美容院怎样营销顾客(美容店营销怎么做吸引客户)

qinzhiqiang 08-02 17:14 181次浏览

这个案例说来比较有意思,我有一个朋友是美容院的店长,她号称自己的销售特别厉害,然后想跟我PK一下,他们店里推出了一种卡(价值1380元,现在仅售30元)用来抓取目标顾客,然后他们通用的销售方式是在大街上见到看似目标顾客的女性就开始推销,我的这个朋友是她店里最厉害的,当其他美容师一天最多销售4张卡的时候,她却能销售达到12张以上。这次她跟我的挑战就是以30元的价钱卖出这张价值1380的卡,看谁卖的多。

可是当我告诉她我的销售策略的时候,她马上震惊了,还没开始较量,她就认输了,并且马上按照我的方法开始行动,结果超过了她以前10倍以上的效果,并且根本不需要亲自出马,每天坐在店里就能产生自动化销售并带来客源。这一切是怎么实现的呢?下面我就把详细的操作步骤分享给你,相信你能从中得到莫大的启发。

这里我们要了解,你想要的客户,他们除了需要你的产品或服务来满足生活,肯定还有其他各种各样的需求,因此,他们早就已经是别人的客户了,就只要找到拥有大量你所需要的客户的人,跟他合作,并让他从中受益,他就会心甘情愿的把他的客户分享给你。

找到中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽等目标顾客经常消费的商家,告诉他们有办法可以帮助他们提高成交率,并约见他们的负责人开始洽谈。

我的朋友说:“如果顾客在你这里消费,没消费600元的产品就能获得价值1380元的礼品,这样会不会更容易促成交易呢?”

合作商家的负责人:“那当然,可是这个成本较大,我们不划算,所以没有这个方面的预算。”

我的朋友:“假如说这个礼品由我们来承担,每通过赠送我们这个礼品,只要帮你促成一单交易,你愿不愿付给我30块钱?”

合作商家的负责人:“这样啊,那我考虑一下吧!”

我的朋友:“你不用考虑了,如果您现在马上决定,我就不去隔壁找你的竞争对手合作了,并且如果你有需要的话,我在我们店里多向顾客推荐一下你们店。”

几句话,跟合作商家达成了协议,并按照同样的方法,与目标顾客相似的很多商家达成了合作。

这种“先送后卖“的引流型赠品的操作方法威力够大吧!希望通过这个案例能够让你有所启发,在生意当中借鉴使用,不过,一定要明白案例背后的园里,使用起来才能游刃有余,而不至于生搬硬套。