中国银行：产品深度精准营销

【广 告 主】中国银行股份有限公司

【广告代理】华扬联众数字技术股份有限公司

【制作公司】北京派择网络科技有限公司

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中国银行的产品线非常丰富，包括银行卡、信用卡、理财、网银等。这些金融产品目标受众各不相同，推广方法也差异较大。中国银行在互联网方面推广的经验非常丰富，针对2011年的产品线推广也提出了更高的考核指标。在具体执行中，派择组合运用多元定向技术，最终效果超越了客户的期待。

目标：

配合中国银行旗下各产品线、各活动，进行精准投放，为惯于品牌营销的中国银行客户带来高转化、高产出的投放效果；精准投放CPC要求低于3元，这个要求比中行对传统互联网投放CPC的要求低至少30%

挑战：

1、多产品推广：

中国银行旗下产品线众多，目标受众各不相同中国银行产品众多，需要针对不同产品进行推广；

2、 频次限定：

在进行精准投放的时候，相当追求投资回报率，严格规定广告对单个cookie的月曝光次数不得超过3次，希望有限的预算覆盖尽可能多的目标受众；

3、人群定向：

中国银行各种理财产品有不同的目标受众精准营销，严格针对目标受众的推广在所必行。

策略：

中国银行旗下产品线众多，各产品线目标受众各不相同：

针对不同目标受众，选择匹配的人群进行针对性营销；

运用丰富的精准技术配合及优质的媒体平台针对不同产品不同人群进行推广，同时，收集分析人群，为将来建立中国银行专属人群库打下基础：

执行过程：

执行概述

1、以派择人群行为定向为基础，结合其它定向技术及优质媒体平台支持的营销结果展示：

2、 媒体库建立

2、 技术支持

派择多重定向技术有机结合，有效支持中国银行的各产品、各活动等各种推广需求

2、 人群库建立

基于产品类型和兴趣程度两个维度建立中行专属人群数据库，便于行为定性、重定向的应用，可有效提升转化：

媒介表现：

银行卡产品

信用卡产品

理财产品

网银产品

执行五、果

1、比客户预期的CPC3元精准营销，低30.3%，有力见证了精准营销的真实高效

2、通过专属人群数据库投放的CTR是传统投放CTR的3-4倍！

从2010年8月至今，中国银行与派择始终保持着深入、紧密的合作，几乎中国银行每个产品、每个项目的推广都有派择精准的有力贡献，其中派择建立的中行专属人群数据库、媒体库、技术档案的作用日益明显，为长期、不断优化中行营销效果起到了重要作用。