如何打造场景化营销(引爆品牌的场景化广告秘诀曝光)

qinzhiqiang 06-30 11:11 248次浏览

现在,市场已经进入了一个新的消费时代,场景化的营销时代。简单来说,场景化营销就是通过一系列的广告营销方法呈现一种场景,让消费者看到场景,那就很快地了解产品,关注品牌。

1、融入产品

现实生活中的场景式营销与消费者的日常生活息息相关,能促发消费者切身体验。广告内容里面可以呈现消费者的这种日常生活场景。当然日常生活场景里面很多道具,产品完全可以借由道具融入到场景里面。这样消费者在日常生活中的某个“相似的瞬间”,更容易接受品牌的广告宣传。这样产品成为场景标配,既顺应消费习惯,也可以挖掘消费习惯,倡导场景标配。

近期PG推出了自己的影视广告《Privacy on iPhone》。故事中,主人公买了一杯咖啡,胖胖的咖啡师就黏上了他,并将他的真实姓名、出生日期等全部曝光。然后他坐出租车,出租司机将他的定位以及消费资料曝光。以后主人公去哪里,都有一群人像苍蝇一样跟踪他。最后主人公掏出手机撤销跟踪权限后,那些跟踪他的人才全部消失。品牌很好的把自己的产品功能场景化了,让消费者明白隐私泄露的危害,也明白了品牌新推出的隐私功能具体的作用。

永不过时的场景营销:精彩纷呈引爆品牌的场景化广告秘诀曝光

2、准确性

广告要准确的呈现场景。准确的场景来源于时代背景下对消费者人性生活方式的审视。场景化广告要呈现消费者需求,比如痒点和痛点。好的场景化广告,不是自我的本位诉求,不是局限于产品的功能或形式。消费者一天会接触很多场景,有的场景是消费者的弱场景,有的场景是消费者的强场景。消费者购买一个商品,有的决策时间长,有的决策时间短。那在什么样的场景才能激发影响消费者做出购买选择,当然是准确的场景下。因为场景呈现越准确,越能打动目标消费人群。

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ZH在儿童节的时候推出了最新的影视广告《人类幼崽好奇心大赏》。广告中,一开始就是小朋友各种千奇百怪的问题,钢铁侠和恐龙哪个厉害?为什么没有北瓜?为什么火车不会飞等。小朋友的问题有时候可可爱爱,有时候奇奇怪怪,有时也会让人尴尬。品牌准确的洞察了爸爸妈妈的痛点。通过这些场景告诉爸爸妈妈,面对这些问题,他们要认真对待,用小朋友能听懂的语言进行回答。品牌也通过号召爸爸妈妈认真对待小朋友的每一次提问,与爸爸妈妈建立了很好的情感沟通。

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3、生动化

广告可以生动化消费场景,这样可以使产品与消费者特定的时间、地点、行为等内容相关联,有效提升消费者使用产品的意愿,形成良好的品牌感受。广告要赋予场景鲜活的意义。场景化广告要通过外部刺激活化消费者的感官。消费者被场景所感动,产生联想和特定的行为,在不同的场合表现出不同的消费行为,影响消费者的购买欲望和行为。

TT618推出了自己的影视广告《TT618篇》。广告邀请了金靖做代言,刚开始是特价运动会,特价商品被人偶场景化的呈现出来了。接着是金靖和芒果中间隔了很多中间商的场景,被突然出现的TT兔子打败,获得了直面芒果的机会。最后金靖看到很多人嗮狗粮,想要人陪,TT兔子出现了,说碰到不满意必赔。这些系列广告场景颜色最为丰富生动化,为了增加生活感,很好的展现了品牌平台的利益点。

场景化的广告,最重要的是链接美好生活,让消费者看到这种美好,心理和品牌再产生一次链接。广告是要呈现场景化,因为消费者面对众多的广告,已经没有太多的耐心慢慢体会你太抽象的意思。消费者一般是直觉在先、理性推理在后。因此能够迅速让消费者做出你所期待行为的,是情绪;因为羡慕广告呈现的美好生活,所以激发了他们想要;因为想要,所以下单购买产品。场景化广告需要品牌在消费者心中所能立即引发的条件反射的那种专属情绪,和链接的美好感觉。

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MT在六一儿童节的时候推出了影视广告《你就是我的齐天大圣》。故事中,大圣下班,被收回了法力。面对小孩足球被挂在树上的请求,只能骑共享单车去帮忙。小女孩想做滑滑梯,大圣不能变滑滑梯了,带着小女孩去游乐园玩。怀孕的女人想喝鲤鱼汤,大圣帮你扒寒毛变了只能叫外卖了。最后画面一转,求助者心目中的大圣,其实都是自己的家人。品牌借着广告展现了使用工具软件以后带来的美好生活。阐述了品牌不只是一个单纯的工具软件,是真正可以帮助到生活每一时刻,无论何时何地都以爱为名的助力者了。

永不过时的场景营销:精彩纷呈引爆品牌的场景化广告秘诀曝光

随着广告技术的进步,和消费升级,消费者更重视场景。品牌可以通过广告,展现活灵活现的场景,让消费者置身于特定的应用场景之中,充分体验品牌的信息,提高购买消费欲望。

永不过时的场景营销:引爆流量的秘诀

一、什么是场景,或者说被互联网定义的新场景?

1、场景是最真实的以人为中心的体验细节。

2、场景是一种连接方式。

3、场景是价值交换方式和新生活方式的表现形态。

4、场景构成堪比新闻五要素,时间、地点、人物、事件、连接方式。

二、场景革命正在成为新流量入口

正在发生的场景革命让我们更自由,在流量的曲曲折折之外找到新的入口,也开始了新一轮的价值探寻。场景定义了我们的人格,定义了我们的付费规则,也定义了我们的生活方式。新的体验,伴随着新场景的创造;新的流行,伴随着对新场景的洞察;新的生活方式,也就是一种新场景的流行,未来的生活图谱将由场景定义。

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三、构建场景的四种方法论

1、产品即场景

人们越来越愿意为特定场景的解决方案付费,这对传统的商业逻辑是致命一击,而随时随地连接时代的到来,无疑将放大这种打击。

2、分享即获取

“分享思维”是互联网的核心精神之一。在分享模式下,资源越用越有价值。分享就是获取,基于此,这种无数人自动分享的“打车优惠券”,让合并之前的滴滴打车、快的打车在短短三年内,便成长为估值超过300亿人民币的移动入口。

3、跨界即连接

跨界即连接,不仅仅是我们个体之为个体、社群之为社群、内容之为内容的依据,也是今天的产品新逻辑。在跨界生态下,我们能看到有新鲜的场景,有陌生的细节,能够形成微妙的情感和体验,能够带来零售业最关注的毛利率——护肤品牌fresh与星座大师苏珊.米勒合作的星象瑰丽香皂、汽车品牌奥迪与复仇者联盟合作的限量版TT、奢侈品牌LV与办公家具制造商Herman Miller合作的LV家具、运动品牌adidas Originals与高街时尚品牌Topshop合作的经典复古系列、手机操作系统安卓与巧克力品牌德芙合作的Android巧克力都是烧脑之作。

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4、流行即流量

寄生兽、心理罪、GOT7、节操精选、暴走漫画……越来越多的亚文化,正在重新塑造今天年轻人的身份标签。这些看似不起眼的表达,一旦引爆,其能量增长速度堪称指数级。这就是亚文化的力量,流行带来的流量会告诉我们,基于内容的入口不仅是营销,更代表着转化率。漫画、弹幕、死飞、美剧、穷游、瑜伽、数独、骑行、分子料理……只要愿意,可以无休止地列出这个名单。