群发售是什么？

自然美形象学院创始人，人称”医美杀手”的秦小鱼，通过一场群发售，营收30万。这背后，她究竟做对了什么？

关于”群发售”这个词，其实在几年前，伴随着社群的产生就已经存在了。

这是社群营销的一种新玩法，同样，如果能掌握其中的底层逻辑，并不断优化每一个环节，便会产生指数式的用户和收益。

“群发售”，顾名思义，是基于社群而存在的一种营销方式，用浅显一点的话来讲，就是在社群里卖产品。

这里的社群并不是简单地拉一堆人进群，然后把产品发在群里就能把东西卖出去，而是通过一系列的策划，不仅强化了产品优势，还对社群进行了大力推广，不仅得到客户的信任和支持，还给创业者带来源源不断的财富。

微信作为主要的社交工具，我们每个人几乎都有被拉进社群的经历。但仔细想想，我们所在的社群，多数都会被自己设置成”消息免打扰”，甚至默默退群。

为什么有些社群在刚开始很火热，没过几天却凉凉，而有些社群却能一直保持热度不减，反而给社群的启动者带来不菲的收益？这背后的商业逻辑，究竟又是什么样子？

润米咨询创始人刘润老师在他的年度演讲《进化的力量》里提到了“私域”这个概念：就是那些你直接拥有的、可重复低成本甚至免费触达的用户。

而”群发售”背后的商业逻辑，也正是”私域模型”的具体化，就是根据一个完整的营销流程，把公域变私域，把私域进行变现，再通过不断循环这一模式，最后成为可复制的商业体系。

“日拱一卒，功不唐捐”。这个商业体系从构建，到完善，甚至正常运转，可是要付出大量的人力、物力、财力等成本的，不可小觑。

群发售背后的商业逻辑

在了解群发售背后的逻辑前，我们先搞懂这个营销模式：通过大力推广一个优质低价甚至免费的资源、服务、产品等，从而邀请很多人进入社群，在提供给群成员之前承诺的价值的基础上，进行发售更高价的产品。

可以明显地看出来，这一模式是将公域转化为私域的过程，更是让私域变现的有效途径。

虽然一场好的群发售可以给创业者带来高收益，但是背后从策划整个方案、到物料准备、人员配备、执行情况及后续服务，却并非易事。

拿“秦小鱼老师一场群发售营收30万”为例，做一个详细的拆解和分析。

小鱼老师自掏腰包带团队成员一起旅行，通过直播旅行途中的人、故事、和风景，带给观众不一样的视觉体验。直播在视频号进行，但是会建立一个公益宣讲社群，社群内的成员除了可以观看直播，还能听到一些优秀学员的精彩分享。

社群搭建好便按照策划好的流程进行，每个时间段会有对应的社群活动安排，但中间会穿插产品宣传。等前面的一系列动作都完成后，还会邀请有名气的大咖做一场免费的分享。最后，解散社群。

以上就是小鱼老师利用一场群发售变现30W的整个流程，下面进行拆解：

群发售前，做好相关准备工作。在开始这场群发售前，小鱼老师定位：“旅行直播+公益讲座”；物料准备：宣传海报、直播讲稿、整个旅行过程中的经费及规划；人员配备：三名主持人和两名运营官（因社群规模而定，一个社群最好配备两名以上主持人及运营官）、优秀学员、邀请嘉宾；产品：一系列不同价格等级的面部塑形训练营（即付费高阶课程和社群）。

社群建立前，要花费大量人力宣传推广，然后进行社群搭建，把公域流量转化为私域流量。

群发售中，正确宣传和引导。因为宣传海报上有很多相关的课程分享安排，所以社群搭建好以后，按照时间节点进行分享和直播旅行就可以。但是从社群搭建好的第二天开始，也就是第一场优秀学员分享结束，第一次旅行直播结束后，就要开始做群发售，即在社群里发产品广告，但这个广告里要彰显产品的优势，比如服务、价格等，让学员觉得自己买得非常值，那在前期付费产品的打磨、定价、促销方案等等也就非常重要了。

群发售后，解散社群。群发售过程中，会有很多学员报名，这里还需要做好统计工作，并在朋友圈进行二次营销。三天的公益社群结束后，小鱼老师会特意宴请一位大咖做分享，完成以上步骤，便可以解散社群了。

以上这些就是一场群发售必备的商业逻辑，每个过程都有对应的工作重点，而做好这些步骤只是基础，想要做一场成功的群发售，当然离不开优质的产品、社群运营及营销方案。

从思路到完成，只差一个行动，从完成到完美，却是迭代和进化的过程。

群发售的意义和价值究竟是什么？

我们在朋友圈里，经常会看到类似于“9.9元购价值599的某课程”的宣传海报，那其实，也是群发售的一种策略。

创业者会用这种方式搭建起一个低门槛的社群，而在社群里又能提供给用户一定的价值。

比如，这个社群里会讲课、会送礼品等等，那很多人扫码进群的目的就是显而易见的。一定是他对海报上的内容感兴趣，才会选择免费或付费加入到社群里。

在社群内，群成员会进入一个新的圈子，能链接到一些比较优质的资源、低价购课的资格、能学到东西、看到稀缺信息、得到成长、迈进更优质的社群，还能领到红包，在群里实现内心的充盈……

对于创业者来说，可以对自己的个人品牌进行推广，提升自己的影响力，对产品进行有效转化，还赚到钱……

对于优秀学员和分享嘉宾来说，可以提升自己的影响力，可以转化一部分私域流量，还能为自己增加更好的背书……

最后你会发现，群发售不过是一个资源互换、价值交付的工具。每个人都在用自己已有的东西，来进行一场平等的交易。

而只有做到极致地利他，才能得到更多正向的财富，从而推动财富圈的滚动。

什么样的人适合群发售？

其实，在朋友圈里有很多人天天发广告，天天做产品，但是收益寥寥无几。

难道是产品问题吗？其实未必。

是很多人不懂朋友圈营销，才让自己的私域流量封锁在那个狭小的圈子里。

那什么样的人更适合做群发售呢？

有产品、有明确定位且强背书的人群更适合做群发售。

这个产品可以是有形的比如水果、化妆品等，也可以是无形的类似于课程、技能教学等。

定位要十分明确，也就是以后还会继续聊的个人品牌了。

背书就是拿成绩说话，有形产品要有客户反馈，要有创业者扎根某领域的年限支撑，无形产品要有数据和经验证明。

当然，群发售只是私域流量变现的一种途径，并非唯一。

要想做好线上朋友圈营销，还要懂朋友圈的图片拍摄、海报设计、文案撰写和社群运营的战略等等，这些功课也是必不可少的。

如果你不会，最高效的方法是向有结果的人学习，或者请有经验的人帮你运营，这样成本最低，效益也会显著增加。

只有明白自己要什么，才能更专注地做什么，如果连方向都找不到，最后你会发现，人生毫无意义。

永远记住：顺势而为，感恩利他。这八个字，会让你的创业之旅更加顺利。