新零售营销的10种破局方法（教怎么做新零售运营）

社交新零售整个行业都比较低迷，品牌出事、直播冲击、线下影响、线上疲软等层出不穷的问题。能够稳下来的品牌已经不错了，2021年社交新零售品牌应该怎么走？结合自身做行业服务的思考以及对行业的观察，分享下述10点建议，供你参考！

1.把团队做小，提高门槛。不断淘汰，持续做精。

适当提高门槛，筛选团队质量。品牌业绩与团队数量不一定成正比，但与团队质量绝对成正比。所以要一万散兵不如一千精兵。为什么过去很多品牌代理散，乱，差，因为门槛太低了，为什么人都要。这两年有些品牌最高层代理需要面试，面试通过后才能让你做代理，而不是给钱就做，这样做就提高了门槛。我也接触过一些品牌，代理数量不多，才三四千人，但业绩一点也不比那些号称有两三万团队的品牌差。因为品牌在不断地淘汰，留下来的都是精英。

对品牌来说，接下来不妨尝试把团队做精，提高门槛，持续进行淘汰，把精英留下来，更有利于团队文化的践行，便于团队的高效管理。

对团队来说，接下来不妨大胆进行淘汰，设定淘汰机制，这样代理会更有危机感，也更方便去团队管理，留下来的人自律性也会更加强。

2.把产品做少，聚焦品类，匠心精神，深耕产品。

过去太多的品牌是看到什么热就出什么品，出新品完全不是顺应品牌发展，而是顺应市场热度，也就是什么钱都想做，什么品都想做。对于新零售品牌来说，产品是根基，就如树根一样，决定了整颗树的发展。产品也会决定整个品牌的发展，我过去接触了几十个品牌方，跟他们交流10分钟基本上就能判断这个品牌是重产品还是重模式，是重品牌还是重收割。匠心精神，提高产品品质，做真正长线产品，树立良好品牌价值观。

对品牌来说，把产品数量做少，品类做少，聚焦深耕，打造匠心产品。

对团队来说，聚焦做好一个品牌的产品，形成强IP效应，建立强信任。

3.把品牌做好，重新定位，打造品牌，成为荣耀。

现在行业很多品牌还不能称之为品牌，最多只能称为耳熟能详的品名，大多数公司在品牌这块下的功夫是完全不够的，这也是为什么行业不被主流认可接受的原因，因为能上得了台面的品牌并不多。真正品牌化将是众多社交新零售企业必走之路，这才是企业竞争力。过去我和一些行业老品牌创始人交流，发现大多还是有品牌意识的，都非常注重品牌的打造，这也跟创始人的发心有关。当下是国潮热，民族品牌大有机会，一些品牌可以放下所谓的浮夸和口号，打造一个真正意义的民族品牌，成为全国瞩目的品牌。

对品牌来说，重新定位品牌，深度打造好品牌，大有机会，成为行业的荣耀。

对团队来说，打造个人品牌，强化个人影响力，个人品牌将与你收入成正比。

4.把运营做细，做精细化，完善组织，赋能到位。

看品牌能否长期持续经营，运营是关键。行业在进化，玩法在升级，运营是重心。过去和一些体量大的品牌交流，发现他们无不重视运营，公司各个运营部门齐全，应有尽有，完善内部组织架构，才能更好赋能团队发展。完善的社交新零售组织架构应该包括产品部、营销部、运营部、服务部、新媒体部、招商部、教育部等。运营体系也是扶持代理的必备条件，对品牌的运营能力考验越来越重要。

对品牌来说，完善运营体系，做好精细化运营，有利于品牌和市场的高效发展。

对团队来说，健全的运营体系是代理赚钱的保障，同时要完善团队管理运营体系。

5.把线上做频，做常规化，高频次化，重做私域。

线上仍然是高频触达代理和用户的法宝，所以线上仍然要做频，形成常规化，常态化线上运营有助于提升代理粘性和战斗力。但在玩法上需要创新，过去的老玩法代理已经疲倦不堪，客户也是，需要新的玩法来刺激带动。就比如我们今年推出的5G流量核裂变系统，很多代理做了都兴奋，因为这是他们之前没做过的，且能拿到流量业绩上的好结果。同时私域流量对于品牌来说也越来越重要，基于私域流量系统打法是品牌必研究的，如何让代理经营好私域流量，如何让私域流量极速裂变。

对品牌来说，线上常态化是必然，创新打法也是品牌必研究的，激活代理和客户。

对团队来说，经营好私域越来越重要，学习研究私域流量系统玩法，复制于代理。

6.把文化做透，深入人心，建立信仰，稳固团队。

文化这块社交新零售品牌做透的很少，大多都停留于表面，这也跟行业基因有关。像直销在文化这块就做的非常好，强信仰文化，让没有赚到钱的代理也不想离开，同时让经销商对品牌高度认可，自己也持续是产品的消费者，这种信仰直接影响品牌的传播力，也决定团队的留存率。为什么本行业团队流失率特高，就是因为停留在利益表面，文化没有做透，代理没有从深层次认可这份事业。加强品牌文化建设，比如可以培训代理国学，让代理降下浮躁心的同时，也能接受好的文化洗礼，好的文化才能持续地留住代理，才能更好地建设品牌。

对品牌来说，打造品牌文化是稳固团队的核心，提升团队信仰度，让代理深度认可事业。

对团队来说，注重培养代理信仰文化，也提升团队传统文化培训，让代理对老大深度认可。

7.把线下做勤，区域团队，做沙龙会，开社区店。

2021线下仍然是创业者的宝地，也是攫取流量最后最快的方式之一。沙龙地推仍是必不可少的营销方式，同时要通过线下注重培养本地代理，建立区域化团队，区域化团队或许是社交新零售创业者必走的路。直销为什么团队很稳固，其中的关键就是区域团队，以区域为单位经常聚会，培训，开会等迅速就提高了经销商的粘性，也能快速引爆本地市场。本地化的团队优势更大，粘性更高，战斗力更强。有了本地化团队再去开体验店就非常有优势，不用担心流量问题，因为有无数本地代理支撑流量。

对品牌来说，注重打造区域团队，做好线下能弥补线上的短板，也能提升代理的忠诚度。

对团队来说，注重打造区域团队，便于团队管理，便于引爆本地市场，为实体做好渠道。

8.把渠道做多，融合整合，全面开花，多维布局。

未来行业没有单渠道之分，只有多渠道融合，渠道也将成为品牌的竞争力。品牌布局渠道越多越有利于品牌形象提升，越有利于市场开拓。可以看到行业前列的品牌都在布局品牌多渠道发展，体量还可以的品牌应该开始布局多渠道。短视频/直播/实体/电商等渠道的融合，弥补单渠道的短板，融合多渠道的优势。

对品牌来说，多渠道有助于提升品牌形象，能互补单渠道的劣势，融合渠道多维布局。

对团队来说，整合多渠道有助于开拓市场，能弥补单渠道团队的劣势，走出原有圈层。

9.把教育做深，教育为本，培人育人，做大市场。

教育是品牌的核心，很多企业本质上就是教育企业，社交新零售企业也是。团队需要教育，系统方法的复制才能产生结果的复制，好的商学院体系才能培育好精干的团队。市场需要教育，好的教育才能吸引更多同频的客户，产品需要教育，好的产品教育才能更好的教育市场。过去很多品牌把教育当做形式，实则品牌教育投入应不亚于任何板块的投入，没有对的人就没有对的市场业绩。多输出深层次的课程内容，符合底层逻辑的课程体系，落地执行拿结果的干货内容才是代理所需的。

对品牌来说，把教育做好就等于把市场做好，建立完善落地的商学院系统，培育好代理。

对团队来说，把教育做好就等于把团队做好，把系统的方法复制给代理，打造狼性军团。

10.把业绩做稳，沉下心来，潜心修炼，做久为王。

做品牌是长跑，比拼的是谁能更持续。做品牌不是一朝一夕的事，要沉得住气，沉得下心。潜心修炼好基本功，方能持续赢得市场。还有在合法合规这块一定要注意，产品合规、宣传合规、合理纳税、模式合法等，这也是品牌生存的根基。上述都是基本功，也是接下来行业发展品牌应该注重的，有了这些才能让品牌上一个台阶，进入新的阶段。

对品牌来说，接下来拼的是内功，谁能持续地做稳才是最终赢家。

对团队来说，接下来要潜心修炼，练好基本功才能持续做好市场。

2021充满希望，同时也充满挑战，危机中有“危”也有“机”，能否抓住，全靠实力。送给大家八个字：“潜心修炼，指日可待”！