珠宝网络营销促销方案(教你直播间的促销玩法)

qinzhiqiang 04-05 16:40 647次浏览

黑天鹅之后,不少线下的珠宝行业都向线上探索转型,主要的选择渠道就是线上直播。在经历初期、成长期后,珠宝直播现已进入了稳步发展的阶段,不少珠宝企业在“跑马圈地”,享受着直播风口带来的红利。那一个成功的珠宝直播平台是如何抓住用户消费偏好,刺激转化的呢?

珠宝直播间的促销玩法有哪些?如何刺激转化?

珠宝直播间的促销玩法

1、红包抽奖

红包抽奖玩法是用户成为直播间的粉丝后,可以领取直播间的福袋红包,福袋红包不定时弹出,有效刺激直播间流量峰值的上涨,直播间内还可以进行粉丝抽奖,用户在弹幕上发送主播指定的口令后,就能获取抽奖的资格,后台会自动轮播在设定的时间内进行开奖。这些红包抽奖的玩法,能快速增加直播间在线人数和互动,扩大流量规模。

2、裂变券

直播裂变券是通过大额优惠券吸引消费者分享直播间的方式,这种方式的操作流程为将商品或直播间分享出去,并成功邀请两至三位用户成功进入直播间,即可领取直播间派发的一定面额的优惠券。这个方法可以帮助商家激活直播间用户的消费欲望,实现拉新裂变、盘活老粉。

3、排位赛粉丝打榜

针对于多商家直播电商平台,为了激活平台的活跃度,可以为直播间添加打榜玩法,在参赛期间,粉丝可以在直播间内点赞助力,帮助喜爱的主播间或者主播进行打榜,直播间人气助力值获得直播间榜单排名,瓜分相应的红包奖励。

4、拆盲盒玩法

扭蛋机拆盲盒玩法。扭蛋机是用户在小游戏内选择一个扭蛋机器进行抽奖次数购买,获得抽奖机会,然后会随机掉落一个电子扭蛋,打开该扭蛋,用户将能获得盲盒礼物。盲盒可以设置为货值较低的珠宝玉石商品,也可以是优惠券、红包等其它的奖励,帮助商家提升与消费者的趣味互动次数,增加对品牌的好感度。

珠宝直播平台的建设优势?

1、展现行业真实,直击信任痛点

相比线下的珠宝营销,线上直播有一个非常大的优势,那就是远程视频互动连麦。在做珠宝直播时,呈现真实场景,利用用户好奇心留住流量,对接到室内直播间、源头工厂、流水线等多个场景,将产品背后的生产流程呈现给用户,这样直接将产品生产流程变成了营销流程,有助于立体化地展现品牌,提高产品的公信力,解决了珠宝行业的信任痛点。

2、简化购买流程,缩短消费决策

不同的直播间可以生成不同的直播宣传海报和链接,便于商家分享到私域粉丝群,进行直播的引流。直播间具备购物橱窗,主播讲解商品时,弹出介绍中的商品,浮窗展现,用户可以边浏览商品的图文详情边观看直播讲解。近距离的解说和购物触达,能让用户对直播产品依赖,再通过优惠券、满减等多样化的营销手段,调动消费情绪,让用户觉得不买就吃了大亏,从而更多地激活用户的消费需求。