零售运营管理6大模块(具体介绍分析)

qinzhiqiang 10-13 14:57 185次浏览

企业销售管理过程中,通常采用最简单直接的管理模式,而没有遵从科学的管理模式,随着时间的推移企业的管理会出现问题,这些问题可以从企业根本上面去解决的。企业应如何从根本上去解决这些问题呢?核货宝小编和大家说说销售管理的六大核心管理模块。

销售管理

1. 制定销售计划

销售计划是指导企业在计划期内进行产品销售活动的计划。它规定企业在计划期内产品销售的品种、数量、销售价格、销售对象、销售渠道、销售期限、销售收入、销售费用、销售利润等。它是企业编制生产计划和财务计划的重要依据。销售计划的制定,必须有所依据,也就是要根据实际情况制定相关的销售计划。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划,不但于销售无益,还会对销售活动和生产活动带来负面影响。

2. 组建销售团队

市场的情况瞬息万变,应对这些变化需要有强大的销售团队;就好像一个国家需要有强大的国防力量一样。国防力量的建设是为了先为不可胜,而待敌之可胜。销售团队的建立,其原理也是一样。不可胜在己,可胜在敌。如果一个企业失去了不可胜的根基,那么就会变成竞争对手的可胜。

3. 销售管理

销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中,销售观念是否超前、销售工作是 否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确,直接关系着企业的发展与进步。同时,销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的,只懂销售而忽视管理,或者只重视管理而轻视销售,都会阻碍企业的生存与发展。

4. 沟通

沟通其实很好理解,但是很难做到,不管是跟客户沟通,还是跟员工沟通,需要遵循两点:进行沟通之前,先和自己举行沟通,将自己要表述的事情思考清晰。进行沟通之前,请先和自己举行沟通,将自己要表述的事情思考清晰。通过这两点,才能准确的把想要跟对方沟通的内容传达给对方。

5. 销售控制

销售控制是指衡量和评估销售策略与计划的成果,以及采取纠正措施以确保销售目标的完成。其实销售控制还有另外一层含义就是销售成本的控制,通过所有的渠道去控制成本,以达到最少的成本获取最大的利润,这就是销售控制的本质。

6. 激励销售团队

团队精神,简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作,最高境界是全体成员的向心力、凝聚力,反映的是个体利益和整体利益的统一,并进而保证组织的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我,相反,挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标,而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。通过多层次多梯次多样式的激励达到企业向上的目的。

以上六点销售管理模块,会让企业在今后的企业成长过程中,规避一些销售管理的误区,通过信息化工具,比如核货宝销售管理系统,制定好一个符合企业自身的计划,可以让企业健康发展。