只询价不购买的新用户，效果非常好。
抖音引流到微信轻易成交
五、非知名美妆品牌，怎么做抖音？
很多人说，这个案例卖的是国际大牌，价格又有优势，肯定好卖啊，我做的是自己的牌子，没什么知名度，怎么做？
其实也很简单，三个步骤，照做即可：
- 你做祛痘产品就拍教人怎么祛痘，你做美白就教人怎么美白，正常做内容；
- 频繁搞“送赠品活动”吸粉到微信，粉丝不管你是不是大牌，送东西都会加过来；
- 建群，拉粉丝进去，让老用户发产品体验，用户影响用户比你说服效果好一百倍。三个步骤做完，照样成交。
其实，如果你想利用抖音带货，好的内容也是非常关键的。那美妆类的抖音可以做什么类型的内容来吸引更多用户并且转化成交呢？
在这里简单跟你分享3个美妆类做抖音的内容策划公式。
公式一：化妆品检测真假+正品营销
对于购买化妆品的消费者来说，最害怕的事情就是买到假货。
所以我们可以利用消费者的这种心理，针对真假测评类题材来做视频。
一来建立信任度，培养用户对你的品牌形象，二来容易转化。这种内容也比较“耐看”，毕竟谁都不希望自己花钱买假货。
公式二：超强代入感的真人试用+用户评论
短视频带货很实用的一个技巧就是：亲自试用。这往往能给消费者带来最真实的感受。
所以我们在进行化妆品销售的时候，可以以自己为实例，将化妆品使用在自己脸上，或者是在手上做做真实的使用情况分析。
然后再在视频里解说的时候，配上我们的使用心得，让消费者积极分享自己的使用心得在评论里，那么其他消费者在看到评论后也会更加放心购买。
配上观看视频时的超强代入感，想要让用户下单就不是难事了。
公式三：专家身份出境+专业知识输出
其实不论你卖什么，权威效应都很有效，人们对专家的印象总是觉得“靠谱”。
不少抖音化妆品销售大V都以专家的身份来做内容，用真人出镜的方式输出知识内容。
这样消费者在看到的时候，就会非常希望得到专家的指点，点击你的主页进行浏览留言。
往专业角度打造内容的时候，我们需要将知识尽量地往专业化靠近，并且要注意做好引导成交的工作，吸引他们愿意为产品买单。
