抖音如何引流变现吸粉?被动引流涨粉玩法拆解

qinzhiqiang 10-19 15:42 112次浏览

主动引流和被动引流的最大区别,就在于被动引流的成交率更高!

因为被动引流的用户,是先产生了明确的需求,才去定向的搜索,意向度更强烈!而主动搜索,是主动接触用户,即使用户对的产品感兴趣,产生咨询了,也会因为是主动联系用户的原因,导致和用户之间,会存在一定的信任问题!

重点来了:被动引流该怎么做?如下图:

看不懂?别急,详细地一步步来拆解!

一、明确搜索关键词

被动引流的核心就是在用户的搜索路径上提前布局,搞清楚用户会搜什么关键词就很重要!这里,需要先弄懂什么是关键词?关键词分为核心关键词和长尾关键词。以“视频剪辑培训”这个项目为例:

核心关键词:视频剪辑培训;

所谓核心关键词,就是根据产品属性或者名称来定,这类关键词搜索量高,但是搜索人群的意向未必都是来参加培训的,可能是同行搜索关键词做调研,亦可能是用户一时兴起搜索一下。

当然,这类关键词因为搜索量大,做这类关键词排名的竞争对手也多,对于做引流来说,不一定能够百分百的做到该关键词排名前三的展现结果!

长尾关键词:视频剪辑培训多少钱?剪辑培训哪家好?学习剪辑需要学哪些?视频剪辑很难学吗?一学就会的视频剪辑技术等等;

这就是长尾词,由“核心关键词+关键词”组成,长尾词代表了用户的明确意向,如果用户不是迫切想学习剪辑培训,就不会去搜索“多少钱?哪里学?”等内容。

但是,这类长尾词有很多,每个用户的上网习惯不同,搜索的长尾词也五花八门,另外长尾词的竞争力度小,也更容易做出长尾词的排名!

所以,应该搜集出来用户可能搜索的长尾词,如何精准地搜集到用户可能搜索的长尾关键词呢?

方法一:利用平台的下拉框推荐和相关推荐功能

如果你想布局抖音的长尾关键词排名,就在搜索框里输入“核心关键词”,搜索框会出现一个下拉框,在下拉框中会推荐其他的长尾词。

方法二:利用第三方工具获取

网上有很多关键词工具,找个,输入“核心关键词”,回车就OK了!

注意:各大平台都有关键词搜索量查询的网站,比如:百度的百度指数,抖音的巨量算数,公众号的微信指数等等。

二、不同平台的排名机制

明确了用户潜在搜索的长尾关键词之后,接下来的工作就是布局各大平台关键词下面的排名结果。根据用户的搜索习惯,大多数用户喜欢点击搜索结果前三的内容进行浏览。

所以,内容如何排名进前三,就成为了至关重要的一环。想做好这一点,就需要了解不同平台的关键词排名机制,根据机制进行对应的优化。

以抖音为例,抖音的关键词排名机制,如下图:

在这里,需要值得大家注意的是:无论你布局任何平台的搜索流量,你都需要知道,用户搜索关键词之后,展现的搜索结果中,标题起到了至关重要的作用。

所以文章的标题中,必须包含2点因素:标题=“长尾词”+“夸张性描述”

包含“长尾词”,目的是让你的文章或者视频,可以被搜索到,以及更好地在搜索结果中进行展现!

包含“夸张性描述”,目的是吸引用户点击你的标题,从而进入你的文章或者视频的内容,但是值得注意的是,各大平台都有一定的规则,标题如果太夸张,会被风控的!所以适当夸张即可。

举例:标题=视频剪辑培训多少钱?只需3天,立马成为视频剪辑高手!

这个标题中“视频剪辑培训多少钱”属于长尾词的布局,“只需3天,立马成为视频剪辑高手”属于夸张性描述,为了吸引用户点击!

三、布局好你的“内容”

一个项目的长尾关键词可能有很多,所以需要大量的内容来进行铺垫,不论你是用视频布局,还是文章布局,你的内容必须具备一定的“原创性”,不一定百分百原创,至少也要做到“伪原创”的程度,因为原创度的高低,也会影响你在关键词下的排名。

其次,同一个内容,不能在同一平台下,布局多个关键词排名,但是可以在不同的平台下,使用同一个内容,布局不同平台的同一个关键词。

被动引流,是用内容来布局长尾词,更需要的是日复一日的操作。