美容院最新营销模式有哪些(这3个你知道吗)

qinzhiqiang 08-02 17:10 226次浏览

坐在店里等顾客上门、偶尔出去发发传单拉新顾客进店、做一些老带新的活动….你的美容院是不是还在用这些方式经营?

据相关数据调查,中国有160多万家专业美容机构,但每年关门倒闭的约有三分之一。你是不是发现你开得美容院生意不太好,甚至一直在亏损,感觉要做不下去了?

是美容院前景不大吗?并不是。以前你说美容院,大家可能都不太待见。现在随着经济水平的提升,越来越多的人开始注重养生和保养,别说女性,就连很多男性也开始走进美容院了。

那为什么,有的美容院生意做的红红火火,甚至还开起了分店,而你却恰恰相反呢?

很简单,现在是互联网时代,而大部分美容院还在用传统的营销方式去运营。跟不上时代的进步,自然就会被新时代所淘汰。

那么,在互联网时代,美业应该如何去营销呢?

1,设计年轻化

据多家调查机构数据显示,现在美容院的主力消费群体是90后。但是很多美容院的装修设计还停留在80后甚至70后为主力消费群体的时代,这自然就很难吸引到最大的一批消费群体。

其实不难发现,一些高端的消费场所也在不断地优化环境。美容院作为创造美的地方,更应当拥有与身份相匹配的高档美丽环境。

所以,美容院要考虑的是,90后审美是怎样的?90后喜欢什么东西?大部分90后都倾向清新、轻奢、萌系等风格。

如果你是新店,在装修设计的时候可以多参考一下,让你的美容院变得更加有活力。如果你是老店,可以对店内的装饰和物品的摆放进行相应的调整。定然对你吸引新顾客,和留住老顾客有很大的帮助。

2,推广方式网络化

我们在逛街的时候会经常看到有些商店会有这样的活动“转发朋友圈并集赞50,即可享受五折优惠”或者“在店内拍摄抖音,并达到xx点赞转发,立减50”等等,这就是典型的网络推广。

朋友圈、公众号、抖音、火山小视频、快手等,这些平台的流量都是非常大的。微信和朋友圈主要是针对小范围的推广,也就是新的“老带新”模式。通过老顾客转发的朋友圈,让顾客的朋友对我们美容院有所了解,从而吸引她们进店。

而公众号、抖音等,就是为了吸引新顾客。对于公众号,你可以自己做一个本地的公众号进行宣传,或者在本地流量较大的公众号上投放广告。而抖音快手等,都有本地频道,你可以发一些护肤常识、美容项目介绍、客户保养视频等方式吸引新顾客。

3,活动线上线下相结合

传统的美容院活动一般都是单纯的线下推广,比如做一个展架放在店门口,上面有活动内容,或者在小区举办促销活动。

这种活动方式一般起到的效果都收效甚微,在数据化的时代,完全可以将线上和线下的活动方式结合起来,从而达到更好的活动效果。

比如,先做线上秒杀,前xx名购买的用户可享受较低的购买价格,或者在活动前三天发布活动内容,活动日凭朋友圈点赞数获得不同额度的优惠或者小赠品。并且,活动当天前xx名进店消费客户可享受折扣优惠,或者免费体验xx项目。

将线上线下两种方式相结合,从而确保每次活动都达到预期的效果,这比单纯线下做活动的性价比要高出好几倍,甚至十几倍!