珠宝营销策划怎么做（附：8大绝招）

对于现阶段的珠宝企业及品牌来说，大部分珠宝品牌都有自己的官方网站，但缺少网络销售模式。如何将网络销售与实体店面结合，是珠宝品牌发展的一种趋势。下文先知营销品牌就珠宝营销策划来介绍下！

珠宝营销策划的八大绝招

1.嵌入中国传统文化的珠宝营销更吃香

虽然有很多珠宝设计一直遵循着国外时尚、简约的步伐，但是随着中国经济的崛起和中国市场的打开，很多消费者开始喜欢中国传统文化元素的黄金珠宝。

如果珠宝企业要做好营销，就必须深入了解中国传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如，很多珠宝企业在重视婚庆市场之后，又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场，诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。

2.品牌竞争能主导黄金珠宝营销走向

任何珠宝营销的基础都是立足于产品品质，珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展，但是，品牌才是珠宝营销的武器。

塑造珠宝品牌的关键是攻心为上，也就是要努力在目标人群中标榜自己的品牌，长期坚持品牌运作理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。无论何时，珠宝营销的实质都是抢占有限的消费者心智资源，而且谁占有先机，谁成功塑造了品牌，谁就更有希望拥有未来，否则就只有灭亡。

3.珠宝品牌分化，专业是关键

珠宝是个大概念，产品种类很多，每一种产品的企业也有很多。消费者对品牌的需求更加注重专业化。系统而又专业地塑造品牌，将渐渐成为珠宝企业的不二选择。在中国珠宝的细分市场里，还没有出现能够广泛占领消费者心智的更品牌。买钻石，我们会选择哪个品牌？有疑问才有商机，这表明珠宝企业必须放弃传统的作坊式经营模式，选择更加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象，让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词，培养消费者的忠诚度。

4.事件营销越来越重要

品牌传播需要方法和技巧，掌握时机很重要。现在很多品牌营销瞄准事件营销，借助互联网新媒体的力量推波助澜，把品牌度打开。比如前段时间的小铜仁推出的转发赞助罗一笑小女孩的治病费一事，虽然此类事件引发不少争议，但是从该事件的热度来看，它确实起到了传播品牌的作用。相对于珠宝营销也是如此，从品牌入手，赋予品牌背后的故事，再借助传播手段进行品牌推广，自然可以成为大赢家。

5.制造型珠宝企业应及时转型

只做制造、加工的珠宝企业，可以生存，也可以发展，但是，这类珠宝企业的综合实力无法提升，很可能在日益兴起的珠宝企业竞争中处于下风，随时有陷入运营困难的状况。因此珠宝企业在制定自己的品牌营销策略时一定要注意，确定自身企业的战略地位，不能因循守旧。

6. 珠宝企业家或老板的综合素质很重要

工艺、质量、员工等问题对于珠宝企业而言都比较容易解决，但是，企业家或老板的综合素质提升并不是一件简单的事情。

一要靠企业家自己的天赋，二要靠企业家后天的修养和道德水准，三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的学习行为，缺一不可。

7.网络营销是关键战术

中国网民数量达到4亿多人，网民数量和层出不穷的网络营销案例，表明了网络营销的重要性。值得一提的是，网络营销往往与事件营销一起运作，但这是一把双刃剑，能提升品牌，也有可能伤害品牌。当互联网的各种事件与危机发生时，如果珠宝企业不能及时应对，并制定与之相对应的营销策略。若是有利的网络营销事件发生，珠宝企业则应该抓住时机、借力打力，起到事半功倍的效果。

8.珠宝企业必须提升综合竞争力

珠宝企业虽然有很多产品质量同质化的问题，但是其中的产品质量差异还将长期持续存在，并发挥作用。珠宝企业必须提升综合竞争力，巧妙运作品牌，从产品品牌、质量、渠道、服务等各方面成功抢占消费者的心智资源，尽力让自己的品牌成为消费者的首要选择。

珠宝品牌营销策划策略

1.跨界营销

跨界营销在营销界或许早已不是什么新鲜名词，但是很少有人能把它玩转得成功。什么是跨界营销？就是许多品牌之间针对同一档次、同一类型的目标消费者，即“共有消费群”，共同联合举办一次营销活动。通过跨界营销，双方各取所需，把看似风马牛不相及的产品组合起来，将各自的市场人气和品牌内蕴相互结合，强强联手，产生品牌叠加效应，实现双赢。

2.创新产品包装

很多商家非常注重产品包装，因为产品包装是直接体现产品的质量和档次的门面。比如亚马逊、天猫以及京东的快递盒子上都印上了自家的广告，采用有趣的方式进行包装，这些有趣的快递盒给了消费用户视觉上的冲击，给了他们拍照晒朋友圈的冲动，对于某些品牌和电商而言是一次成本较低、收益较好的宣传机会。

3.利用互动技术

从去年年初的奇幻咔咔熊开始，我们慢慢感受到AR（增强现实）、VR（虚拟现实）技术在国内的营销领域中初露锋芒。其实AR、VR在国外早已不算什么新鲜事物，很早就在汽车、时装、游戏产业中得到广泛应用。AR/VR技术在营销领域里以新鲜有趣的手段给予用户一种全新的科技尝试珠宝营销策划珠宝营销策划，被许多品牌运用到数字营销的实际应用场景中，给人们创造过许多奇妙和惊喜的瞬间。然而技术虽重要，如何更加巧妙地将创意融合进去并且完善体验才能更好地吸引用户眼球。

4.注重科技创意核心

大数据分析的流行让我们见识到很多新鲜的想法，不少品牌商和公司纷纷投向科技的怀抱。科技、数据、内容成为了广告的主要组成部分。科技能够为创意提供更多的选择和更优质的体验。当用户感受着这些体验时，互动程度自然更高，品牌也能得到更广泛的分享和传播。

5.玩转娱乐营销

中国已经进入全民娱乐时代，品牌的很大部分预算都转投了娱乐内容。代言人的广泛使用已经成为非常普遍的现象，尤其是以女性用户为主导的互联网产品也争先恐后地邀请明星作为代言人，而且这些明星还都是当红小鲜肉，比如代言楚楚街的井柏然；代言蘑菇街的李易峰以及代言达令的鹿晗等等。在珠宝领域，珠宝商也可以针对性邀请目标客户感兴趣的名人进行代言，为产品造势，吸引人气。