化妆品微信营销技巧有哪些(怎么推销化妆品销售技巧)

qinzhiqiang 09-12 17:01 168次浏览

随着美妆行业的规模不断扩大的同时,各种营销手段也层出不穷。相比于国外的发达国家,我国化妆品消费水平较低,这也就意味着我国化妆品行业有着广阔的潜在市场。美妆市场发展潜力大,借助微信平台,能够更精准的锁定用户,提高获客量,且能够利用朋友圈广告展现的位置优势传播给更多人看到,扩大受众群体。
01精准引流,直购提效
从传统品牌曝光到效果融合,美妆行业在微信生态内玩法再次升级。美妆行业广告主可借助朋友圈广告引流,小程序直购推广打破物理空间局限和距离,精准投放最大化活动效果,利用直购链接小程序或线上商铺,缩短转化路径,直接获客引导线上成交。
1、广告链路主打多图素材或全幅式广告—原生页—小程序,可配合标签卡片广告提高小程序达到率。

2、文案创意可主推新品,多素材多角度全面呈现产品服务优势亮点,文案简洁,多图或全幅式无多余信息干扰,强烈视觉冲击,可沉浸式呈现美妆品牌视频,传递品牌故事,通过内容共鸣建立起客户深刻印象,以激发提升客户互动点击率。

3、人群定向核心女性群体(利用一方数据、兴趣行为&关键词、标签广场等)。

4、定向出价参考近三四天的同广告位同推广目标,综合运用腾讯定向工具,不断测试验证定向条件,避免定向过窄或过宽,如提升转化量,可适当提升出价。

02直播收割,多点引流
视频号被越来越多的企业和创作者作为营销阵地,广告主可以灵活选择竞价或合约两种投放模式,利用微信广告推出的直播产品能力和多种推广视频号动态,帮助广告主实现快速曝光、品牌宣传、高效触客和成本优化等诉求。
1、广告链路朋友圈广告引流+视频号直播+官媒矩阵私域裂变。

2、创意文案文案描述直击护肤痛点,明确产品核心功效。广告主可利用广告画面更大更吸睛的朋友圈全幅式或明星互动式等广告形态,生动呈现品牌故事和产品服务,强化消费者认知,配合轻互动朋友圈广告样式,利用社交场景提升与明星“近距离”的互动感,刺激用户意愿,吸引用关注互动。

3、人群定向核心女性群体(利用一方数据、兴趣行为&关键词、标签广场等)。

4、定向建议综合运用腾讯定向工具,不断测试验证定向条件,避免定向过窄或过宽。
美妆行业的消费者受众面广,人们不止局限在进口的美妆,国货品牌也在发展,在市场上占比的份额逐渐增多,百雀*、花西*、完美日*等品牌都在不断崛起,分得了美妆行业发展的红利。