朋友圈广告营销文案(告诉你推广怎么弄)

qinzhiqiang 07-05 16:28 84次浏览

我在网上教朋友圈文案已经有5年多了,从我接触到的大量学员来看,我发现他们在来到我的训练营之前,几乎只是懂得一个写作视角——读者视角/消费者视角。

虽然读者视角确实很重要,但如果你只懂得这个视角,相当于用一条腿走路,再使劲你也跑不快。与读者视角同等重要的,还有另外一个鲜为人知的视角——作者视角/创作者视角。如果你懂得灵活运用前面的这两个视角,你将轻松地翻倍朋友圈文案的销售力。

大多数人只知道”读者视角”,也即站在读者的角度上去想。但很多人忽略了”反者道之动”。”反者道之动”出自《道德经》,意思是循环往复的运动变化,是道的运动,道的作用是微妙的、柔弱的。换句话说,”读者视角”当然有用,但它的反面或极端,也就是”作者视角”,也很重要,通常我称之为”以己度人”——用自己的心思去揣摩别人。

这两种思维就像一个循环往复的运动,我们在写作的时候要不断地切换它们。我曾经就给文案训练营的学员,布置了一个”以己度人”的任务。

如何翻倍提升朋友圈文案的销售力?

这个任务锻炼什么呢?就是以自己经常碰到的问题,去揣摩别人。好比你在写作的时候,如果你不知道别人关心什么话题,你就想想自己最关心什么,你对什么问题最发愁,比如你是不是经常拖延?那么拖延就可以作为一个写作的话题,然后你把自己拖延的细节描写出来,再想出能够克服拖延的办法,自己先去试试,有用的话就给别人分享,那么这样的内容,对别人就很有启发和价值。

我在教别人文案和写作的时候也经常用这种思维,当我碰到一个写作问题时,我就自己想办法解决它,如果方法很有效果,那么我就把它用到训练营里面。

“以己度人”的作者思维,是一种非常好的文案写作思维,它先让我们发现自己的问题,在得到改善之后,你再把这样的经验分享出去,那么就可以帮助到别人,这样的内容就是有价值的。

作者(创作者)思维是对读者(消费者)思维的一个补充,因为很多时候读者或消费者,并不懂自己究竟需要什么,什么对自己更重要。福特汽车公司的创始人亨利·福特有句特别经典的名言:“如果我问消费者想要什么,他们应该会说要一匹更快的马。”

也就是说,消费者也有自己的认知局限,他们相对于创作者而言,很可能对某些领域上的尖端科技或产品一无所知,而创作者的责任,就是从自己的高维度认知出发,创造出能够满足消费者需求,甚至超出他们期待的产品。因此,福特没有去找更快的马,而是生产了汽车,汽车就是那个超出了消费者期待的产品。

当你写朋友圈文案要销售一件产品的时候,没有人比你更懂你自己的产品,所以你不能只是从消费者的角度去写,同时也要更多地以自己的认知,去突破消费者的认知界限,让他们从你的作者角度去更深入了解产品,从而收获到意外之喜,那么一条文案的销售力才会大大提升。