群发售怎么做(一场群发售营收30W背后的商业逻辑)

qinzhiqiang 07-13 15:47 239次浏览

群发售是什么?

自然美形象学院创始人,人称”医美杀手”的秦小鱼,通过一场群发售,营收30万。这背后,她究竟做对了什么?

关于”群发售”这个词,其实在几年前,伴随着社群的产生就已经存在了。

这是社群营销的一种新玩法,同样,如果能掌握其中的底层逻辑,并不断优化每一个环节,便会产生指数式的用户和收益。

“群发售”,顾名思义,是基于社群而存在的一种营销方式,用浅显一点的话来讲,就是在社群里卖产品。

这里的社群并不是简单地拉一堆人进群,然后把产品发在群里就能把东西卖出去,而是通过一系列的策划,不仅强化了产品优势,还对社群进行了大力推广,不仅得到客户的信任和支持,还给创业者带来源源不断的财富。

微信作为主要的社交工具,我们每个人几乎都有被拉进社群的经历。但仔细想想,我们所在的社群,多数都会被自己设置成”消息免打扰”,甚至默默退群。

为什么有些社群在刚开始很火热,没过几天却凉凉,而有些社群却能一直保持热度不减,反而给社群的启动者带来不菲的收益?这背后的商业逻辑,究竟又是什么样子?

润米咨询创始人刘润老师在他的年度演讲《进化的力量》里提到了“私域”这个概念:就是那些你直接拥有的、可重复低成本甚至免费触达的用户。

而”群发售”背后的商业逻辑,也正是”私域模型”的具体化,就是根据一个完整的营销流程,把公域变私域,把私域进行变现,再通过不断循环这一模式,最后成为可复制的商业体系。

“日拱一卒,功不唐捐”。这个商业体系从构建,到完善,甚至正常运转,可是要付出大量的人力、物力、财力等成本的,不可小觑。

群发售背后的商业逻辑

在了解群发售背后的逻辑前,我们先搞懂这个营销模式:通过大力推广一个优质低价甚至免费的资源、服务、产品等,从而邀请很多人进入社群,在提供给群成员之前承诺的价值的基础上,进行发售更高价的产品。

可以明显地看出来,这一模式是将公域转化为私域的过程,更是让私域变现的有效途径。

虽然一场好的群发售可以给创业者带来高收益,但是背后从策划整个方案、到物料准备、人员配备、执行情况及后续服务,却并非易事。

拿“秦小鱼老师一场群发售营收30万”为例,做一个详细的拆解和分析。

小鱼老师自掏腰包带团队成员一起旅行,通过直播旅行途中的人、故事、和风景,带给观众不一样的视觉体验。直播在视频号进行,但是会建立一个公益宣讲社群,社群内的成员除了可以观看直播,还能听到一些优秀学员的精彩分享。

社群搭建好便按照策划好的流程进行,每个时间段会有对应的社群活动安排,但中间会穿插产品宣传。等前面的一系列动作都完成后,还会邀请有名气的大咖做一场免费的分享。最后,解散社群。

以上就是小鱼老师利用一场群发售变现30W的整个流程,下面进行拆解:

群发售前,做好相关准备工作。在开始这场群发售前,小鱼老师定位:“旅行直播+公益讲座”;物料准备:宣传海报、直播讲稿、整个旅行过程中的经费及规划;人员配备:三名主持人和两名运营官(因社群规模而定,一个社群最好配备两名以上主持人及运营官)、优秀学员、邀请嘉宾;产品:一系列不同价格等级的面部塑形训练营(即付费高阶课程和社群)。

社群建立前,要花费大量人力宣传推广,然后进行社群搭建,把公域流量转化为私域流量。

群发售中,正确宣传和引导。因为宣传海报上有很多相关的课程分享安排,所以社群搭建好以后,按照时间节点进行分享和直播旅行就可以。但是从社群搭建好的第二天开始,也就是第一场优秀学员分享结束,第一次旅行直播结束后,就要开始做群发售,即在社群里发产品广告,但这个广告里要彰显产品的优势,比如服务、价格等,让学员觉得自己买得非常值,那在前期付费产品的打磨、定价、促销方案等等也就非常重要了。

群发售后,解散社群。群发售过程中,会有很多学员报名,这里还需要做好统计工作,并在朋友圈进行二次营销。三天的公益社群结束后,小鱼老师会特意宴请一位大咖做分享,完成以上步骤,便可以解散社群了。

以上这些就是一场群发售必备的商业逻辑,每个过程都有对应的工作重点,而做好这些步骤只是基础,想要做一场成功的群发售,当然离不开优质的产品、社群运营及营销方案。

从思路到完成,只差一个行动,从完成到完美,却是迭代和进化的过程。

群发售的意义和价值究竟是什么?

我们在朋友圈里,经常会看到类似于“9.9元购价值599的某课程”的宣传海报,那其实,也是群发售的一种策略。

创业者会用这种方式搭建起一个低门槛的社群,而在社群里又能提供给用户一定的价值。

比如,这个社群里会讲课、会送礼品等等,那很多人扫码进群的目的就是显而易见的。一定是他对海报上的内容感兴趣,才会选择免费或付费加入到社群里。

在社群内,群成员会进入一个新的圈子,能链接到一些比较优质的资源、低价购课的资格、能学到东西、看到稀缺信息、得到成长、迈进更优质的社群,还能领到红包,在群里实现内心的充盈……

对于创业者来说,可以对自己的个人品牌进行推广,提升自己的影响力,对产品进行有效转化,还赚到钱……

对于优秀学员和分享嘉宾来说,可以提升自己的影响力,可以转化一部分私域流量,还能为自己增加更好的背书……

最后你会发现,群发售不过是一个资源互换、价值交付的工具。每个人都在用自己已有的东西,来进行一场平等的交易。

而只有做到极致地利他,才能得到更多正向的财富,从而推动财富圈的滚动。

什么样的人适合群发售?

其实,在朋友圈里有很多人天天发广告,天天做产品,但是收益寥寥无几。

难道是产品问题吗?其实未必。

是很多人不懂朋友圈营销,才让自己的私域流量封锁在那个狭小的圈子里。

那什么样的人更适合做群发售呢?

有产品、有明确定位且强背书的人群更适合做群发售。

这个产品可以是有形的比如水果、化妆品等,也可以是无形的类似于课程、技能教学等。

定位要十分明确,也就是以后还会继续聊的个人品牌了。

背书就是拿成绩说话,有形产品要有客户反馈,要有创业者扎根某领域的年限支撑,无形产品要有数据和经验证明。

当然,群发售只是私域流量变现的一种途径,并非唯一。

要想做好线上朋友圈营销,还要懂朋友圈的图片拍摄、海报设计、文案撰写和社群运营的战略等等,这些功课也是必不可少的。

如果你不会,最高效的方法是向有结果的人学习,或者请有经验的人帮你运营,这样成本最低,效益也会显著增加。

只有明白自己要什么,才能更专注地做什么,如果连方向都找不到,最后你会发现,人生毫无意义。

永远记住:顺势而为,感恩利他。这八个字,会让你的创业之旅更加顺利。