如何做借势营销(成功案例告诉你借势营销的方法)

qinzhiqiang 07-05 15:56 47次浏览

提起借势营销,很多人想到是“增热点”。诚然,“蹭热点”确实很有利于品牌传播,在热点最热的时候,围绕热点创作内容,确实能比平常传播的更广。

但如果这就是你理解的借势营销,那就狭隘了。

好风凭借力,究竟要如何“借势”,如何“营销”?

一、什么是借势营销?

借势营销,是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。

好风凭借力,究竟要如何“借势”,如何“营销”?

如果用一句耳熟能详的名言来解释这个概念,那就是著名的物理学家牛顿说过的:“如果我能看得更远一点的话,是因为我站在巨人的肩膀上”。借势营销,就是站在巨人的肩膀上,让品牌、产品走得更高更远。

1、减少触达用户的沟通成本

现如今,不管是新兴品牌还是老品牌,都想要得到年轻消费者的青睐。而品牌与年轻消费者熟知的热点联合,不仅能激发消费者的兴趣点,而且能够借助热点的熟悉感减少消费者对品牌的陌生感和抵触感,进一步减少沟通成本。

2、降低品牌营销的风险系数

在社交媒体的今天,品牌营销稍有不慎就会引发一连串的吐槽事件。这对于品牌来说,不只是金钱上的损失,更是对品牌美誉度产生不可挽回的影响。

相比较其他营销方式,借势营销承接热点,只要品牌把控好营销价值观和理念,一经推出,很容易引发用户共鸣心理,承担的风险系数相对来说可以忽略不计。

3、刷新大众对品牌的认知

借势营销不仅能够为品牌引来极大的声势,如果找准发力点,创意出吸引大众眼球的话题,还能改变大众对品牌的固定认知。尤其对于老品牌来说,发挥自身优势,结合市场舆情打造年轻化营销,更是深化了品牌的年轻化体验。

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二、借势营销的常见玩法

借势营销花样百出,各大品牌敏感度十分强悍,当下社会流行什么,品牌就能迅速瞄准目标,俘获大众心智。

那怎么爬上巨人的肩膀,这个势到底要怎么“借”?

1、热点借势

借势热点这个是最常见的,即以“热点”自带的话题属性、流量属性,让其成为交通工具,载着你的品牌/产品,以恰当的速度辐射到你想要的区域。

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如2017国足对战韩国,以1:0击败了韩国队,这就是一个热门的势,很多商家借助这样一个巨大的全国性的势去推广宣传了一波。

2、节日借势

每逢佳节,各大品牌就会使出浑身解数借势热度。

传统常见的节日营销节点包括元旦、春节、清明、端午、中秋和国庆等等,但是随着互联网的发展,新的一批节日营销节点也逐渐站稳脚跟,比如光棍节、七夕节、520日等等。

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如方太在母亲节到来之际,以“因爱伟大”为主题围绕天下母亲拍摄了一支母爱广告片,片尾处点明“史上最强大的厨房智能”便是我们身边不辞辛劳的“妈妈”。这一点不仅完美契合了方太一直倡导的品牌理念,同时也很好的对应了母亲节,可谓是“一箭双雕”。

3、话题借势

如今社交媒体盛行,一个有趣的话题能迅速形成热点,演变成燎原之势。在大众讨论话题的同时,品牌也借机助力营销,快速赢得消费者对品牌的关注。

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如“秋天的第一杯奶茶”话题突然爆火后,奈雪等品牌趁着热度迅速抓住引爆点,让受众对话题的注意力转嫁到品牌之上,间接促使了销量高效转化,也能很好延续梗的生命力。

4、影视借势

随着电影、电视剧、综艺热度的不断攀升,众多品牌开始乘势捆绑大热IP,激发受众产生情感共鸣再转嫁到品牌之上,进而实现营销声势的有效扩展、品牌的快速曝光。

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如《我和我的家乡》全国热映后,迅速成为国庆档票房冠军。伊利推出限量版“会说家乡话的牛奶”、抖音拍摄了六支我和我的家乡短片、鲜面传也以“家乡味道”命名新品,这些联名合作为品牌赚足了声势。

5、行业借势

很多行业都有自己各种类型的热点话题,只是关注度和参与量不同。其实,“双11”、“618”都算电商行业的热点,为何各大电商都要参与,就是因为只有形成了“势”才会有“市”。

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如果是小品牌,借助行业巨头的势打广告,必须得想点儿新创意,不然就会埋没在茫茫大海之中了。

6、用户借势

什么是借用户营销呢?就是用户每一个关注品牌的动作,都有可能成为一个营销点。

比如,各种各样的网红食品喜茶、鲍师傅、茶颜悦色等,这些网红产品为了推广品牌往往会营造供不应求的景象。当你在店门口排队的时候,已经是商家的借力点了。

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7、情绪借势

就是借助用户的情绪营销,比如有趣、意想不到等。

如有一阵子“土味营销”特别火,土味情话、土味包装、土味文案、土味视频等,这一种“土味情怀”深受大众喜爱。相比之下,那些制作精良、高端大气的内容反倒显得有些“普通”。

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8、对手借势

简单来说就是“相爱相杀”,通过幽默互怼、矛盾对抗等方式,与与竞争品牌一来一往,展现自己的品牌价值,争夺受众的注意力。

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这一类的案例,比较出名的就是百事可乐与可口可乐的“相爱相杀”广告,另外如茶颜悦色与喜茶的「错付佳话」联名,将微博话题#喜茶与茶颜悦色联名了#推上了热搜。

9、自然现象借势

大家还记得黑洞事件吧,就是视觉中国发布了一张黑洞照片,这可被网友们玩坏了。

这时候,商家们更是坐不住了,不仅融合了自家产品的元素进去,更是体现了自家产品的特色,这样可以让大家在关注这件热点事件的时候,多多少少把眼光转移到产品的身上。

好风凭借力,究竟要如何“借势”,如何“营销”?

以上就是列举的借势营销的基本方法,可以看出都遵循着一个原则:要互动、要煽情、要幽默、有热点、有创意、有恶搞。

三、借势营销要注意什么?

借势营销相当于乘风破浪,诸葛亮借东风智胜周瑜,但这个东风是顺风还是逆风,就要看品牌在借势时的把握度了。

1、与品牌关联点契合

借势固然重要,但更重要的还是在品牌自身找到突破口。借势营销一定要找到自家品牌与热点事件的关联点,不能脱离品牌的核心价值,这是借势营销能否成功的关键。

当品牌内涵与事件关联度越高,就越能让消费者把对事件的热情转移给品牌上来;如果不考虑品牌内涵与事件的相关性,生拉硬拽,什么事件都想借势的话,最终只会导致品牌形象模糊。

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2、借势不要“自嗨”

移动互联网时代,信息十分繁杂,品牌想要借势营销捕捉用户的注意力,在传播上也需要下功夫,不能一味地按照固有自上而下的“自嗨”模式来进行。

而是要激发受众兴趣,与受众产生良好互动。对于品牌而言,在传递自身价值的时候,不是一个单向操作,更是一个与大众互动交流的过程。

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3、借势要把握尺度

借势营销讲究创意,但也要把握尺度和主流价值观。

营销的背后反映的是品牌态度,如果不能让人看到积极正向的力量,让用户产生品牌针对特殊群体的感觉、甚至违背社会道德,就会起到适得其反的效果,让品牌陷入社会舆论,影响自身形象。

好风凭借力,究竟要如何“借势”,如何“营销”?

正所谓,好风凭借力,送我上青云。“势”借得好,品牌才能收获想要的正能量曝光率。

品牌要仔细洞察,找准品牌和热点之间的强关联属性,让其场景化、具象化、创意化,进而制定出俘获人心的借势营销策略。