如何打造自己的个人品牌(这4个点非常核心)

qinzhiqiang 10-21 15:23 117次浏览

在《财富自由之路》中,李笑来将个人商业模式——一个人出售自己时间的方式分为三种:

  • 第一种,一份时间出售一次
  • 第二种,同一份时间出售很多次
  • 第三种,购买他人的时间再出售

大部分人是第一种,也就是通过上班赚取收入。

少部分人是第二种,比如自媒体人,写一篇文章或拍一个视频,可以多平台发布,且被多个用户看到,一份时间多次出售。

第三种是创业者,能做到的是极少数人。

对于多数人来说,第一种最容易,第三种最难,相比之下,实现第二种的可能性较高。

那么,怎么才能做到/做好同一份时间出售很多次呢?

答案是:打造个人品牌。

所谓个人品牌,指的是一个人给别人留下的整体印象。

在《从0到1打造个人品牌》一书中,作者王一九将个人品牌分为三个维度:核心价值、外表形象和文化特质。

核心价值:你是做什么的?水平怎么样?

外表形象:你的外表形象如何,长相、穿衣风格是什么样的?

文化特质:你的性格特点、说话风格、口碑等。

任何一个成功的个人品牌,都离不开这三个维度。

在书中,王一九建议我们从定位、知识、产品、传播四个方面来打造个人品牌。

用高价值定位提高回报

高价值定位,即付出同等努力的情况下,能够带来更高价值回报的定位。

我很喜欢的一位博主,她最初给自己的定位是心理学,但是每次文章发布后都有人来问她,怎么才能写出像她那样有深度的文章。

时间久了,她发现大家对写作更加感兴趣,她就分享了一些写作相关的内容,数据都很好,然后她就把自己的定位调整为写作导师。

在指导学员写作的过程中,她又发现很多人没有输入的习惯,她又创办了阅读营。

这位博主就属于高价值定位的典型,她本身不是心理学专业,为了输出心理学的内容而阅读相关书籍,相比心理学来说,阅读和写作她更加擅长,所以最终她的给自己的定位是阅读写作导师。

我们可以像她一样一边做一边摸索,也可以先做好定位,然后再开始。

关于如何定位,《从0到1打造个人品牌》中给出了2个方法:个人定位3C分析法和三个成就事件法。

1、个人定位3C分析法

首先,分析自己,找到自己擅长的、热爱的事,才能长期坚持下去;

其次,分析行业,选择有潜力的行业,让自己有足够的发挥空间;

最后,分析对手,寻找对手的优缺点,优点学习借鉴,缺点尽量避免。

可能有人会说,我不知道自己擅长、热爱什么呀?不要急,我们还有三个成就事件法。

2、3个成就事件法

在你过往的经历中,找到3个让你觉得最有成就感的事件,再分析每个成就事件自己都有哪些核心能力,最后找出所有核心能力中重复出现次数最多的3个能力,这就是你具备的核心能力。

比如,你发现自己的沟通能力很强,那你的定位就可以是销售、社群运营。

确定核心能力的目的有二:一是对自己有充分的了解,知道自己能做什么,不能做什么;二是尽量发挥核心能力的优势,你擅长、热爱的事,一定能做的比其他人好,这有助于你快速打造个人品牌。

用知识体系解决问题

找到核心能力,确定定位是打造个人品牌的第一步,第二步是构建个人品牌的知识体系。

知识体系,即为了解决某一领域的问题而构建的一套方法论。

举个例子:你是一名社群运营专员,公司新来了一个同事,领导让你来带,你怎么做才能让他快速上手,独立工作?

如果你有一套自己的关于社群运营的方法论,那直接把这套方法论教给他就好了。甚至,你还可以把这套方法论做成一个课程,在网上售卖,由此达到开头说的第二种商业模式——一份时间多次出售。

需要注意的是,知识体系的领域越是细分越有利于打造个人品牌,因为这能让你更加专注,把全部精力聚焦在一个点上,迅速将这个点打通打透,完成闭环,成为该领域的第一名,专业别人一提到这个领域,首先想起的人就是你。

在《从0到1打造个人品牌》中,作者王一九建议我们用为什么、做什么、怎么做三个步骤来打造知识体系。

为什么:做这件事的动机、原因,你期待以此实现什么人生价值;

做什么:做这件事有哪些要点,每一点具体是做什么的;

怎么做:对做什么的每个点进行拆解,精确到每个点的执行要点,要做到什么程度。

这三个步骤不仅适用于打造某一领域的知识体系,还可以用在我们的工作甚至是人生大事上。

用产品体系提升影响力

知识体系在个人品牌中是最核心的一环,但它并不能让我们直接变现,因此我们还需要把知识体系变成知识产品。

一个完成的产品体系包含入门产品、爆款产品、高利润产品和跨行产品。

入门产品就是咱们常见的体验营,一般定价为9.9元、19.9元、29.9元……其目的是带来流量,促使犹豫的用户下单,所以要让用户感受到入门产品的价值和服务。

爆款产品是销量最多的产品,要能解决大部分用户的痛点,还要超值交付,以提升你的口碑,让用户自发地为你转介绍、宣传产品。

高利润产品针对的是高端用户,一般是一对一服务,比如知识付费里的私教班,根据你的实际情况来进行指导,也可称之为定制服务。

跨行产品的重点是和自己的个人品牌定位相关,比如你是读书博主,推荐护肤品就不合适。

入门产品带来用户,爆款产品提升销量,高利润产品提高收入,跨行产品整合额外收益。做好这四个产品,你的个人品牌就完成了一大半,接下来要做的就是传播,以此来达到变现的结果。

用传播体系完成变现

打造个人品牌的前提是内容,因为用户先看到你的内容,再通过内容了解到你这个人,对你产生信任,然后才会购买你或你推荐的产品。

由此可见,想要打造个人品牌,就要围绕自己的定位持续稳定的输出专业内容。此外,你的生活方式、价值观也很重要,因为用户喜欢的是一个活生生的人,而非冰冷的产品。

如果说输出是第一步,那么传播就是第二步,传播能让你被更多人看见,这些人都是你的潜在用户。

如何才能更好的传播你的个人品牌呢?我们可以从公域和私域两个方面进行:

公域,即公开平台,今日头条、小红书、抖音、公众号等;

私域,即个人微信,朋友圈、社群等。

公域的好处是即便不是粉丝,用户也能看到你的内容;私域的好处是更多元化,比如可以适量发一些生活、想法,让粉丝更多的了解到你。

另外,线下活动和出书也是打造个人品牌的好办法,不过难度较大。线下活动需要一定的组织能力,出书则需要更全面系统的知识面。

结语

在《从0到1打造个人品牌》的封面上有这样一句话:

你的个人品牌价值千万,你唯一需要做的,就是找到一个方法把它卖出去。

只要你在一个行业/领域深耕的足够久,积累的知识和经验足够丰富,按照书中的方法去做,都能打造出属于你自己的个人品牌。